2014首届中国家具电商论坛实录

 今天的主题是家居企业电商“双轨制”的破局思考,家居电商发展的整体态势目前是“线上下不来、线下上不去”。这种线上线下的矛盾,体现在家居企业的电商发展中,就是企业内部线上线下的“双轨制”,双轨制不破,家居企业的电商难得真正发展,本次会议将着眼“破局”,寻求智慧亮点及解决方案。[详细]

家居企业电商"双轨制"的破局思考

   家居电商发展的整体态势,依旧是"线上下不来。线下上不去"。这种矛盾体现在家居企业的电商发展中,就是企业内部线上线下的"双轨制"。"双轨制"不破,家居企业的电商难得真正发展。[详细]

首席战略合作媒体:网易家居

  我们正面临一场历史性的巨变。
互联网正在影响着我们生活的方方面面,也影响着家具产品的设计、生产、销售和服务。互联网在改变我们家具行业赖以生存的环境,也改变着我们家具行业的整个生态链。
正如每一场大变革,有奋不顾身投入者,有小心翼翼跟随者,也有谨慎坐观其变者。可是,不管我们采取怎样的态度和行动,我们都是这场行业历史变革的见证者与参与者。某种程度上,我们就是这场变革的历史。
 论坛组织

主办单位
中国家具协会
上海博华国际展览有限公司

策划人
唐人、胡艳力、李骞

首席战略合作媒体
网易家居

 参与信息

时间: 2014年9月11日 9:30-12:30

地点: 上海世博展览馆4号馆

如果您想参加本次电商论坛,或对参会嘉宾所代表企业的电商发展有什么问题,请加微信号"18930554077"报名或向各位嘉宾进行提问。

 
  • 中国家具协会副理事长陈宝光

    近年来,家具行业电商发展势头很猛,但家具电商仍处于一个初期阶段,服务及经营模式仍需不断创新,中国家具协会愿意力促家具电商的快速发展,以此为杠杆,撬动中国家具行业的升级转型,促进中国家具行业的不断进步。[详细]

  • 资深家居电商专家唐人

    我们现在电商发展已经到了一个比较关键的时刻,就是从纯线上电商到线上线下结合的O2O的电商模式转折。我们这个家具行业需要O2O的特性,能在整个行业走在前面。今天我们这场论坛,也许我们开创了一个新的思考,新的思考的方向,那就是双轨制的破局。[详细]

  • 顾家家居副总裁刘宏

    顾家电商发展的重要意义,在于开始在一个线上线下动态发展的渠道环境中,逐渐地打造自己线上线下一体化的营销体系,并在其发展过程中不断修正和完善,最终是整个企业的经销体系都转变为线上线下一体化的运营机制。[详细]

  • 酷漫居副总裁蒋文龙

    我们认为整个O2O应该是个闭环的,它本质是通过PC、互联网、移动互联网跟传统门店相结合,就是跟经销商一起玩电商。它包括几个部分,一个要有完整的体验,随时随地的跟顾客沟通,包括我们的门店,互联网元素要非常多,以客户为中心。[详细]

  • 索菲亚营销副总经理周文明

    我们认为商务的电子化就是电商。把整个营销的过程用信息化技术串起来,这就是电商,所以我们把它定义为利用信息技术加强核心技术的能量,然后提高效率,提升客户体验,提升客户满意度,这个就是电商,这个涉及到制造跟营销的两个大方面。[详细]

  • 曲美家居电商总监周彬

    EIP跟电商今天谈的有什么关系呢?刚刚同行也讲到了,只是传统行业所说的IT而已。但是在我看来,这是先修路再上车。所以EIP对于曲美这样的集设计、生产、销售、服务于一体的企业,这个东西对于我们要上这条路是非常重要的,所以这条高速公路怎么样修,修得更适合我们企业本身的特点,这个是很重要的。[详细]

  • 上海博华展览副总经理宋喆

    家具在线这个平台,是我们整个博华展览公司的整个的大的网络平台的一个子站,总的我们的网络平台叫家店装休,这个是什么概念呢?就是把家具、酒店、装饰装修、休闲游艇这几个核心的业务,这几个核心的业务,从资源上来说,从买家成份的分析上来说都有共性和不同。我们把这些子站综合在一起,叫家店装休。[详细]

  • 东作云红木文化副总经理张期翔

    我们东作云想要打造一个多赢的平台,我们希望能对于厂家对于经销商对于行业有所推动,有所获利,所以通过这个东作云,我们有更多的盈利渠道,厂家跟商家,无论是第三方商城、体验馆中的销售额,可以从中获利,同时可以减少更少的铺货成本、租金成本,同时我们可供最丰富的产品系列,帮助红木家具企业进行电商探索。[详细]

 
  • 美乐乐品牌总监潘守正

    还想着一个产品赚六倍的经销商,绝对不是我们想要的经销商,两倍最多了,扣掉一些费用之后,合理的利润是五到十个点。中国家具产品有三大病,消费者买得贵,经销商不挣钱,工厂做不到。我们美乐乐要做的事情,通过这样的销售方式,解决其中一点两点,那就很好了。[详细]

  • 齐家网高级副总裁毛新勇

    连接、数据、分析、分享,这个是O2O的关健词。现在我们看到一个悖论,一家经销商开了一家店,他做一个纯线上的品牌,这个在我们行业很普遍,线上是单纯的产品,品牌可能不一样,产品系列可能不一样。纯线上的品牌,比如说京东,它掌握线上销售数据,但是他掌握不了线下的。[详细]

  • 居然在线付总经理胡浩松

    我们体系里面,经销商是很重要的角色,它是承接工厂和消费者的很重要的枢纽。所以我们要把他带上一起来。问题是现在确实有很多的经销商意识不够。在思想上意识上要认识到,现在互联网时代,要做更多以前不想做的事,要费点力。[详细]

  • 日日顺家居服务总经理王新杰

    O2O平台,第一个O大家关注得最多,线上的用户、产品、渠道。第二个O其实是非常关键的,就是线上过来的用户,通过线上的交易。要有良好的体验。让他延伸到地最后到家门口的体验。我们日日顺做的是第二个O的一部分,因为第二个O还含着一些实体店的门店的体验。[详细]

 
  • 美兹网董事长王兰玉

    美兹网强调了服务,服务里面包括了很多东西,今天很多的网络公司,包括家具的网络公司,更多的是拼的价格,牺牲了很多客户的利益。第二个是经销商的服务,美兹网未来定义不是经销商,我们会在中国寻找更多的更大的一群服务商。[详细]

  • 数联中国总裁杨茗杰

    我们一个卖的是产品,一个是解决方案,第三个是卖解决方案。现在所有的电商都是卖产品。那解决方案呢?消费者是要产品还是解决方案?更多的时候是要解决方案。这个解决方案,如果高效的提供,我们提供了协同设计的方式,提供了快速设计的模块,提供了希望能让设计产业化的服务。[详细]

  • 林氏木业总经理马灿兴

    我希望有一种展示方式,让消费者在电脑前,是有非常真实的感受的。我们买房子的时候,感觉这个房子好漂亮,甚至觉得自己买了房子,就跟这个房子一样的。我们不会想到,一套房子装修就要一百万。如果我们有一个低成本的展示方式给消费者,这个是未来我们想做O2O的方向。[详细]

  • 土巴兔CEO王国彬

    我们做了一些创新,从09年开始,就帮助业主怎么做好装修前抉择这方面,我们一直在努力。经过这五六年,我们平台上积累了覆盖中国大多数中国楼盘户型设计方案。土巴兔平台还有一个设计本,设计本网站应该汇集了中国大部分的室内设计师,现在大概有一百万设计师汇集在土巴兔平台上。[详细]

  • 金螳螂CEO孟德

    现在行业所有都是潜规则,消费者一路都是陷井,冒着枪林弹雨,不管是买材料、设计环节、施工环节,我们说设计环节是温柔的陷井,到施工环节,买材料环节,尔虞我诈。我们让消费者明明白白消费。我们的概念就是让消费者不要受骗,就是这件事。[详细]

  • 木头公园CEO刘芮铭

    我有一个将近两千平米的影棚。互联网上,人没有实际体验的时候,会给他带来冲动、欲望、新鲜。我们为什么把影棚分成这么大,中国人的欲望是很强的,中国年轻人个性实在太强了,你喜欢的东西他未必喜欢,木头公园会对用户群的精准的分析和跟踪。[详细]

O2O模式大挑战
家居企业一般都采用产品与价格线上特供的“双轨制”的电商发展策略。但这是一种“分裂式”的上去方法,严格意义上说企业只是派了一支小分队上去做电商了,电商在业务上却是与线下分隔开的。

家居电商发展大战略
家居传统企业发展电商的基本战略可以总结成“四个一”:一个基本目的,一项核心业务,一场组织变革,一场持久战争。

家居渠道发展6大特征
传统家居渠道发展的鼎盛期已过,巨大恐龙称霸家居行业的日子还能继续下去吗?

传统家居渠道去哪儿
(1)线上线下一体化;(2)商品信息透明化;(3)展示虚实交互;(4)用户体验为上;(5)更小更效率;(6)差异化发展

家居传统企业电商化探索
家居企业电商化具体内容:1)线下渠道电商化。2)线上平台建设。3)从线下到线上的O2O。4)从线上到线下的O2O。

家居企业线上线下经销渠道整合
家居企业在打造线上线下一体化营销服务体系时,一定要有动态发展的眼光,习惯不断变化的营销渠道环境,及时做出优化调整。

家居电商O2O模式发展分析
如何通过协调,能够将如天猫京东等线上电商平台与线下传统商场对接,从而实现家居电商的O2O。

探索O2O电商平台
未来的家居企业的O2O电商平台是当前某种电商模式演变进化的结果。

家装电商之变革
家装电商是一种完全不同于现有家居电商的业务模式,它应该在经营战略定位、网站构架、业务逻辑结构、信息整合方式以及最新3D技术的应用上。

家装电商怎么做?
当前家居电商应该考虑新的战略布局,去争夺家装电商这个行业发展的战略制高点。

家具企业电商发展的挑战

  陈宝光/ 中国家具协会副理事长

家居电商“双轨制”破局思考

  唐人/ 资深家居电商专家

互联网时代的品牌创新

  刘宏/ 顾家家居副总裁

由传统到电商的蜕变

  蒋文龙/ 酷漫居副总裁

线上线下一体化业务流程再造

  周文明/ 索菲亚营销副总经理

家居企业的终端互联网化

  周彬/ 曲美家居电商运营总监

家具电商之创新平台

  宋喆/ 上海博华展览副总经理

今为古用:红木电商新探索

  张期翔/ 东作云红木文化副总经理

对话1:打造家居企业O2O电商平台

  胡浩松/ 居然在线总经理
  毛新勇/ 齐家网高级副总裁
  潘守正/ 美乐乐品牌总监
  王新杰/ 日日顺家居服务总经理

对话2:家居企业互联网创新

  马灿兴/ 林氏木业总经理
  王国彬/ 土巴兔CEO
  王兰玉/ 美姿网CEO
  杨茗杰/ 数联中国总裁
  刘芮铭/ 木头公园CEO
  孟德/ 金螳螂家装e站总经理

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