楷模董瑞君：解决四面墙的问题 做世界上最好的木门

2018年7月8日至11日，第二十届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称：广州建博会）隆重开展。作为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的的建筑装饰类展会，汇集了行业最先进的技术和设计概念。本届广州建博会分为“定制、智能、系统、设计”四大主题，各大企业使出浑身解数，争相闪耀亮相。

此次楷模集团携旗下子品牌朴拙原木定制家居双馆齐展，634平的大展位，颠覆传统设计，更加简洁、清新，成为建博会靓丽独特的焦点。楷模集团2018新品发布会也同期举办，楷模·水漆木门全面上线，坚持以创新给世界最好的。

网易家居在展会上采访了楷模集团董事长董瑞君，他表示，楷模致力于解决客户的功能定制，战略定位在帮助更多的终端消费者解决四面墙的问题；让行业更多的人了解到楷模整个产品体系，以及产品如何在终端应用，如何与客户需求更好的结合，是楷模木门新品参展最大的关键所在。

楷模集团董事长董瑞君

以下为采访实录：

网易家居：楷模此次双馆齐展，请您介绍一下此次所带来的产品有哪些主要的亮点？

董瑞君：楷模每年都在七月份发布新的产品，我们做整装已经有十多年了，从最早开始做木门到现在，一直坚持整装，而这次的新品主要是以简约、时尚为主，让客户真正意义上把装修做到简单化、简约化，不要复杂得让人眼花缭乱。用我们卢设计师的话讲的就是:“让客户一定要回到家里静下来”。

网易家居：很多家居企业都往定制方面发展，也都在找寻自己的特色定位，楷模在定制方面有哪些与众不同的特色呢？

董瑞君：楷模致力于解决客户的功能定制。比如衣柜一定要解决储物功能，背景墙一定要解决美感功能，包括客户家的水电功能等，凡是和他装修有关的，需要权衡利弊、解决客户问题的，都是我们要考虑到的。我们一定要满足客户的意图，将所需功能问题解决掉，这才是真正的定制。

网易家居：您认为如今的消费趋势走向是什么？根据消费趋势变化，楷模有相应做出了哪些调整？

董瑞君：现在市场上对于定制这方面，大家都在关注的问题就是如何看待一个客户，如何让客户的家提升结构性。如果你没有达到这其中一个，就相当于在满面墙糊板。楷模木门要帮助更多的终端消费者解决四面墙的问题，就是木门、柜体和中间墙板的连接点，把这四面墙认认真真做好，定位到战略上，再从这个战略上进行发展延伸。把这些完善了，我们就能做好。

网易家居：楷模的产品秉承怎样的设计理念？在设计方面具体是怎样做的？

董瑞君：楷模一直主张原创，讲究“微创”，这是我们整个设计的理念。因为楷模所有的产品都是自己的设计师原创，不仅从产品的外观设计、功能、生产工艺的设计等考虑，还要考虑到给客户呈现安全的设计，这才是一个完整的设计方案。

楷模最大的特色就是原创，现在大家都在拼产品细节，这时候我们独树一帜，一直坚持所提出来的“微创设计”，对细节进行改进与完善。不仅要把外观墙板的感觉、金属连接的感觉、金属的质感、油漆的质感表现出来，还要把客户所需要的家的美感体现出来，这是楷模。

网易家居：网易家居对此次展会的报道主题是“致敬美好生活”，在您心中美好生活是什么样的？楷模怎样为大家创建更美好的生活的？

董瑞君：在我们看来，美好生活就是让客户回到家里有体验感，回到家里能真正心静下来。楷模在用心装修，努力呈现出客户所认为的完美，让客户在使用的过程当中体验到美的感受，不要留下遗憾和缺陷。

网易家居：现在是七月份，2018年已经过半了，整个下半年楷模有什么样的发展计划？

董瑞君：下半年延续的还是，让我们企业端的客户更多地了解楷模，让经销商认真履行我们的服务宗旨，让客户满意，这是楷模2018年要做的事情。做世界上最好的木门，让每个客户用上楷模的门，这是楷模最大的愿望。

另外，楷模面向的市场是全国，现在已经把工厂搬到山东，和我们江苏的工厂遥相呼应，在继续深耕北方市场的同时，已经做好了进一步开拓南方市场的准备。

网易家居：中国建博会二十周岁，您有哪些祝福与寄语？

董瑞君：建博会成就了每一个品牌的成长，也成就了大家与经销商之间的相互交流与合作，我相信建博会以后会越办越好，对企业来说这是一个很好的促进机会，对经销商的审美和品牌选择来说也是一个好的成长平台，对中国家具建材行业更是一个提升的捷径。