别墅各种功能配备没有问题 但要真正的做到极致很难

　　周文胜：在聊住宅跟商业地产这方面的话题的时候，有一个建筑师说了一句话，住宅地产只有每个设计师都亲身经历过的才有发言权，但是商业地产就比较少了，因为不会每个人都做生意，所以这方面的难度可能比较大一点。说到别墅的话，我本人现在还没有住别墅，实际上要严格讲起来我也没有发言权，只不过我们接触了这么多，也滥竽充数的说一下，刚才你上面写了两句话是功能不成问题，实际上刚才我也说了，大家每天晚上都在睡觉，都在吃饭，都要在客厅看电视，觉得这不成问题，我觉得这要分两个方面去讲，第一个我们做地产的，我们做样板房，做别墅，我们为了促销，就假设这个市场是怎么样的，假设购买力的人群是怎么样的人群，假设他是暴发户，假设他是温文尔雅的绅士，我们都是以一种假设的方式，我们设计的基本上都没什么问题。成问题的都是个性化一点的，比如说地下室的这些空间可能个性化一点，你要去揣摩人家的心理可能难度就比较大一点，但是基本上像客厅、老人房、主人房，它的配备，各种各样的功能确实没有问题，可是你说没有问题要真正的做到极致，做到一定的境界这是很难的，做任何事情都是一样的。

　　虽然我们做了无数个样板房，但也觉得难度还是蛮大的，因为这个功能还是蛮大的，尽管贴近他的生活，当然我们没有每天跑上跑下的感觉，因为现在我家里小孩他也不习惯住别墅，他有点怕，觉得我们生存的环境不安全，有的小孩从小就有这样的思想，所以我们也不知道爬上爬下的感觉到底是一种什么感觉，也想去尝试，这是说的地产的一个预测式的别墅的功能设计。

　　另一方面就说家庭，刚才两位陈总都说了，基本上跟家居很有关系的，有切身生活体验的这种别墅空间。实际上这个别墅的空间，我是觉得确实是很难的，功能很难，因为这些人的居住空间，两个方面，第一方面如果是我们年轻的设计师他有理想，有欲望，有对时尚的理解，但是他没有任何生活经验，他没办法跟老板交流，因为我在海南碰到一个大别墅，有一个老板请了一个广州的比较有名的设计师帮他做，做到最后大家没有共同语言了，他说了一句话我就知道了他是一个年轻的设计师帮他做的，我一看就知道是有问题的，因为他对这个东西丝毫不懂得生活，这也是将近两千平方米的一个别墅，老板自己不出面，他根本就没办法理解老板的生活，老板到底怎么生活他根本就不知道，但是我去跟他谈的时候，我侃侃而谈我是从我个人方面去谈的，我不管他的感觉，我就说假设是我来做的话，我怎么做怎么做，反正我不收费的，我要收的话肯定就要注意了，注意谈话的方式，我跟老板讲明了，我谈的这个业务不是为了打击别人，我把这个业务谈下来，首先我不做，然后我才能谈我的想法。我说这个设计师来做，因为他根本不懂得你，当然没法儿交流了，这是第一个。

　　但是我自己想做业务的时候，我也遇到过自己很尴尬的时候，我在北京做一个老板的私人的东西，中国的老板大家都知道的，像刚才陈总说的，大部分都是暴发户，你不顺应他这个暴发户的心态，想一下子给他拔高，就会拔苗助长，你拔不高的，这个东西没办法，当初我帮他设计了两套，第一套不是我设计的，第一套他是用的达芬奇的家具，你可以想到金碧辉煌到什么程度，后来他觉得不对，我这个档次应该提高了，人家都说这个很俗，觉得不对了，第二套我们做中式的，中式的好，显得有文化，在北京那个地方，好，我们帮他做，也有一个他一直信奉的台湾风水大师在指导，我们按照风水大师的要求来做，风水大师点头就同意了，反正一路过关斩将顺利通过了。但是后来想想这个风水太大了，还是不对，他要客厅是欧式的，下面再个性化，再中式的，客厅是欧式的，也豪华一点，下面是个性化一点的，上面是中式的，他要这样分，这样的话就得实现一个转变嘛，你不是怕我暴发户吗？他是一个暴发户，因为这个人首先知道赚钱，赚了钱之后这个钱怎么用，因为不像我们每个人，像我们尹大师一样的，他是从小的生活环境好，知道自己爱好什么，这是真话。但是现在很多老板出来的时候受过贫穷，大家都不知道自己爱什么，只知道爱赚钱，赚了钱之后怎么用他不知道，他又把我叫过去了，他说我怎么用呢？首先你不要考虑钱的问题，你把全世界最高档的东西，最有品位的东西给我用上去，那我在想，你不管把日本设计师，香港台湾的我都还认识蛮多，日本的美国的，你把我的袜子也好，拖鞋也好，全部设计成名牌，反正把我每一个空间里面都要设计成名牌，他是讲感觉，他已经达到诗人一般的境界了，不跟你讲具体的了，只讲感觉。

　　到了第二层比较个性化的空间他又讲感觉，他说我就想坐在这里，我的手下或者我的人坐在这里，我在吃饭、看书的时候，下面一帮人在听我讲，我像一个传教士一样的，我说的是这个感觉，你要把我这种感觉表达出来，那种感觉就是我在那边跷着二郎腿，下面的人全都俯首称臣，把这种感觉表达出来。那时候我们就得揣摩这个人了，你要有一定的生活阅历，又要对各种时尚知识的理解，要对各种资源的总和都知道，其实要我去日本找日本的设计师我没办法，我也不懂日语，怎么去跟他们交流呢？很麻烦，反正我就是说哪怕就摆一个沙发，他有很多空间，空间很大，确实很大，地下室那么大，但是他不知道应该怎么用，刚才陈总也讲了，这帮暴发户不知道怎么用，但这个问题反过来就是我们是不是真的是很有品位的设计师，这个方面也有成问题。因为他们虽说是暴发户，但是他们也已经环游过世界各国各地，他们确实是见识蛮多的，所以他们在考我们，他们在考我们，但是你要说到他的点子上他心里就开心，你说不到他就不做声了，他觉得你没品位，不理你了，所以我觉得这个功能，我说了这么多东西，实际上功能还是蛮难的，尤其是做这种个性化的，私人的豪宅，你要达到一定的境界，你怎么在思想上跟他共同交流，达到一定的境界，这对设计

师的要求真的很高很高，除非我本身是亿万富翁，我的层次跟他差不多，爱好也差不多，这可能在某些方面就会做到一个极致作品。

　　另外一个就是你很强势，他确实信服你，你就是一个顶级品牌，那么他完全相信你了，就像风水大师一样的，他说的话你没办法改变的，做到这个状况也是一种境界，我们的设计师就往这方面去靠吧，我们在努力。

没有共同语言设计师的价值就没有办法体现

　　周文胜：刚才我们还没有正式聊这个话题的时候我听了一下，现在不是一个误区，我们现在有一个市场，一个消费者，大家在这两个之间怎么样达到一种平衡，因为首先一点你卖给消费者的话，如果它已经定位成一定要是奢华的，那么这种奢华肯定要求我们设计师要用一种奢华的表现手段去表示，如果它的定位是很清淡的，好像清华坊一样的，肯定就不一定是奢华的。但是奢华也不是说他不奢华，你说清华坊是奢华在它的地段，它的园林环境，它也是奢华的。我觉得这种奢华可能是用不同的消费群体去解释奢华这两个字。

　　如果说清华坊这样一个艺术家云集的地方，你去跟他解释什么比如空间的奢华，你的园林绿化，这方面肯定是有名的一些绿化植物，你可能就奢华了，再加上一些比较好的LED灯，或者是智能化，这些东西也是奢华，我们设计师不一定完完全全，我们把这个概念带进另外一个误区，就是奢华我就是表面上装饰很多东西，就是软饰上面摆很多东西，这也未必，因为这个奢华分很多种，关于奢华我原来给他们地产公司在上海还上过一堂课。奢华有很多种，未必金碧辉煌就一定是奢华，但是问题是有些产品，有些公司在打奢华的这张牌就是金碧辉煌，那就没办法，比如说澳门一样的，澳门这个地区你去看哪个赌场都是金碧辉煌的，因为跟财富有关，你没办法否认这种金碧辉煌就是坏的东西，金碧辉煌就是我们年龄大了以后，也有一些人追求这个价值，这个价值跟你现在追求的东西是不一样的，所以对这个东西设计师还是要比较理性的分析奢华是什么样的。

　　当然我们面对业主的时候，用我们专业的语汇或者我们专业的对奢华的理解去跟他解释是可以的，但是对我自己来讲，比如我自己个人设计的话，确实经常提到奢华这个词语，豪华的，奢华的去帮人家做，但是我个人来讲的话，我觉得有的家根本就没法儿住的，但是问题是市场就是这样，他的喜爱跟你完全不同，就是这样的，人与人之间我跟你是好朋友，很知心的，但是你说我的长可以，没问题，但是你说我的短，你来揭我的短，你揭多了以后就觉得我没价值了，大家就没有共同语言了，没有共同语言设计师的价值就没有办法体现，这也是一个存在的很严重的问题，所以你要找到共同的感觉，没有共同的感觉的话，你再牛，他的钱比你多，你设计师算什么？一个小小的设计师算什么？一个小小的装修设计师算什么？我跟你讲没有人看的起，但是为了这个价值，事实上你要能够通过在这个过程中能够帮他做到让人家感动的一些事情。

　　比如我刚才说到的那个别墅的老板，他说让他很感动的一个设计师是一个香港人，他住在香港，在二沙岛也有个房子，他说我已经用十年了，现在还是觉得很方便，就很方便，他觉得很方便，这一点是说到点子上了，这个设计师很考究，很关注细节，很关注这些东西，一般的设计师都没有这样的生活经历，没有这个历练，没有到这个程度他怎么做得到呢？所以我个人做奢华的东西，但是对我个人来讲，我只要觉得方便就可以了，空间舒服就好了，当然你的空间很奢华，高度很高，跟在墙壁上装的金碧辉煌这两个如果让我来选的话，我肯定选空间舒服的，因为我是专业的设计师，这个肯定是不同的，这是我个人的一些理解。