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  近两年,国内家居建材业得到国际资本市场的频频示好,无论是已经获得风投公司青睐的东易日盛、安信伟光、红星美凯龙,还是被资本“玩家”紧盯着的居然之家、科宝·博洛尼,家居行业正在因为国际国内强势资本的介入和关注进入到一个全新的发展阶段。当大批国际资本对中国家居业保持持续关注和积极态度,那么家居企业又该如何寻找资本?
 
关键词解读
  
  从狭义上来讲,融资是企业根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况,以及公司未来经营发展的需要,通过科学预测和决策,从一定渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金的理财行为。
 
系列专题
第1期:企业与资本共舞 家居企业融资之道
第2期:家居企业融资上市是否是把双刃剑-即将推出
第3期:企业与资本博弈 “爱”得不容易-即将推出
 
家居企业与资本的爱恨情仇
 
  10年前,没有人会把资本运作与家居行业联系在一起。而2012,资本已成了家居行业一个相当具有吸引力的词汇。近段家居业的重大新闻和资本市场不无关系:红星美凯龙积极筹备上市、今日家居老板因资金链断裂跑路,上市企业雷士创始人吴长江突然辞职。这些事件都引发了业内人士关于资本的深层次思索。

  家居行业究竟需不需要资本运作?企业是否做好了“玩”资本游戏的准备?资本时代来临,又如何运用资本实现价值提升?

 |资本看中家居行业发展潜力
房地产的兴旺,给了家居市场很大的发展空间,三年平均涨幅接近30%,就现在的情况来看,整个市场有着每年八千亿到一万亿的容量。但如此大的容量,却没有行业巨头的存在。行业实力非常分散,市场规模大、企业不够巨型,这样一个现状必然蕴含着机会,也必然吸引资本市场的关注。
 
1.你认为目前是家居融资好的时机吗
2.你觉得家居企业愿意赢得风投,目的是?
3.你觉得投资公司选择家居企业,原因是?
 |家居企业如何吸引资本
 在旺盛的融资需求背后,怎样才能获得风险投资公司的青睐,成为与会的中小企业最为关注的问题。资本市场最关注三样东西:一个是行业地位,一个是增长速率,一个是团队。那么对于资本市场关注的前两项内容,可以说各个企业基本上是处于同样的水平线上。因此吸引资本,主要有五条“相亲条件”。
 |家居企业融资之道
现状
从过去5年到15年的情况看,每年都有接近5%~10%的小家具企业倒闭,经济低迷时期可能有8%~15%。不过,即使这样,也不能否认家具行业是一只很有发展潜力的绩优股。
融资之道
1.特色化发展获取资金支持
  中小企业可以建立强强联手的合作关系,集百家之所长,提升产品竞争力,随后逐步扩大规模从而赢得市场话语权;要向品牌化发展,以品牌来影响和竞争市场。

  家企的融资一定要结合自身企业的发展特点,制订出有自己特色的发展战略和指导方针,这样,融资之路才能取得成功。[详细]

2.品牌企业易融资
  需要融资的家具企业更应该注重塑造品牌形象。通过强化家具企业的基础管理,在产品制造中注重细节,用专业水准来凸显企业的内在素质,从而在同行之中树立健康、长久的典范。有了品牌形象,企业就容易融资,而通过融资实行的品牌建设等一些列措施,又将引导家具企业在激烈的竞争中立于不败之地,最后做大做强企业品牌。 [详细]
现状
中国橱柜企业95%以上都是民营企业,绝大多数企业又都是从小作坊工厂起步,企业管理一直都是他们的软肋。尽管经历了15年的市场磨砺,但对成熟的资本行业来说中国橱柜行业最多算是“少年阶段”。
融资之道
扩大内源性融资 提升软实力
  橱柜企业可以更多的扩大内源性融资,即发动公司管理层、员工、亲戚、朋友持有公司股份或把企业的留存收益、折旧用于再投资。在银行融资方面,鉴于单个企业的担保能力较弱,可以尝试协会牵头成立联盟的方式获得贷款融资。对于分险投资这块蛋糕,对此业内专家提供两种方式可供企业参考,一是“先做精、再做强、后做大”,做精、做强之后再与资本结合,水到渠成;另一种是通过联盟和并购等方式短时间内扩大市场占有率,以此吸引资本市场的注意力。[详细]
 
 
现状
全国有大大小小的地板企业数千家,90%以上都是缺乏竞争力的区域性品牌,即使最具规模行业领先的地板企业,其市场的占有率也不高。汹涌而来的资本运作热潮,影响着未来地板产业的整体发展趋势。
融资之道
行业整体做大是关键
  地板企业联合成一个个大集团,这样才能吸引投资者的青睐。
  地板骨干企业由大做强的过程中,要有这样几条理念:首先要有很强的社会责任感;其二要重视企业的创新与研发,要注重产品的科技含量,增加产品的功能;其三要通过科技创新,全力提升木地板的价值,使木地板不但具有很好的使用价值,而且还要赋予地板产品以美感等美学价值。要把丰富的木文化融入到地板产品中,为消费提供增值服务;其四要通过科技创新,技术进步扩大实木地板、实木复合地板的用材树种,这一点对于企业、行业的可持续发展非常有必要,也是可持续发展的一种必然。 [详细]
 
 
 |中小家居企业如何化解融资难题
 在限购令等“组合拳”的调控下,房地产市场成交量大幅萎缩。下游的家居业,作为一条绳上的蚂蚱也遭遇严峻考验。原材料价格以及劳务成本的上涨、国内外经济下滑导致的市场萎缩是家居企业困局出现的重要原因。对于中小企业出现的困境,外界部分观点将矛头指向信贷政策的紧缩,这一宏调政策直接导致了中小企业融资难和融资成本的急速提升,严重影响了企业的发展。
改善自身的筹措环境
  中小家居企业应当积极参加信用保险和信用担保,改善自身的融资环境。国家已经考虑建立规范的中小企业信用担保体系,中小企业应当抓住机遇,积极配合这一机制的运行。另外中小家具企业应当加强资金的监督与管理,不断提高资金效益,为进一步筹集资金创造条件。
 
建立规范的现代企业制度
  没有规范的现代企业制度,中小家居企业就很难找到高水平的管理者。而没有高水平的管理者,家居企业的资金筹集渠道也就很难畅通。只有建立规范的现代企业制度,中小企业的产权交易、资产重组等需要新增资金的渠道才能畅通,才能在资本市场进行融资活动。
 
不断进行产业结构调整
  在激烈的市场竞争中,要想得到广泛的资金支持,中小家居企业必须不断地优化自己的产业结构,增强自己的市场竞争力。国家在资金支持方面的重点,是那些产品科技含量高,市场潜力大的中小企业。中小企业应当注意产业升级和转化问题,找准自己的位置,注意专业化分工。
 
利用好国际金融公司的资金
  国际金融公司有向我国中小企业具有示范作用的项目提供融资,具体做法是,通过有限追索权项目融资的方式,帮助项目融通资金。贷款对象主要是有一定规模、主营业务集中,在行业中居领先地位,企业有长期发展战略,愿意采用明晰的财务会计制度的民营企业。
 |家居大佬谈融资
pic 九牧集团营销总裁 张彬
今年我们主要精力放在上市筹备工作,我们想如果企业更好发展,靠过去传统的体制机制,实际是一个社会化的公司,是一个规范的股份化的公司,我们最终上市,现在已经有一些眉目,希望可以去上市,和资本市场接轨。
pic 居然之家总裁 汪林朋
企业向家居产业链上下游延伸必然要走向规模经济,都需要资本支持,达到更新的规范和管理水准,包括人才队伍培养、财务结构,投资决策水平,都会帮助企业有一个很大的提升。有资本青睐的确是好事,但要玩好资本,企业还需要有充分准备。
pic 东易日盛董事长 陈辉
融资带来的不仅是钱,更应看中其带来先进的管理方法、手段、资讯和人才。走入资本市场以后,它只是一个开端,不是说你融这笔钱就够了。走入资本市场首先对企业要求高度规范,差一点都不行,无论是在税收还是在治理结构。
pic 科宝博洛尼董事长 蔡明
其实只要自己做强做大,自己战略方向非常清晰,而且能够保证持续的增长,就可以很好的跟招商去谈判。上市快慢,并不重要,企业应该有自己的发展方向,是否上市都是帮助发展过程当中的一个环节而已,我们不会因为上市而打乱自己的节奏。
pic 圣象集团执行总裁 郭辉
金融资本与产业资本对资源型企业都是宝贝,但对有着较长的资本回报期与较低的资本流动性的地板企业来说,产业资本对企业的帮助会更大。尤其是近几年来地板行业一直经历着洗牌调整,产业资本更适合行业内在特性与追求长远价值回报。
pic 上海荣欣董事长 陈国宏
从我们从国外的考察来看,应该在全世界除了豪宅以外平均水平是全世界最前列的,这也决定了家装行业有一个非常好的空间。我个人觉得中国的家装业它有非常大的发展空间,在未来过程当中,这个行业和资金投资公司可能会有更大的合作。
pic 北师大金融研究中心主任 钟伟
融资时代的到来,并不代表国内家居企业可以高枕无忧;相反在资本的推动下,快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼,品牌企业“强者愈强”已是不争的事实,国内家居企业应尽快在健全财务系统、国际化商业管理灯方面多下功夫。
pic 华耐立家建材连锁总裁 贾锋
资本是工具、手段、资源,是企业家通过资本手段来将你的优势、速度、装备进行扩大、放大,加速的一种推动器,所以未来的资本市场应该关注中国的家居业,而且希望协会的领导也应该关注零售业的发展,这也是家居产业发展的一个重要部分。
 |风险投资如是说……
今日资本集团总裁徐新
企业要获取资本,需要大练内功。首先是优秀的品格,让风投公司放心地把钱交给这个企业。此外,企业家需要有“杀手的直觉”,能够准确抓住市场机遇。资本的力量很大,资本发展的速度也很快,现在很多企业还没有做好准备,资本找不到他们,他们也找不到资本。
凯桥资本(中国)CEO彭继钢
投资者是看你未来得爆发的增长速度有多快,这个就可能靠你的可复制性,和外包连锁,这两个影响还是很大的,还有战略的发展也要去看,我们可以去复制,但是有些地方比如说中西部城市,走不同路线复制的结果还是不一样的,当然还有团队的问题。
联想投资董事总经理王能光
什么样的公司能够被投资者来关注呢?首先最重要的一点就是我们这个公司所做的产品或服务的市场是有一定规模的。家居类的产品是一个耐用的消费品,不是随手卖来随手丢掉的,至少是要三年、五年的时间,有些行业对品牌并不是很在意,不是很在意就很难达集中度的问题。
   面对汹涌的资本大潮,中国企业表现出来的除了兴奋,更多的还有茫然和望洋兴叹。拿这笔钱去做什么?当问及更多融资的实质计划时,更多的企业表现出的却是不知所措。 融资上市是否将成为未来家居建材企业做大做强的必然选择?融资上市是否是一把双刃剑?这成为2012年留给家居建材行业和众多创投机构的一个思考。下一期我们将探讨该话题,敬请关注。
策划制作:申芒   分享到:
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