“寻找实木艺术家”

之柏森家具董事执行总裁陈安南

近几年，实木家具消费需求再次回归，实木家具成为市场新宠。除了天然木材所具备的自然优势外，加工工艺、设计等也使实木家具更具艺术和文化价值。网易家居独家策划“寻找实木艺术家”活动，揭秘实木家具行业领军人物与实木家具的情缘，以及他们成功背后不为人知的故事，与众多实木家具领军认识共同探讨实木家具行业面临的现状和问题，探寻实木家具未来的发展之路。

本期“寻找实木艺术家”我们采访的嘉宾是柏森家具董事执行总裁陈安南。

说到陈安南，不得不提起的是他的两位合伙人——黄志辉和林富源，三人在实木家具行业有"黄金三剑客"之称。黄志辉、陈安南从事家具行业多年，经验丰富，积淀深厚；林富源来自台湾木业世家，有三十年家具设计经验。2005年，黄志辉、陈安南、林富源三剑合璧，各取所长，开创了深圳市耀华宜家家具有限公司，柏森品牌应运而生。

“柏森”是取自董事长兼总裁黄志辉的致辞“苍松翠柏，林木森森”一语，喻意公司品牌源自原创，像苍松翠柏一样生生不息，像森林一样充满生机。

短短几年时间，柏森在实木家具行业迅速崛起，“柏森”品牌享誉业界，其旗下“黄金柚木”、“LD纯实木”、“乌金·木语”、“雅典娜”、“印象·虎斑”和“大观”现代中式等系列产品，奠定了柏森在实木家具行业举足轻重的行业地位。

作为柏森的创始人之一的陈安南，有着福建人特有的经商头脑和人脉圈子，朴实低调。从经销商转型创办柏森家具企业，似乎是一种自然而然的过程。

让我们一同来了解更多陈安南和柏森的故事。以下是采访记录：

积累经验资源从经销商转型创办工厂

网易家居：今天非常高兴能采访到柏森的陈总，我了解到陈总之前也有过做经销商的经历，柏森对经销商这块非常重视，你是一开始就做家具，还是之前从事过其他行业？最后为何选择从事家具行业呢？

陈安南：我之前是做家具经销商的，在渠道方面比较有心得体会，对消费者的要求和经销商的想法也比较了解。在企业发展过程中，除了产品研发之外，我们在服务经销商方面做得比较好，能想他们所想。

网易家居：当时出于怎样的机缘，您从家具经销商转型开始创办家具企业？

陈安南：这个既是偶然又是必然。在经营卖场的过程中，我积累了一些经验和人脉。家具行业里福建人居多，我也是福建人，跟很多家具老板很熟，也受他们影响较多。当时福建人做软体家具的比较多，我们对市场进行分析后决定做现代实木家具。我们觉得创办企业初期一定要有自己的优势。在软体家具方面，部分企业已经做得很好，我们不可能跟他们竞争，这也不是新办企业应该走的路。

走差异化路线“现代实木”应运而生

网易家居：从经销商转型创立自己的企业，在品牌创立的时候，柏森这个品牌名字承载了哪些寓意？

陈安南：2005年，我们注册公司做家具，当时的定位是要做现代实木家具。既然是做实木，肯定和木头有关系。柏森的“柏”字有一个“木”，“森”字有三个“木”，这是第一层意思。“苍松翠柏，林木森森”，喻意公司品牌源自原创，像苍松翠柏一样生生不息，像森林一样充满生机，这是第二层意思。

网易家居：可以看得出你们在取名之时就对柏森赋予了很多期望。为什么在品牌创立之初就定位要做实木的原创设计品牌？

陈安南：因为我之前做过经销商，对市场比较了解。当时市场上主流的产品有板式家具、软体家具，实木家具也比较受欢迎，那时的实木家具主要是北方传统的实木家具，南方市场，还是以板式家具居多。我们作为南方企业，如果要跟这个领域比较成熟的企业竞争，没有任何优势。

我们当时对市场的判断是，南方市场对实木很认可，南方市场上做实木家具的企业也不多，比较传统的北方实木家具在南方可能不太讨喜，所以当时我们选择做实木，跳出北方企业传统实木家具的概念，提出了现代实木的概念。

搭卖场扩建顺风车 柏森迅速扎根全国

网易家居：经过这么多年的发展，柏森在实木行业也赢得了自己的荣誉，陈总作为柏森的创始人之一，柏森发展过程中哪些事情给您留下了特别深刻的印象？

陈安南：我印象最深的应该是我们在产品创新方面取得的成绩。柏森创办的第一个系列是“北欧天地”系列，为公司发展打下了一个比较好的基础，之后的乌金木语系列的推出也非常成功。这两个系列的成功是我们企业发展过程中值得骄傲的事情，从此，柏林在现代实木领域快步发展，夯实了柏森在中国家具行业的市场领导品牌地位，引领现代木家具的设计与消费风潮。

网易家居：这些年的发展当中有没有遇到一些困难或挫折，又是怎么样克服它的？

陈安南：从企业创办到现在，柏森刚好碰上家具行业飞速发展的好时机，整体环境不错。另外这几年物业（家居卖场）扩张很快，我们也搭上了顺风车。我们最早推出“现代实木”这个概念，在市场上奠定了领先的地位，加上我们的产品创新研发，每年都有一个新的系列能引领市场潮流。

目前来说我们觉得还没有遇到过比较大的挫折。这几年产品创新是我们一个比较很大的优势，营销配套服务我们也是做得比较到位的，比如说我们最早在实木家具里面推出“市场督导”这个概念，更好地服务经销商。

产品同质化倒逼企业创新 提升竞争力

网易家居：现在做实木家具的企业越来越多，产品同质化的现象非常严重，陈总又是如何看待这种现象的？

陈安南：这个行业现在同质化现象确实非常严重。实木家具的市场蛋糕越来越大，消费者很认可实木家具，加上实木家具门槛不高，所以很多人开始做实木家具。其实这并不只是家具行业的发展特性，其他行业的发展也经历了这样的周期。

就现代实木而言，柏森一直处在比较领先的位置，大家也在跟进并且做得不错。我们以一种比较开放的心态看待这种竞争。没有竞争，对消费者而言是无法得到更好的服务和更好的产品。竞争逼着企业在产品创新、服务创新、品牌提升等各个方面努力，不断提高竞争力，服务好经销商和消费者

所以我觉得每个行业的发展都会经历这样的周期，不仅是家具行业。所以我们不怕竞争，也欢迎竞争，竞争才能使企业做得更强，做得更大。

网易家居：说到说同质化，今年深圳家具展上，同样重视原创设计的柏森和荣麟世佳在产品外观设计上存在纠纷或者说误解。您认为发生这种情况的根本原因是什么？

陈安南：这个事情也是意料之外的，展会主办方经过调查了解后做出裁定，认为不存在侵权一说。

我们都知道，中国家具唯一能跟国外比的就是中式家具。中式家具是咱们老祖宗留下来的共同财富，是中国最具代表性的家具，很多企业都在做传统的红木家具和新中式家具。其实我们的很多创作，或者灵感的源泉，都是来自传统中式家具早期的一些元素、设计、工艺。其实我们大观这个系列有很多东西是借鉴了传统中式家具和台湾中式家具。

行业在高速发展，产品品牌竞争愈加激烈，每个企业都在产品创新上努力，而在产品创新和专利上，大家的认知又存在差异。我们所有的产品都有专利证书。所以我觉得这件事应该是大家在认识上有差异。

实木家具趋于年轻化 创新满足消费需求

网易家居：我发现如今在市场上看到的实木家具不像我们以前看到的那样严肃、呆板，有的还非常时尚。

陈安南：实木家具市场的发展趋势肯定是年轻化的，对于这种传统的中式家具，他们既喜欢我们对这种文化的传承，又觉得实用性和舒适性不强，此外也感觉比较笨重。因此，在这个基础上如何创新，满足后续消费者的需要。我们去年推出的大观现代中式系列就是基于这两点而设计、研发的，在定位上提出“不为古董收藏，只是奢享生活”的理念，与全统红木观念作了区隔，受到市场的欢迎。

网易家居：柏森的家具也非常时尚耐看，这是设计引进了设计师还是全是由柏森的设计团队来设计的？

陈安南：柏森家具董事副总裁兼首席设计师林富源先生来自台湾，在实木家具这个领域他有比较独到的见解，我们公司有自己的设计团队，也跟国内一些比较好的设计公司合作，应该说是融合了三方的力量吧。

网易家居：柏森每年在设计方面的投入大概有多少？

陈安南：我们在设计方面的投入还是比较大的，每年投入上千万，主要由林总负责设计这块。

网易家居：就你个人来看，你最喜欢的是柏森哪些产品系列？

陈安南：我们推出来的每个系列基本上都得到消费者的认可，我们的“黄金柚木”、“LD纯实木”、“乌金·木语”、“雅典娜”、“印象·虎斑”和“大观”系列产品市场的欢迎程度还是相当高的。

网易家居：在这么多家具品牌中，柏森如何做到让消费者对柏森的产品情有独钟？

陈安南：第一在风格定位上，一定要根据市场的消费主流去了解市场的发展趋势。第二在产品外观上做得更艺术，观赏性更强，更有艺术感。

家具必须满足生活的基本功能需要，还要做到赏心悦目，做到艺术化，所以在外观上我们也做了很多投入和调整。

实木家具行业面临资源缺乏、自律性不强等瓶颈

网易家居：近十几年来家具行业飞速发展，在这个过程中你觉得我们整个家具行业经历了哪些发展阶段？

陈安南：在家具行业初始发展阶段，大家做的东西比较单一，比如做茶几的就专门做茶几，做餐椅的就专门做餐椅。随着整个市场的逐步发展，大家做的产品越来越丰富，另一方面消费者对家居布置要求风格一致，配套完整，行业进入整体家具阶段。从市场看，行业经历了产品、渠道阶段后，将逐步进入品牌消费时期。

网易家居：在高速发展的同时，你认为实木家具行业又面临哪些发展瓶颈？

陈安南：到了行业高速发展阶段，前期大家看到哪个市场份额大，就往哪里压，这是每个行业都经历的发展周期。现在行业遇到的瓶颈就是产品创新的动力不足，跟风的比较多。

此外企业的自律性不够强，对竞争企业进行的恶意攻击不利于行业的健康发展。比如说有企业推出了一个材质比较好的东西，这个产品经过两、三年，三、四年的发展，得到了消费者的认可，但是我们推出的新材质也很好，可能这时导购会跟消费者说原来的东西时间太长、太旧了，别人都不用了，我们的是最新的。给消费者的这种误导，有时候影响了行业的发展。

另外，资源也是行业将要面临的发展瓶颈。实木资源毕竟是有限的，作为企业来说，需要寻找新材料。我们一直在想，实木家具如果不用实木还能用什么，若能找到替代的材料，那产品和市场销售可能又需要另一种新的营销手法。

网易家居：陈总，对于未来的柏森您有怎样的规划？

陈安南：因为我们现在做现代实木，产品从横向、纵向入手。横向指的是风格上的更新，纵向指我们在实木板块里做风格的大改变。目前现代实木的风格存在竞争，我们计划在三年内丰富我们的产品风格，满足中高端的消费群体对实木产品不同风格的需求。

我们也计划在产品丰富以后，尝试以独立店铺的模式来做现代实木。目前来说现代实木我们在风格上比较大众化，未来我们一些实木产品的艺术性会更强，更夸张一点。

网易家居：我们也期待柏森能带给行业和消费者更多的惊喜，谢谢陈总接受网易家居的采访。