12月10日,网易家居携江苏家具品牌联盟联合主办的“‘苏派’新出发—2014年江苏家具品牌发展论坛”在苏州举行,与会嘉宾围绕苏派家具发展核心竞争力、找寻差异化及顺势拥抱O2O场景时代等话题进行了深入交流。[详细]
【嘉宾风采图集] 2014苏派家具品牌论坛嘉宾
 

斯可馨、凤凰伊梦、新宏基、名耀、柏兰、迪高乐、雅木、汀·西海岸、纳斯卡、一品海棠、艾一玛、欧卡、元鸿、苏梨、帷思特、爱尔百兰、美思达、柚尊、莱弗思、ABC等20家家具企业家及管理精英参会。[详细]

【从“新”出发】江苏家具品牌联盟正式成立
 

江苏省家具协会会长胡盘根、江苏省家具协会执行会长冯建华、徐州家具协会会长车建国、江苏家具品牌联盟主席胡卫东及众联盟成员齐聚,共同见证承载着“苏军崛起”的联盟军舰携梦扬帆。[详细]

论道2015家居产业系列高峰论坛·苏州站 论道2015家居产业系列高峰论坛·苏州站
时间:2014年12月10日
地点:江苏·苏州·相城
主题:“苏派”新出发
主持:罗会俊 网易家居华东主管

特邀主持:

胡艳力 网易家居全国总编辑

李家网 ECF华东家具董事长

特邀观察员:

《连线报告》出版人 赵治中

全程协办:ECF华东家具

媒体支持:中国家具网

《连线报告》 《深圳家具》

蠡口家居报 ECF家具网

 

 

“苏派”还未走出去

胡卫东 江苏斯可馨家具股份有限公司董事长

 

“苏派”走不出去,声音太低,一线卖场进驻太少,经销体系较弱。

我们是做品牌?还是只为了赚点钱就行了?有没有一个长远的公司战略规划或者品牌规划等等?这些对于未来很重要。把定位做好,格局做大,这样才能有出路。

“苏派”凝聚力稍弱

黄柱燊 凤凰伊梦家居科技(苏州)有限公司董事长

 

“苏派”凝聚力稍弱,这3-5年蠡口家具已经跟过去六七年完全不一样了,虽然跟广东有点距离,但这个距离越来越接近,只是我们没有抱团共同走出去。

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

杨建荣 苏州市艾一玛实业有限公司董事长

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

邢威 苏州天和家具有限公司(新宏基)营销总监

打铁还要自身硬,必须要将自己的产品做到位之后才有资格,否则你根本没有资格。

江苏家具品牌在创新和自主设计上还做得远远不够。从地理位置来看我们处于偏东部,辐射力更强,物流更容易达到,只是我们没有做好。

   

 

打铁要自身硬

李强 雅格丽木家具海安有限公司(汀·西海岸)董事长

 

打铁要自身硬,我们每家都是生产企业,把生产做好,把子弹造好,让他们去打仗,我非常相信这个联盟。

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

邹峰 苏州苏品家具有限公司(苏梨)总经理

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

刘国华 苏州爱尔百兰家具总经理

产品要抓住人的根本,你不是具(家具),你是品(收藏品),如果你回归本质抓住人群,你就会赢得那个人群的市场。

其实我们的产品即服务,服务即体验。作为一个制造企业,假如不能生产一个尖叫的产品,这个企业是走不长远的。

   
  2014年苏派家具“新”发展论坛  

秦昶亮 徐州亮辉家具有限公司(ABC)董事长

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

江苏柚尊家居制造有限公司营销总监

王松林

 

关注企业内部的细节,把自己的优势发挥到最大,本来家具行业是一个传统制造行业,有时候不用太多看大环境,应该静下心来,把产品品质、店面包装、渠道做好。

 

首先把自己的产品做好,不怕市场怎么样,其实每个企业都有他的优势。

   

 

 

契合企业实际来定位市场

贾丰强 江苏迪高乐家具有限公司董事长

 

契合自身企业实际来定位市场,以点带面,先区域性、小范围发展,形成规模后拓展全国。

考虑差异化和附加值

彭忠尉 苏州瑞利木业有限公司(雅木)总经理

 

要考虑差异化和附加值,要么成本控制,要么在某一个专业品类里面做到第一,或者把它做到另类,可能存活几率高很多。

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

祝保义 苏州纳斯卡家具有限公司总经理

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

黄冠灵 柏兰家具总经理

首先是精准定位市场,提升产品附加值,同时注重产品形象塑造,抓住渠道下沉的机遇。

抱团走出去,也要抱团学习,在走出去之前将“牌子”变成“品牌”。

   
  2014年苏派家具“新”发展论坛  

黄桂山 名耀家具(苏州)股份有限公司总经理

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

苏州市元鸿家具有限公司(华鸿)

曹鸿俊

 

将自身品牌形象及产品如何展示给客户、消费者至关重要,同时在发展过程中必须寻求差异化。

 

拉近红木产品与年轻消费群体的距离,学会产品推广和包装。我们可以接受客人因为价格而离开我们,而不能因为产品质量不好而否认我们。

   

 

把学习力转化称生产力和创造力

胡作斌 苏州莱弗思家具董事长

 

很多企业学习能力很强,但是我们没有把学习力转化称生产力和创造力。以前我们是以赚钱为目的,但是现在,在已经解决温饱的情况下却迷失了方向,包括我自己,到底要什么要理清。

经营层面不能过度“透支”

杨建兴 苏州富兰德家具(帷思特)董事长

 

我们是这个品牌联盟上跳一个什么舞蹈的人,在这个擂台上我要表演什么?这个新出发,我觉得每个人还是要沉下心来把自己的特点想明白再做。在工作,在生活,在身体上面大家都保重。

  2014年苏派家具“新”发展论坛   朱国军 江苏君诺家居有限公司(一品海棠)董事长

 

  2014年苏派家具“新”发展论坛  

苏州鑫星家具(欧卡)总经理

曲剑峰

统一思想,狠抓品质,提升内功,服务干练。在专业上,你有没有做到极致,有没有把这种能量发挥到最高境界,这个很重要。

从质量抓起是很重要的一件事情,质量处理不好,品牌再强,消费者也不一定买你的货。

 

找到自己的定位才可能成功

赵治中 《连线报告》出版人

 

未来只有一个可以成功,可以长期发展,要么成为消费者品牌,要么成为别人的工厂。现在整体业态是多元化发展,所有都在做分化,那在分化过程中,你要找到自己的位置,找到自己的定位。

把自己聚焦在某一板块上发力

李家网 ECF华东家具董事长

 

小企业在某一点一定要发力,我们要聚焦,一定要把自己聚焦在某一个板块上面。互联网应该让互联网的人去干,制造业就要本份。互联网那些东西我们要拥抱它,但一定要交给专业人去做。

 

统筹:罗会俊 编辑:李宜宁 美工:杨笠娜(实习) 分享到:
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