美巢张经甫：以极致环保打造装饰辅料“公务机”

北京大兴区瀛元街6号，每年年底我们都会来到这里，与美巢董事长张经甫谈谈一年的收获。这里曾是美巢辅料集成的梦工厂，由于今年武汉工厂的建设，这里也成了驱动全国的“动力机芯”。

作为“装饰辅料集成商”，在行业中一向低调的美巢却在2018年持续刷屏：

美巢生产基地落地武汉，在智能制造、绿色制造，工厂体量和价值创造上都对标全球第一；

携手UL打造VOC环境实验室，成为大中华区首家拥有UL设备及相关技术授权的建材生产企业；

分别入选北京和国家级别“绿色工厂”名单，为绿色制造添砖加瓦；

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从1996成立至今，美巢22岁了，在这个充满朝气与活力的年纪，它以一种最自信、最灿烂的姿态成为了整个行业的标杆。在2018的行业严冬中，美巢是否还保持着高速增长的神话？对于过去的一年，掌舵人张经甫是否满意，又是否还留有遗憾呢？

完美主义者的极致环保

每年张经甫都会冬泳，甚至每年大年三十的春晚开始之前都要去冬泳，如今已是坚持的第11个年头。作为一个如此严格自律的人，他对于产品和企业的追求自然也是极致。

美巢是一个在生产线上，把欧美品牌甩在身后的企业。一个以砂浆为原料从事制造生产的企业，给人的第一印象通常是暴土扬长，灰头土脸。而建造了高标准收尘系统的美巢的生产车间，可以直接拦截粒径0.5微米的颗粒物，这样的颗粒物是我们常说的PM2.5的粒径的五分之一，下次雾霾天可以来美巢车间里躲躲。而美巢正在建设的武汉工厂则全部采用工业4.0生产制造模式建设，除生产用电外全部采用太阳能发电，办公取暖采用地源热泵技术，工厂建成后没有一滴工业废水。建成后的美巢将是全球砂浆行业第一个将颗粒物排放带入微克时代的企业。

在产品环保的极致上，美巢对自己更狠。当前美巢不仅检测产品里的含量，还要检测使用中在空气中的释放（VOC）。“产品在空气中的状态给用户一个答案，美巢的产品是安全的是环保的，对生命不构成任何伤害。我们就是要坚持这种极致环保。”对此，美巢早已获得了世界上最严格的室内空气质量标准之一的UL GREENGUARD绿色卫士认证。而今年，美巢集团还与UL公司合作打造大中华区首家VOC环境实验室，这代表着美巢集团对于挥发性有机化合物（VOCs）释放量的研究、测试水平将位于行业领先地位。

过硬品质打造精致“公务机”

美巢22年来从来没有出现过负增长，始终保持着近20%的年均增速。但在今年的行业寒冬中，张经甫坦言今年只有不到10%的增长。不过他依旧很乐观，“哪怕是在下行的市场，我也会比别人活得轻松，因为美巢的竞争力是强大的。”

在他看来，行业是有边界的，涂料和牛奶肯定不是一个量级的选手，既然是身处涂料行业，就做发展最精致的那个就行了。“我更希望是强中渐大，不是简单的追求大，所以美巢的规划是打造成武装到牙齿的‘公务机’，在这个基础上再壮大。”

美巢这艘“公务机”是靠着30多项专利和每年5%的研发费用来武装的。2019年环境实验室、气味实验室，包括理化室都要投入建设，张经甫可见的投入就在4000万左右。在他看来，产品研发不是简单地创造一个全新的配方，只有创新研发才能支持企业的品质发展。“普通的我不要，美巢的产品只能是做精品”。美巢在品质上已经拿到走向世界的通行证。“大飞机”能做到的飞洋跨海，精致的“公务机”也能够做到。

爱立许混合机设备、伯曼码垛设备、哈佛&博克包装机……美巢的各式生产设备，甚至连包装袋都要全球采购。而且，只有全球前两名的企业才能进入美巢的选购名单。“我合作的前提，一是对方本身就要优秀，二是美巢能给对方带来收益。”不仅为自己赚钱操心，还得为合作方赚钱操心，张经甫算得上是第一人。坚持双赢的美巢追求的是从源头开始的品质极致。

而这些对品质的极致追求，将是美巢品牌永远的竞争力。在整装的趋势下很多辅材企业认为C端需求将大幅减少，但张经甫却认为，消费者越来越成熟，他们对于品质、环保的要求更加严格，好的产品是可以让C端驱动B端的。因此，虽然美巢没有和家装公司签约，但大多数装修公司也还是选择了美巢，甚至在上海这个最难做的市场上，美巢的墙尼、墙锢、易呱平都是首选的产品。张经甫预估，如果明年经济形势特别恶劣，美巢或许还将保持个位数的增长，绝不会出现负增长。

做企业最重要的就是开心

对于培养员工的幸福感，张经甫的做法就是简单粗暴的“涨工资”。几年前，人均一万八的工资早已将同行们甩在了身后，而今年已经涨到了人均2万多。工资高、福利好，一个无须加班的企业，这大概就是“别人家的工作”了吧。

这样的待遇来源于美巢高度的智能化，一方面，机械化操作解放了劳动力数量，在整体业绩垂直增长的情况下，员工人数却反向下降，北京的员工才200多人，如此每个人享受到的待遇就更加优厚；另一方面，智能也解放劳动力强度，很多工人只需是生产任务指令的一个简单执行者。

而作为老板，张经甫的管理也是轻轻松松，快乐就好。对于员工从不评估，正常出勤就算合格，奖惩升降只按制度规定履行。而公司一切事务，也是按照制度按部就班的执行，上千万的支出都不需他亲自签字。甚至张经甫只需在每天下午来公司上班。放权到这种程度，还能每年高速增长，这似乎无法想象。美巢轻松、开心的背后，是严格精密的管理系统和有序的团队，这也是现代企业的必然要求。

对于内部生产不操心，对外部经销商就更“放任”了。一年到头，张经甫与经销商也就只见一次面，市场的正常运营都由市场部来，市场部做的营销策略上也是首先考虑能给合作者带来什么。而他唯一考虑的只是双方的合作能否达到共赢，是否有价值增量。

在当今一波波上市潮中美巢显得非常淡定。张经甫的逻辑是，上市之后，“左手是员工利益，右手是股东权益，我就变成一个彻头彻尾的打工者，我不喜欢这种生活。”在美巢这里，由强而大，而不是由大而强成为最重要的企业逻辑。开心、轻松做企业，与员工们一起踏踏实实铸“里子”，这或许是张经甫贯彻得最彻底的经营秘籍了。在张经甫的带领下，美巢人坚持“公务机”的打造，向着自己的既定目标坚定奔跑。追梦路上，每一个身影和脚步，都将被定格。