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30年纵横,四川本土家居企业一路博弈,演绎了一场波澜壮阔的产业传奇,成为继广东、浙江之后的全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一,2012年的年产值突破700亿元。四川,成都也成为名副其实的中国西部家具之都。网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道,深入行业一线,力邀知名川派家居企业掌舵人及领军人共话四川家居行业生态,共谋四川家居未来的发展之路。

好迪--钟文华

个人简介:
好迪家私集团有限公司董事长
行业雅号:
拼命三郎
品牌含义:
为老百姓做“好的”家具
企业发展理念:
诚信务实、需求至上、竞争双赢、热情服务

好迪

   好迪公司始建于1999年,是一家集设计、开发、生产、销售于一体的综合性大型家私企业.通过十余年的拼搏,总部基地现已发展为占地700余亩,已建成高标准的现代化家具工业园,成为西部家具的一面旗帜。年设计生产能力15万套,员工几千人,公司先后引进意大利、德国、台湾等国家和地区先进生产专业设备80多台套。2007年4月公司签下影视巨星陈宝国为好迪公司的形象代言人,推出新营销理念“家好,天下平”,这是公司在品牌发展史上一个重要的里程碑。

行业论道
行业论道

真正的差异化点还是回归到服务,要思考如何做老百姓买得起的、喜欢并适用的产品。企业要根据自己的情况,始终要有想法、有行动地去做,全力突围,这样的企业是永远都是充满机会的。
企业存在的目的,除了追求利润与成长之外,最重要的还是创造独特的价值。能对整个社会和众人产生积极的影响力,体现我们对社会的责任。
目前的四川企业是分两步走,就像我们好迪,一部分做原来的传统产品,在不断升级完善,另外就是是尝试让部分产品走向高端,说白了就是进军一线市场甚至是出口外销,这样可以扩大企业的市场份额。

精彩问答
精彩问答

四川家具企业经历四大发展阶段   

【网易家居】您多年前就从做木制家具起家,可谓是一个资深的四川家具人。在您看来,四川家具在近三十年的发展中经历了哪几个标志性的发展阶段?

【钟文华】第一阶段是手工作坊时代,规模都比较小。第二阶段是市场开始出现的时候,慢慢有了“家具”的概念。第三阶段,在九十年代末到2000年初,人们渐渐发现家具还可以使一样实用型艺术品。到现在二十一世纪以后,人们对家具的要求就更高了,各种家居文化和内涵也由此逐渐显现。

居安思危 发展中不断调整自身

【网易家居】刚刚您提到的四川家具企业是经历了由小作坊到规模化的发展,您觉得现阶段四川家具企业面临的最大瓶颈是什么,又该如何解决呢?

【钟文华】现阶段,四川的家具企业应该是在发展的同时不断调整自身。目前的四川企业是分两步走,就像我们好迪,一部分做原来的传统产品,在不断升级完善,另外就是是尝试让部分产品走向高端。做生意竞争是残酷的,瓶颈永远是有的,企业首先要谋划,其次是要有居安思危的预见性,最后是要慢适应市场的生存发展。

“品质与品牌同步,企业与社会共赢”

【网易家居】您认为我们四川家具业未来发展的总体大趋势的走向将会是怎样?

【钟文华】从目前来说,我们有四川的各级政府的支持、银行政策的支持,还有四川企业家信心都很高,加上市场经济总体在向上,还有老百姓的居家城镇化的契机,相信四川企业的发展会越来越好。企业竞争真正的差异化点还是回归到服务,要思考如何做老百姓买得起的、喜欢并适用的产品。企业要根据自己的情况,始终要有想法、有行动地去做,全力突围,这样的企业是永远都是充满机会的

访谈实录
访谈实录

30年纵横,四川本土家居企业一路博弈,演绎了一场波澜壮阔的产业传奇——从最初的手工小作坊到如今规模化、现代化生产,产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场。继广东、浙江之后,成为全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一,2012年的年产值突破700亿元。四川,成都也成为名副其实的中国西部家具之都。

网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道,深入行业一线,力邀知名川派家居企业掌舵人及领军人共话四川家居行业生态,共谋四川家居未来的发展之路。

本期“四川家居商帮”对话嘉宾是四川省好迪家私集团有限公司董事长钟文华先生。

好迪家私集团有限公司董事长钟文华先生表达了对四川商帮的看法——“商业的商,帮是大家互相帮扶的帮”。在大环境普遍不景气的情况下,他表示四川企业凭借着接地气的大众化家具产品获得了不错的增长。钟文华表现对四川家具业未来发展的很大希望,他表示将会把自己的一腔热情以及专业的知识奉献给四川家具行业,以此来回报社会。

好迪家私集团有限公司董事长钟文华先生
好迪家私集团有限公司董事长钟文华先生

以下为访谈实录:

四川家具企业经历四大发展阶段

网易家居:您多年前就从做木制家具起家,可谓是一个资深的四川家具人。在您看来,四川家具在近三十年的发展中经历了哪几个标志性的发展阶段?

钟文华:我在四川本土长大,也是在本土从零开始做起的。在我看来,四川家具企业大概经历了四个发展阶段。

第一阶段是在比较早的时候,从资金、人员到技术什么都缺,一切都是从零开始,那时候都称不上是什么家具企业,只能说是一些手工作坊而已,规模都比较小。

第二阶段是市场开始出现的时候,从八十年代开始才慢慢有了“家具”的概念,到了九十年代才出现了房地产,这个“家具”市场产生了大量需求。再以后才慢慢出现家具产业。八十年代末、九十年代初那时候,家具手工作坊随着市场需求而增加。有市场需求才有产出,吗,慢慢地小作坊也开始把人量化,开始把技术提高来满足市场需求。

接着是第三阶段,在九十年代末到2000年初。随着技术和房地产的开发,还有老百姓对家庭生活要求的提高,老百姓对家具的概念不光是“床是睡觉的,板凳是坐的”了,很多人渐渐都发现家具是一个艺术品,可以放在家中欣赏的一个实用型艺术品。

到现在二十一世纪以后,人们对家具的要求就更高了,首先是希望产品的质量过硬,然后还想产品美观,实用、环保,并且要能营造一种温馨的家的情调,各种家居文化和内涵也由此逐渐显现,其实就是向一个更高的层次迈进了。

网易家居:近几年我们四川家具企业的发展还是非常迅猛的,特别是在大环境不好的情况下,它还是处于逆势较快的增长。您认为我们四川家具在近几年发展,相对广东浙江等地的家具企业而言增速较快的主要原因是什么?

钟文华:这有几个原因,第一是这个市场需求较大,企业就有发展的空间和动力,第二是四川政府,各级政府对家具产业的扶持,因为四川是人口大省,在南方、西南比较靠后,劳动力比较多,政府比较支持这样一个产业。有政府的支持以后,加上银行的资金,企业的信心就大大增强了  。第三是四川老板的产品比较接地气,比较符合大众市场,它走的是中高端或者是中端左右,它的性价比高,满足了全国的大部分市场需求。

居安思危 发展中不断调整自身

网易家居:刚刚您提到的四川家具企业是经历了由小作坊到规模化的发展,您觉得现阶段四川家具企业面临的最大瓶颈是什么,又该如何解决呢?

钟文华:现阶段,四川的家具企业应该是在发展的同时不断调整自身。目前的四川企业是分两步走,就像我们好迪,一部分做原来的传统产品,在不断升级完善,另外就是是尝试让部分产品走向高端,说白了就是进军一线市场甚至是出口外销,这样可以扩大企业的市场份额。

做生意肯定竞争是残酷的,瓶颈永远是有的,但是对我们企业来说暂时没有,因为要解决瓶颈和困难,企业第一是要谋划,第二是要预见,要居安思危,第三是要提前预警,最后还要慢慢适应,去适应竞争,适应市场的生存发展。

发展离不开四川商人的勤劳和团结

网易家居:您觉得四川人有哪些从商的共同特征,这些特征是否也强烈地反映在四川家具业里?

钟文华:总体来说,四川商人都比较勤劳、勤俭和务实。于我自己而言,是出于对家具的热爱和对国家社会的责任,才立志要办好迪的。企业存在的目的,除了追求利润与成长之外,最重要的还是创造独特的价值。能对整个社会和众人产生积极的影响力,体现我们对社会的责任。

网易家居:抱团取暖的现象好像在四川企业里并不多见,是否四川企业家更喜欢单兵作战呢?

钟文华:其实现在四川家具企业也有抱团取暖,但它要有一个过程,要有一个适应过程,需要时间去累积经验。企业做到一定的规模、高度以后,就会形成一种自己企业的精神,渐渐懂得回报这个行业,与别的一些企业互帮互助,共度时艰。企业家除了自己的基本物质享受以外,更多的是精神层面的享受,因为人还是要取之于社会,回报于社会。

未来发展的总体趋势会越来越好

网易家居:您认为我们四川家具业未来发展的总体大趋势的走向将会是怎样?

钟文华:从目前来说,我们有四川的各级政府的支持、银行政策的支持,还有四川企业家信心都很高,加上市场经济总体在向上,还有老百姓的居家城镇化的契机,相信四川企业的发展会越来越好。

网易家居:未来几年可能各派的家具业的竞争会不断加剧,川派的家具产业可能要走差异化突围之路,四川的家居企业应该在大环境通过差异化竞争提升利润空间呢?

钟文华:差异化说起来容易做起来难,为什么这样说,其实不管从电子产品到汽车、到服装、到家具,包括到住房,应该万变不离其宗,不管你的产品也好、服务也好,真正的差异化点还是回归到服务,要思考如何做老百姓买得起的、喜欢并适用的产品。企业要根据自己的情况,始终要有想法、有行动地去做,全力突围,这样的企业是永远都是充满机会的

好迪,就是要做好家具

网易家居:您当初是什么机缘巧合之下创立了好迪,贵司的品牌名字“好迪”有什么寓意在里面?

钟文华:我们是这样想的,取名字要琅琅上口、简单易记,取个名字大家听了以后、看了以后容易记在脑子里就是比较好的,所以起初只是想让大家都记住而已,这个好迪就是做好的服务、好的产品,为老百姓做好的家具。

网易家居:那能不能透露一下目前好迪各级市场占有率是怎样的?

钟文华:现在我们做了三个高端的产品,一个是全实木的,慢品牌,它的商品就叫慢;第二个就是好师傅,好师傅在终端的皮沙发以及实木,就是今年年底开始做的,还有第三个是一个系列高端实木家具。

网易家居:2014年快到了,好迪家私在新的一年有什么样新的重点规划?

钟文华:未来我们是分三步走的,第一步,传统的还是不放弃,在完善它的同时,与时代同步,根据不同的市场以及老百姓对家具产品的要求去提高完善;第二就是做一部分高端产品,满足市场的需要,就像刚刚提及的;第三步,我们也在搞一部分商场,就是好迪自己的商场,例如材料商场,各种五金,家具卖场都有,现在也有十万平方左右的卖场在正常运营。

网易家居:当初做这个产业的延伸是出于什么样的考虑?

钟文华:我们的材料市场、油漆、建材、包括家居卖场都是跟家具相关的,都没有离开这个家具产业。基于满足市场需求的考虑,还有增加对这个产业的熟悉和了解,未来我们还会进一步把卖场做大。

网易家居:我们2013年就快过去了,能不能透露一下好迪在2013年的销售业绩是怎样的?在未来我们在2014年有一些什么重点工作规划。

钟文华:今年开会的时候说了,今年整个家居行业都比较寒冷,是冬天。而我们公司是持平,有少数的增长。2014年,我们有三个厂家做高端实木的,还有好师傅也在做中高端皮沙发,像顾家、左右的这种类型的。

我们主要是基于保证旧有产品的品质上再寻求突破,然后会在原来传统的基础上,明年高端的品牌会提升很多。

网易家居:那在最后能不能对我们四川企业未来的做一个祝愿?

钟文华:我希望四川所有的家具人都共同努力,团结协作,为四川更好的明天而努力奋斗。

记者手记:外表温文尔雅,谈吐得体,好迪董事长钟文华给人十分斯文有礼的感觉。很难想象他是个在行业内有着“拼命三郎“”之称、坐拥数亿元的家具产业大亨。谈起四川家具产业,钟文华不时强调到四川家具人的一份责任感,他表示要改变目前四川家具在大家心目中的传统形象,企业需要不断的改进与升级。

外表温文尔雅,谈吐得体,好迪董事长钟文华给人十分斯文有礼的感觉。很难想象他是个在行业内有着“拼命三郎“”之称、坐拥数亿元的家具产业大亨。谈起四川家具产业,钟文华不时强调到四川家具人的一份责任感,他表示要改变目前四川家具在大家心目中的传统形象,企业需要不断的改进与升级。