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皇派门窗邱文胜:门窗市场规模达6900亿 产品是发展的根本

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1月7日,皇派门窗2019战略峰会“夯实基础 赋能终端 构建体系 深化高端”在佛山希尔顿酒店举办。

皇派门窗营销中心总经理邱文胜在会上指出,2018年皇派门窗延续了过往强劲的发展势头并取得了喜人的成绩,面对前景广阔的市场,2019年皇派将执行全新的品牌营销战略并落实部署,从个性化升级,韧性团队打造、活动激励和渠道升级计划实施等,全面落实到位。


皇派门窗2019年将如何延续品牌强势,延伸品牌价值?网易家居华南主编王傅蓉独家专访皇派门窗营销总经理邱文胜先生,一探门窗行业发展趋势,揭秘皇派门窗全新市场战略。

以下为文字采访实录:

网易家居:刚才您在分享当中提到,目前门窗行业差不多有接近两万家企业,市场份额达到6900多亿。您觉得皇派处在这样的一个市场环境当中,应该怎样去争取更多的市场份额?

皇派门窗邱文胜:门窗行业市场规模巨大,皇派作为行业领航品牌,如果想把品牌做得更好或者说在行业更加领先,取决于企业要建立一个什么样的基础。当然,这个基础既包括了企业自身的基础,比如制造能力、服务能力,也包括了渠道的基础,也就是代理商的基础。基础在哪里、平台在哪里,销量才在哪里。所以只有把基础打好,把流程做好,让所有人的理念更加升级,我们皇派才能走得更远。

网易家居:产品是根本,只有首先做好产品,后面才会跟着成功。

皇派门窗邱文胜:可以这么说。当然在目前这个阶段,产品仍然是基础。定制行业的发展,会涉及智能化、柔性化的制造能力,需要具备一个做大规模的量的基础。这种制造能力实际上是门窗行业的企业自身所需要去解决的问题。

网易家居:一直都说定制行业是一个服务行业,现在发展得最好的定制衣柜、定制橱柜行业已经走得比较前沿,发展也相对更加成熟。门窗行业从我们每年315调查的情况来看,它跟定制衣柜和定制橱柜的服务模式其实比较类似。在终端,它同样会涉及到设计服务、后续的订单跟单、所有的排期、到工厂的柔性化生产等等。那在这几个定制行业里面,您为什么特别看好定制门窗行业?

皇派门窗邱文胜:门窗行业有一个很大的特点,它是刚需中的刚需。任何一个房子,或者说在泛家居行业,可能其他的产品都会出现替代品,只有门窗是永远存在的。而且过去十年、甚至是十五年建造的房子所安装的门窗,由于当时消费理念的限制,无论是从功能性,还是从美观性来看,都是很弱的,都需要升级。你想想看,我们不要去展望说我们未来还要新建多少房子,就是现在的存量房,有多少需要在门窗上进行改造的。所以说,存量房和二手房这个基础太大了。这个市场的规模太大了。

网易家居:其实今年整个大行业都不是太好过,现在定制家居行业已经出现了价格战的趋势。但是刚才邱总也说了,我们门窗行业整体还是有一个增长的。那么您认为门窗行业未来是否也会出现价格战?皇派门窗又将怎样去规避呢?

皇派门窗邱文胜:中国任何一个行业发展到一定阶段都必须经历价格战的洗礼,我们可以看到,从家电到橱柜、到衣柜、到瓷砖、到洁具等等。但是我想,这个价格战的洗礼是中国市场经济的一个很好的历练。皇派门窗经历价格战是必然的,只是价格战不是皇派最重要的选择,我们最重要的选择还是要围绕着消费者的利益。给消费者提供最好的产品、最好的服务,那么你就应该有合理的价格区间。我们绝不会因为受价格战的影响而放弃或者说放低我们对产品本身质量的要求,也不会放低我们终端对消费者服务的水准。如果是放弃了这些来迎合价格战的话,我相信皇派也没有什么发展前景。坚持品质和服务,做高端隔音门窗,这就是我们的理念。

网易家居:刚才邱总也提到,2018年可能是大家觉得很痛苦的一年,但是在未来的十年,说不定是最幸福的一年。在这样一个大的市场环境下面,您觉得皇派门窗未来的增长动能在哪里?

皇派门窗邱文胜:实际上,门窗行业的发展依赖于越来越多的消费者懂得原来一个房子的门窗可以有更多的选择。为什么我觉得门窗行业未来的发展空间很大呢?因为我觉得目前这个阶段还是处在消费者教育阶段。懂得好门窗的好处的人还是极少数人,如果越来越多的消费者参与进来,你想这个市场规模有多大?无法想象。所以我觉得,即使中国经济在未来的发展速度放缓了,但是我想消费者对美好生活的追求和向往是不会停止的,只要我们的消费者懂得了门窗、理解了门窗,就意味着门窗行业未来的空间是无限大的。

网易家居:其实也就是消费升级所带来的经济发展空间,但现在也有人在提消费降级,您如何看待?

皇派门窗邱文胜:消费升级还是大趋势。第一个,还是基于人们总是追求美好生活;第二个,中国的中产阶级还是在扩大的;第三个,确实有一些低端产品出现了,但我觉得那应该被定义为消费分级。高端人群、中高端人群,或者是中低端人群,现在分级更加清晰了。皇派门窗主打的中高端人群消费是仍然存在的,所以我对市场有信心。

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