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大角鹿南顺芝:重新定义大理石瓷砖 持续推进县级市场

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1月11日,金尊玉企业新战略发布会于佛山华夏陶瓷展览城隆重召开,协会领导、业界同行和经销商等500多名嘉宾相聚一堂。

大角鹿南顺芝:重新定义大理石瓷砖 持续推进县级市场

顺芝27年来深耕瓷砖市场、促进行业变革,从一个默默无闻的经销商起家,到如今成为在行业内举重的企业家。连续5年实现业绩翻倍增长的金尊玉,今年不仅升级为“大角鹿”,更提出要“重新定义大理石瓷砖”。

活动当天,网易家居现场专访大角鹿钻石釉大理石瓷砖董事长南顺芝,近距离和南董聊了聊他对大理石瓷砖行业的规划和畅想。

以下为文字采访实录:

网易家居:这次新战略发布会主题是“重新定义大理石瓷砖”,2019年贵企业将为大理石瓷砖赋予哪些新的元素,请给我们介绍一下。

大角鹿南顺芝:我们为大理石瓷砖这个品类的产品在耐磨性上做出了革命性的突破。我们把新产品命名为钻石釉大理石瓷砖,在未来,我们将把钻石釉大理石瓷砖推向市场,让消费者在家庭施用当中。产品的耐磨性非常强,持久如新,这是非常关键的一个点。

网易家居:产品可以说是企业发展的根本,今天发布的新产品技术标准会有哪些变化和亮点,能否分享一下?

大角鹿南顺芝:我们今天发布的钻石釉大理石瓷砖,在整个行业来说应该是革命性的产品。过去的釉面砖基本都是在两极,耐磨程度在750转到三级的1500转。而大角鹿推出的钻石釉,能达到2100转到6000转。在整个瓷砖行业来说,在耐磨程度上应该是提高了一到两个级别。

网易家居:今天发布会的举办时间是1月11号的下午1点11分,这样的时间安排是有什么特别的含义吗?

大角鹿南顺芝:因为我们是钻石釉的发明者,是行业首创,我们希望做第一。所以在未来,我们要引领钻石釉产品,我们会引入超级技术,把瓷砖的耐磨度提高到更高的水平。现在我们跟美国的技术公司在接触当中,我们希望能够不断提高产品耐磨度。

网易家居:过去的2018年是经济寒冬的一年,但是贵企业表现的非常不错,实现了连续五年的业绩翻番,新增了150个城市的招商成绩,您的致胜秘籍是什么?

大角鹿南顺芝:首先市场的好坏其实跟我们本身是没有关系的,市场好跟坏是外部原因。我们取得的成绩,主要是内因的成果。我们在2018年做了一系列的动作,包括销售业绩、产品、客户营销,包括这次品牌升级......我们所走的每一步,都引领着我们下一步走得更灿烂。

网易家居:其实在2018年,您带领营销团队到贵州各地去驻扎,开启千城千店计划。目前来看,针对县级市场的市场战略进程怎么样,效果如何?

大角鹿南顺芝:今年我们战略推进的速度非常快、效果非常好,包括我们今年新加盟的150个新的新增的代理商当中,大概有七八成都是我们的县城客户。因为我觉得,现在中国经济发展,县城是一个非常大的市场。过去的大理石瓷砖定价是很高的,我认为这是不对的,我们应该是让更多的人消费得起这样的好产品,装饰到自己的家里面。

网易家居:去年年底的时候您曾在第八届陶瓷人大会议上说过,下一个十年要把中国陶瓷品牌推向全球化。您能否介绍一下贵企业的全球化进程,以及下一步的规划?

大角鹿南顺芝:我们去年在全球新增了15个国家的新的客户,出口增长率达到50%以上。其实我认为,只有我们在一个品类里面做到了绝对领先,才能实现全球化。把产品做窄,把市场做大,就像苹果手机一样,就一款产品,卖到全世界,这就是我们的规划。我们思考的是怎么做出优质的产品和如何卖给全世界的客户,而不是为顾客创造更多的产品。

网易家居:最后,请您用一句话表达一下对大角鹿2019年的期待。

大角鹿南顺芝:大角鹿,大未来!未来,大角鹿会成为中国瓷砖市场上的一个伟大品牌。

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