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本期导读:法恩莎事业部总经理严邦表示,更关注的不是竞争对手,因为我们企业最需要关注就是目标的客户,你把自己品牌的定位在哪里?品牌的诉求点在哪里?满足哪一类消费群体的需求,目标客户群体需求是怎样的,专心的去研究他们的门需求,不断的满足他们的需求,这就可以得到很好的发展,或者是获得消费者的认可,或者是他们能够接受。

 

本期嘉宾

  严邦平
   法恩莎事业部总经理严邦平

法恩洁具有限公司被国家建材局科技开发中心指定为“卫生洁具科技开发”生产基地。

企业通过ISO9001质量保证体系认证。

荣获中国陶瓷工业协会“中国高级卫生陶瓷洁具产品证书”。

荣获中国陶瓷商品学会“绿色选择”推荐证书;通过美国UPC认证。

广东省著名商标,广东省名牌产品。“OVERFLOW飘”,喜获08年度红棉奖。

精彩观点

     我们做陶瓷卫浴的企业,我相信全年的增长也不会差于往年。——严邦平
     中国创新的比国际上知名的品牌要强,我们没有历史的包袱,我们必须要通过创新赢得客户。——严邦平
     跟其他的竞争对手相比,我觉得法恩莎非常重要的一点就是始终把消费者需求作为最主要的出发点。——严邦平
     我们的产品一度成为了很多小企业模仿的对象,现在很多小企业的产品,有些是早期的产品的造型和设计,甚至有些是近期的产品也有模仿。——严邦平

对话老总

今年法恩莎的销售是怎样的情况?
严邦平:今年法恩莎截止到7月份,现在是8月份,法恩莎今年的增长也是不错的,上半年到7月份为止增长率基本上40%以上。

 

法恩莎在产品设计上如何践行战略理念?
严邦平:其实非常关键的一点就是说我们做企业做品牌,最关键就是要关注消费者的需求,真正去满足消费者的需求,以人为本是企业经营工作的出发点。

 

如何看待瓷砖“减薄”工程?
严邦平:“减薄”瓷砖,可以减少能源的消耗,减少一些资源的节约,作为一个方向性,其实是非常正确的。

 

卫浴瓷砖相互跨界经营优势何在?
严邦平:其实最大的优势在于目标消费群体,买卫浴的客户一定会买瓷砖,几乎就是这样的,这种目标的客户群体是同一个消费群体。

 

如何看待你的竞争对手?
严邦平:关注竞争对手,关注点是其他品牌在技术进步和研发方面做得比较好的东西,我们就要进行学习和吸收过来,从而使我们的工作做得更好,这是我们需要工作的。

本土品牌和国际品牌相比会有哪些不同?
严邦平:本土品牌和国外品牌相比,国外的品牌跟本土品牌的基础点是不同的,真正在国内的卫浴行业来讲,能够称之为行业还不到20年的时间,之前就没有这样的行业,零零碎碎在中国就是几个工厂,没有形成行业。

采访实录

陶瓷卫浴企业全年增长不会差于往年

 

网易家居:近年来,法恩莎进入了高速发展期。我们手头有个数据,截至到2007年,法恩莎卫浴市场占有率全国第三,在2009年在国际金融危机影响仍获得20%增长,这在卫浴行业中首屈一指,法恩莎是怎么做到这一点的?

严邦平:法恩莎在全国占有率的排行,其实我们不是特别的关注,你们可能从其他的渠道获得这样的数据,2009年法恩莎增长是30%多一些,30%以上的增长率是法恩莎6-7年保持的增长的速度,一个品牌能够有这样快速的增长,首先得益于国家整体宏观经济的快速增长,因为这几年国民生产总值的增长都是两位数以上。另外,我国处于一个高速城市化的进程,大量的农村或者是乡镇的居民进入到城市,对于居住的房子就有大量的需求,这也是一方面的条件。 当然,在行业里面,有些企业发展好一些,有些企业发展慢一些,这一点主要是在于企业的经营者,或者是企业的内功是怎样的修炼的,法恩莎立足于做一个长久经营的一项事业去做,希望能够做成百年的老店,能够把法恩莎的品牌做成具有国际影响力的品牌。无论从产品的研发创新,从产品的品质控制,从对客户终端的服务以及渠道的完善的建设都会非常的扎实做系统的工作,一个企业有良好的发展不是一朝一夕做的,需要大量的基础工作,脚踏实地长期的做下去,这样才可以保持很好的发展。

网易家居:刚刚您说了法恩莎连续6-7年就有增长,今年法恩莎的销售是怎样的情况呢?

严邦平:今年法恩莎截止到7月份,现在是8月份,法恩莎今年的增长也是不错的,上半年到7月份为止增长率基本上40%以上。 虽然国家出台了房地产宏观调控的政策,对整个房地产市场,特别是对成交量有了比较大的增长,处于僵持的状态,由于2009年比较好的销售形式,对建材产品的需求还是延续了比较好的状况,买了房子以后接下来才是装修。国家的宏观调控的政策,现在依然是处于比较紧的状态,后期怎样的调整,现在也不知道,但是总体来讲,我觉得国家只要经济的基本面保持一个良好的发展,那么老百姓消费需求就一定的存在,特别是现在进入了成家结婚年龄大量的年轻人表现出刚性的需求,这是肯定存在的。所以我觉得整个大的对建材类的,例如我们做陶瓷卫浴的企业,我相信全年的增长也不会差于往年。

 

做品牌最关键是要关注消费者需求

 

网易家居:谢谢严总。近年法恩莎的产品战略开始了新一轮转变,除了唯美,优雅,艺术外,还加上了一条----人性化。如何理解这个“人性化”?法恩莎在产品设计上如何践行这一战略理念?

严邦平:其实非常关键的一点就是说我们做企业做品牌,最关键就是要关注消费者的需求,真正去满足消费者的需求,以人为本是企业经营工作的出发点,产品的设计能不能很好的满足终端消费者的需求,这是你企业在市场成功非常关键的因素。 做产品设计方面,例如公司总部跟清华大学进行了很好的合作,利用人体工程学,人体在整个卫浴空间,在沐浴过程当中的需求,在设计产品的时候,例如尺寸,按照大小和高度去设计,怎样坐得比较的舒服,怎样相吻合,利用在设计水龙头、浴缸、把手等等怎样去考虑小孩和老人的安全性,例如邻角是否要圆滑,不容易碰伤。 浴缸的底部要防滑,从满足客户的角度出发,让客户能够用的过程当中舒适和安全,能够在非常休闲和放松自己的空间里面享受,完成一个自我的空间,不要出现意外,产品设计的时候,就考虑结构性的时候,尺寸的确定,功能方面考虑。 法恩莎是全系列的产品,整个卫浴空间瓷砖都是全系列的产品,全系列的产品都具备了为消费者提供了整体的卫浴家居空间的能力,我们在做整体配套设计的时候,就会把不同类别的,不同类型的产品,例如浴室柜、跟陶瓷盆、跟镜子组合,跟其他的浴缸类组合,在有限的空间里面能够把功能很好的组成起来,满足消费者在功能使用上的需求,又能够在空间的布置上非常的合理,让有限的空间充分的利用起来,等等这些都处于人性化的考虑,从而满足消费者的需求,产品的功能除了使用功能,物理性的功能,还有精神层面上审美的功能,在满足基本物理方面的需求外,还要把产品设计非常的协调,例如自然主义风格,简欧风格,根据不同的要求设计出不同的产品,让消费者在这个空间里面能够满足身体上的需求,在精神上能够愉悦,满足自己对品位生活情趣的追求。

差异化在哪里?我们从瓷砖角度分析,大部分消费者把瓷砖作为一种贴面材料,再深层次的思考,实际上瓷砖是每个家庭、公共场所不可缺少的,会影响到每个人生活的品质以及生活质量的产品,从它的品质、花色到物理性能,因此瓷砖在家装领域越来越重要,是会影响到生活的产品。

我们不从瓷砖本身来思考它,而是从消费者的角度,从生活的素质角度来思考,跳开了瓷砖层面,当别的企业提出做实实在在的瓷砖,做最好的瓷砖时,我们提出了差异化的概念,做有思想的瓷砖。

这个思想来自于哪里?是四个方面,也就是法恩莎的品牌文化。第一就是尊贵的思想,我们有我们的市场定位,服务于目标客户,智者、富者、贵者,这是第一,一定要把瓷砖用的比较珍贵。第二是科技的思想,与时俱进,我们的瓷砖不单作为瓷砖,往环保、低碳等方面也表现出了一定的科技含量。第三是创新的思想,不单是产品的创新、营销的创新、管理的创新等等。第四是人性的思想,如何服务好消费者,如何通过价值链让所有人和谐相处。这是我们四个很重要的思想。另一个层面的解释,法恩莎人必须要做有思想的人,有思想的人通过有思想的代理,包括我们的代理商、设计师等等去服务有思想的人,创造有思想的空间和有思想的生活,我们从这个角度来诠释,法恩莎在2005年的10月13号,在行业第一个把我们的总部命名为“思想馆”,这对整个行业是一个振动,也是一种引领我们的思想馆出来以后这个行业有什么艺术馆、文化馆、博物馆都出来了,现在这个陶瓷行业基本可以做到不从瓷砖谈瓷砖,不从展示谈展示,而是站在生活的角度来思考。

 

“减薄”瓷砖是正确发展方向

 

网易家居:就是每个角落和细节从人性化角度出发。中国已经成为世界第一的陶瓷生产大国,改变粗放型的生产、出口模式势在必行。而作为传统的高耗能行业,陶瓷业节能减排产品的开发也是大势所趋。有媒体报道称,为了应对欧盟等陶瓷进口国家的反倾销提案,中国建筑卫生陶瓷协会拟制订相关行业标准,在行业内力推瓷砖的“减薄”工程。 请问严总如何看待这一问题。

严邦平:陶瓷行业作为整体来讲是一个高耗能,就是资源消耗性,相对于很多天然的石材,就能够通过现代的技术手段把低品位的矿产原料进行合成烧结,就能够跟自然界建立非常相似的产品,能够满足更多消费者的需求,例如天然珍贵的石材其实是非常有限的,价格非常的贵,在天然矿产资源开采时也会有植被,陶瓷千百年来,伴随着人类的文明同步的成长,从人类发展的初期,陶瓷就是伴随着文明发展过来,这样一个行业,当然通过千百年的发展,人类有了积累以后,逐渐就有很多新的技术,从而解决一些问题。 作为瓷砖类,刚刚讲的行业例如“减薄”瓷砖,可以减少能源的消耗,减少一些资源的节约,作为一个方向性,其实是非常正确的,而且现在相对一些发达的国家,例如意大利行业比较薄的瓷砖逐渐走向普及化,但是作为一个企业在经营过程当中就要从两方面考虑,一方面就是推动行业能源资源的节约,技术的进步,另外一方面又要去适应市场的需求,近期来讲,由于我们很多有些基础施工的能力,例如很薄的砖基础施工精细程度就会要求很高,例如在建筑施工和装修施工就会有很高的要求,现在普遍水平,一般水平还达不到这样的标准。 人们在消费者观念上海有一个转变的过程,例如说花同样的钱,买的砖总是觉得厚结实,如果很薄或者是薄了一半,花的钱差不多,消费者可能就会不接受,这也是一个过程,一个新的技术出现了以后,能不能真正实行工业化生产或者是成为行业的一种大量生产的基础的标准,那还需要接受市场的检验,就有一个对市场消费者引导的过程,例如这类,在国家层面上不断的引导,企业从技术研发和技术进步方面不断的积累,在终端的市场营销过程当中不断的引导和改变消费者固有的消费观念。这些方面都可以很好的结合起来,包括基础的施工水平和施工标准就能够配合,这样在行业内就会得到很大的提升。

 

跨界经营最大优势在于目标消费群体

 

网易家居:越来越多的建材行业开始跨界经营,这在卫浴瓷砖方面表现得尤为突出。卫浴瓷砖相互跨界经营优势何在?又需注意哪些问题?

严邦平:其实最大的优势在于目标消费群体,买卫浴的客户一定会买瓷砖,几乎就是这样的,这种目标的客户群体是同一个消费群体。 其次,卫浴跟瓷砖特别是陶瓷洁具跟瓷砖,虽然是处于两个细分,可以分成两个行业,但是从大的来讲,使用的原材料,使用的基础技术基本上是相通的,从事陶瓷洁具生产的技术人员也好,管理层也好,其实跟瓷砖卫浴生产的基础知识或者在大学里面所学的基础知识是同一个专业,只是进行了细分。 随着每个企业,特别是发展特别好的企业,规模逐渐的扩大,企业的研发能力和生产能力跟市场的营销能力都满足了跨界经营的能力,其实进行跨界经营也是非常正常的现象。现在瓷砖卫浴也是相对多元化,因为有很多相关联的。 现在国内不少品牌已经具备,例如法恩莎卫浴和瓷砖整个都是一起的,自己就有自己的研发生产整体的能力,还有其他的一些品牌具备了这样的能力。 当然瓷砖跟卫浴具体的生产经营过程当中,就有各自不同的特点,要有专门的团队,法恩莎就有专门瓷砖的团队,从研发到生产到控制到服务的销售都有专门的团队,卫浴就有卫浴专门的团队,他们之间就可以进行融合和交流,这样就可以把各自的优势互补发挥得更好。

 

始终把消费者的需求作为最主要的出发点

 

网易家居:您如何看待你的竞争对手,这个不单是包括国外的品牌,还有你们母公司旗下的其他两大品牌:箭牌和安华。您认为法恩莎得以和他们正面交锋的最大优势是什么?

严邦平:其实我们更关注的不是竞争对手,因为我们企业最需要关注就是目标的客户,你把自己品牌的定位在哪里?品牌的诉求点在哪里?满足哪一类消费群体的需求,目标客户群体需求是怎样的,专心的去研究他们的门需求,不断的满足他们的需求,这就可以得到很好的发展,或者是获得消费者的认可,或者是他们能够接受。 当然关注竞争对手,关注点是其他品牌在技术进步和研发方面做得比较好的东西,我们就要进行学习和吸收过来,从而使我们的工作做得更好,这是我们需要工作的。 其实跟其他的竞争对手相比,我觉得法恩莎非常重要的一点就是我们始终把消费者的需求作为最主要的出发点,我们就会花很多的精力到终端的市场了解消费者的需求,当然我们也会花很大的精力了解9月底意大利就有世界上最大的陶瓷卫浴展会,也会参加各种各样的展会,了解行业技术的发展,了解目前产品的设计风格,各方面的流行的趋势,去研究这些东西,把一些好的东西引进进来,跟国外的,例如跟意大利就有长期合作的设计机构,就是把最前沿的设计,或者未来2-3年在国内就会处于一个流行状态前沿的设计进行引进,使自己的产品从设计、品质、功能各方面能够保持比较领先或者尽可能保持相对领先的这种状态,那么消费者就会买你的产品,你就可以得到很好的发展。

 

中国创新能力比国际知名品牌要强

 

网易家居:其实你刚刚说到法恩莎在跟国际品牌接轨,在产品研发和推广层面,本土品牌和国际品牌相比,会有哪些不同?法恩莎又是怎么做的

严邦平:本土品牌和国外品牌相比,国外的品牌跟本土品牌的基础点是不同的,真正在国内的卫浴行业来讲,能够称之为行业还不到20年的时间,之前就没有这样的行业,零零碎碎在中国就是几个工厂,没有形成行业,最近二十几年,随着经济的高速发展,随着房地产业高度的发展,这个行业迅速扩大起来,国际有很多知名品牌就有上百年的历史,就有深厚品牌的沉淀,因为在一些相对发达的国家已经经历了发展初期碰到各种各样的问题,相对比较的成熟,这就是它的优势,国内的本土品牌来这方面就处于一种劣势。 另外,我国行业内的品牌企业都处于一个相对发展初期历史长可能就是10-20年,法恩莎就是十年多一些,放在一个国际的视野上,放在跟国外很多知名品牌来讲,其实法恩莎的历史相对来说都是比较的短的,在品牌推广方面,资本的积累方面就没有国外知名品牌那么有钱,在品牌推广上,他们可能会重金往下砸,我们不具备这样的条件,这也是一个方面。 当然,其实本土品牌跟国外很多知名品牌比起来也有很多的优势:首先,中国创新的比国际上知名的品牌要强,我们没有历史的包袱,我们必须要通过创新赢得客户,因为没有这种品牌非常深厚的沉淀,消费者喜欢你的产品而不买它的,就不断有创新的东西给到消费者,这就是通常所谓的后发优势,因为你可以总结前人走过很多的弯路,我们可以少走,我们可以跨越的发展,可以插队,我们直接跟国际前沿的设计接轨,不会就从最后面一步一步的走一步一步的跟,要一步一步的跟,我们永远在别人的后面,我们跟一些前沿的设计接轨,就会得到跨越的发展,就可以插队到前面去,这是我们的优势。其次,我国整体处于快速发展的过程,大家都希望每个人都有很强烈事业的追求,都希望有快速的发展,跟一些西方发达国家就不一样,一年可能要放很多的假,夏天7月份整个月就放假,不干活,周末手机不开,该休息就休息,因为他们基本的物质生活已经满足了,就没有奋斗的精神或者是动力,我们处于发展的过程,我们就会非常努力去做,我们周末就不休息,我们晚上还是加班,我们想办法把事情做好,相信这也是有一种创先的动力。 因此,现在就法恩莎来讲,我们的卫浴和瓷砖,产品本身的功能和设计来讲,我比较骄傲的说,就跟很多国外知名品牌的差距是非常小的,我们有信心这样使,另外差的是品牌的沉淀不够深厚,品牌的知名度跟国际知名品牌来讲还是区别,我们需要不断的努力。

 

卫浴产品应该具备精神需求和审美需求

 

网易家居:你认为卫浴应该满足什么样的功能需求才能迎合现在的市场需要。卫浴产品的发展趋势是怎样的?

严邦平:其实回到最基本的点,消费者在整个生活水平提高了以后就会有不断的新的需求,就基本面来讲,卫浴类的产品,肯定第一是满足基本的功能,这是人类解决基本生活功能的需求,这是必须的,大家是否有去看过上海世博会,世博园里面,城市未来馆里面就可以看到两个马桶,马桶就是人类文明非常基本的要素作为一个像,还有一个展示未来的马桶具有的功能,例如通过马桶就可以很容易检测出你的身体状况,很基本的生理诉求就可以告诉你。 网易家居:就不简单是满足一方面的需求。 严邦平:还可以满足其他方面的需求,解决这些人类生存生活当中基本的问题,其实这是非常大的一部分,主要是生理功能上的需求必须要满足。 其次,人们生活当中,除了对物质的生活,随着物质的满足程度越来越高以后,对精神层面上的追求就会越来越高,特别是像现在生活节奏非常快,特别是像大都市生活,生活各方面的压力非常大,这时候人确实需要回归成自我,完全是属于自我的空间,自我空间,能够彻底的放松自己的空间就是在卫浴的空间,因为这时候你是完全还原自己一个本我,你不需要扮演任何的角色,在社会上需要扮演角色、领导、下级、客户、供应商、在家庭里面可能很多的时候就要扮演父亲和儿子或者是丈夫,就有很多的角色,各种不同的角色对你都有不同的要求,就必须要满足这样的要求,不是一种约束。 回到一个完全属于自我卫浴的空间,你就可以摊开所有的一切,完全赤裸裸就是在天地之间,所以这时候完全可以放松的,作为我们给到消费者提供卫浴空间,我们就希望整个产品和空间设计能够给消费者提供完全放松的,首先不受到任何的干扰,我们在卫浴产品的设计,例如浴缸的设计,浴房的设计就会做得非常的休闲,在功能上就有按摩的功能,或者是其他等一些功能,还有通过光影的变化营造不同的氛围,使他在空间里面完全能够回归到自我,能够有一个身心放松的深刻,第二天依然可以精神抖擞的面对一切。这是精神层面的需求。 当然审美层面的需求,每个人对生活都有不同的审美的情趣,随着教育的背景,随着所交往的朋友圈子都会有不同的需求,这个家是自己的,这个卫浴的空间属于他自己的,应该是他所喜欢的,他愿意待在里面的一个空间,我们在设计上,我们在产品外观设计,在色彩应用方面就有一个舒适的空间,所以我想卫浴产品应该精神层面的功能需求,还有审美的需求,两方面很好的结合起来,才能真正满足消费者的需求。

 

每个月不断有产品推出

 

网易家居:法恩莎接下来是否有新的规划?

严邦平:我们每年都特别的重视。在公司总部专门就有产品设计中心,就有一个外观的设计中心,就是以外观设计,另外还会有浴缸每一类产品就有结构的设计,通过一个整体的设计,然后在分类,不同类别的产品进行具体化的设计,让他们能够变成一个提供给消费者真正的产品,他们所做的工作,就是不断的思考和调研,不断的了解消费者需求,当然也去了解同行业的发展的状态,研究国际上流行的趋势,然后创新设计出这样一个满足消费者的产品。 2009年设计砖系列的产品,卫浴系列的产品,去年差不多就有5个系列不同风格的产品,在广州的国家设计周上得了红棉至尊奖。今年也会推出把卫浴和瓷砖很好的整体空间结合起来的产品,把更多的文化的因素艺术的因素,引用到产品的设计当中,当然还有一些现代的科技技术,智能的技术或者是光控的技术,感应现代的技术,这些技术引用到产品当中,消费者使用起来更加方便。这样产品就可以得到消费者的使用。这些产品就会逐渐推出市场。

网易家居:法恩莎新品推出的周期是多少?

严邦平:每个月都有新品推出。根据产品的设计,跟产品技术的难易程度不同,有些产品就是1-2个月能够完成的可以推向市场,有些产品可能是1-2年研究的结果,有些需要更长时间的延伸,这些产品同步进行,法恩莎差不多每个月不断有产品推出。

 

让产品设计保持原创性和领先性

 

网易家居:中国的陶瓷卫浴领域的技术创新方面,在国际上处于什么水平地位?

严邦平:现在一些领先的企业开始重视技术的创新,坦白说,早期中国有很多企业处于这种模仿的状态,然后这种知识产权的意识也不是特别强,而是行业发展初期难以避免的状态,现在比较领先的,上规模的品牌企业开始重视自己的自主创新方面,法恩莎其实在推出的时候,立足比较高的定位就希望我们有一个品牌可以跟国际知名的品牌抗衡,或者是将来能够抗衡的品牌,非常注重原创的设计,哪怕不是自己的设计,也是请国外的设计师,我们通过跟他们合作的方式使自己的产品设计保持原创性设计的领先性能够保持。 我们的产品一度成为了很多小企业模仿的对象,现在很多小企业的产品,有些是早期的产品的造型和设计,甚至有些是近期的产品也有模仿,我觉得有人在模仿,当然对产品就产生了一定的心态,当然从另外一个层面来讲也说明了这些设计在行业里面就有一定的代表性。

 

家居智能化是必然的趋势

 

网易家居:严总如何看待智能化这一发展趋势?

严邦平:现在智能化是必然的趋势。随着现在这些数字的技术,网络技术的发展,现在数码家居也渐渐成为流行的词语,现在国内也有一些公司都在推出这方面的服务。现在居民的基本生活已经无法离开现代智能的技术和网络的技术,将来就有更多通过电脑和手机就能够遥控操作很多的东西,卫浴产品其实也不例外的,也会往这方面去发展,现在市场上已经渐渐流行的坐便器,其实它的一些很好的功能,例如说自动冲洗,就是坐上的盖会自动的开,这些都会给消费者带来非常多的舒适感,而且是非常的卫生,确实给一些生理上疾病,例如痔疮之类的,就可以解决一些不卫生的问题。 例如像其他的,例如浴缸,一天回到家里面,能不能通过用手机能够去遥控家里面浴室的设备,把热水烧好,把浴缸水放好,回到家里面就可以用,否则回到家里面再放水就需要等很长的时间,现在的人工作非常的繁忙,通过这样一些技术发展,给到消费者将来的生活就会越来越方便。 生活的品质就是越来越高,所以我相信智能化不仅仅是这个卫浴行业,其他的各行各业都在往这方面努力。 网易家居:作为消费者也非常期待智能化的产品出现。 现在行业内挂起了毛坯房的回归的风波,毛坯房或精装修的对销售有什么影响? 严邦平:其实终端消费的行为模式,精装修房主要体现集团采购,集团采购的量就会比较大,但是面对的是一个大客户,毛坯房就是面对千千万万的个体的模式,这种在终端模式上就有区别,但是精装房还是毛坯房都是不同消费群体。

 

家居市场会保持比较好的增长

 

网易家居:今年上半年家居市场有怎样的消费特点,消费者出现了怎样的消费心态,消费者心态有什么变化呢?

严邦平:国家调控的政策最近还是在收紧,在北京、上海最近出台了第三套房贷基本上就停止了,国家觉得在房地产调控方面,特别是在抑制房价方面还需要加大力度,可能才能够更好的满足更多的消费者心理的预期。 在这样的形势之下,消费者对建材类产品,对卫浴产品,对建材产品价格需求也会产生会降价等等一些模式,可能有些装修之类可能会推迟,然后有些准备买房结婚的,反而就先结婚,房子就晚一点买,看看再等等房价是否会降,这样在整体上就会抑制这种消费的需求,但是在国家整体基本面这种经济发展的形势比较好,然后这种城市化建设的进程也是在进一步的加快,尤其是新农村和新城镇的建设,国家内地的地区逐渐推出一些不同区域性经济特区政策刺激地方每个区域经济发展,从大的需求变化来说不会改变,可能的情况是下半年的形势与上半年相比就会持紧一点,上半年1-6月份的增长是50%以上,下半年的增长幅度可能会有所下降,但是我相信也会保持比较好的增长。

 

“建材下乡”有很大消费潜力

 

网易家居:近期有一个热点话题是“建材下乡” 、“把产品卖到农村去”,二三线、三四线有更广阔的市场,严总如何看待这一块蛋糕?

严邦平:二、三线市场的空间非常大,广大农村特别是广大的县城,有一个很大的消费潜力在那里,国家的政策也在倾斜,年初建材下乡当然到现在还没有看到具体的政策支持,但是这个方向肯定就没有错,但是有一点城市消费的行为和消费习惯跟农村的消费行为和消费习惯还是有区别的,所以在建材下乡过程当中,需要注意一些三、四线城市或者是农村的消费特点,从而研发一些生产能够满足他们需求的产品,不能简简单单把适合城市消费的产品非常简单的就搬到农村去,这样就有一定的市场,但是不是很好,不是最大的市场,那里就会有部分的群体。就要针对你的目标市场,就会去研究和调研他们的这种需求和消费的特点,就能够满足他们需要的这样的功能和产品,这样可能对占领这部分市场的份额就会更有利。

网易家居:谢谢严总跟我们分享了这么多有价值的观点。感谢您的来到网易家居频道。网易家居会随时关注业界和企业的动态,并就热点话题做进一步探讨。各位网友,下次再见。

 

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