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在制造业不断下滑的形势下,卫浴行业的九牧集团却一枝独秀,业绩不断逆势而上,从04年至今销售额增长了13倍,出口增长速度超过了国内的增速。九牧集团2010年提出了百亿目标,而且将实现百亿目标的时间圈定在2016年。要在短短6年内实现这一销售宏愿,没有强大的品牌运作能力是无法完成的。可以想象,如果该目标实现,九牧将成为整个卫浴行业首个进入销量百亿行列的新寡头。网易家居特别策划“闽军凶猛”之----九牧,20年华丽转身,为你解读九牧的经营之道、制胜之道。
 
从“打铁之乡”到“中国水暖之乡”

  从上世纪70年代,在“打铁之乡”南安市仑苍镇,南安人捣鼓出了自己的第一个水龙头开始,精明的南安人看到水龙头市场的巨大潜力和商机以后,南安的水暖产业就此翻开新篇章。今天的南安仑苍镇,蜕变成“中国水暖之乡”,有600多家水暖企业,年产值超过70亿元,占据国内市场半壁江山。南安不仅是中国三大水龙头生产基地之一,同时全国唯一以国字号命名、也是规模最大、专业化程度最高的水暖专业市场——中国水暖城,也诞生在南安。

  九牧的成功放到大环境里看,有政府的一份功劳。 南安市、仑苍镇两级政府及时抓住有利时机,积极进行产业规划和产业发展引导,提出了实施名牌战略的思路,围绕发展产业集群,加大名牌培育力度,推动优势产业集聚,着力塑造水暖器材这一具有南安特色的区域名牌形象的发展思路,从软硬件上对产业和企业进行扶持。

产业布局
    仑苍主要定位为水暖工业区。福建省水暖专业工业区就坐落在这里,总用地面积6330亩,被列为福建省面向全国的十五个重点产业基地之一。该工业区在全国率先按产业配套、工艺流程、生产特点和环保差异分为三个园区:美宇工业园,以铸造、抛光企业及阀门生产企业为主;高新技术园,以高新水暖阀门加工企业为主;辉煌工业园,以电镀企业为主及配套的污水处理工程。目前仅水暖高新园区就有22家企业入驻。目前仅该镇就有水暖、泵阀生产企业250家,企业年生产总值20亿元左右。[详情]
仑苍中心
    2002年下半年,仑苍镇按照市场、产业、基地联动,以基地建设整合产业资源和发展潜力,提升产业发展平台的发展战略,规划建设了第一个省级乡镇企业专业工业区——南安经济开发区(水暖)。随着工业区载体建设的不断深入,水暖阀门及配套企业纷纷汇聚园区,形成从研发、铸造、机加工、电镀、组装到市场销售完整的产业链条。仑苍镇坚持按“突出特色、发挥优势、扩充总量、好快兼顾”的战略推进水暖卫浴产业,力争到2011年,实现水暖产业工业产值50亿元以上,阀门产业工业产值100亿元以上。[详情]
从1990年一个只有几个人的家庭小作坊到拥有8000多名员工,从艰苦发展的小厂到掌握多项自主核心技术和设计。九牧从一开始就走了一条不寻常的道路。 从福建南安走向全国、下沉终端渠道、坚持自主研发。如今,九牧自主研发的平滑、抗菌、舒洁釉,一跃成为世界领先水平。九牧,20年后呈现在人们面前的是华丽的面容。
携手李冰冰 迈出国际化战略第一步

  10月13日,九牧集团邀请金马影后李冰冰作为形象代言人,此举也标志着九牧卫浴全新品牌战略的正式启动。九牧集团总裁林孝发表示,九牧卫浴新品牌核心理念是“科技给予健康生活”。

  一直以来李冰冰在环保领域的执着努力,都与九牧的低碳、环保、健康的理念相契合,且两者在对社会责任的认识及对公益的追求目标上更是不谋而合。此次九牧携手李冰冰,对于正在不断迈向国际巨星行列的李冰冰,以及致力于走向世界的九牧集团来说,都是共同迈出实现国际化战略合作的第一步。

  明年九牧卫浴的品牌建设重点在提升产品的美誉度,将在中央电视台、省级卫视、各地机场、高速公路、航空杂志、行业杂志等媒体全面投放广告,同时,举办公益活动和产品推广活动,是进一步丰富“科技给予健康生活”的品牌理念。大举措的进行品牌宣传,是为了更快实现九牧三年成为“亚州知名品牌”、五年成为“世界知名品牌”而做好铺垫。

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整合发展 围绕"健康"主题向全产品链延伸

以往的水暖制造业,生产水龙头的没有生产陶瓷,生产陶瓷的没有做水龙头。两个制造业企业一般采用互相贴牌加工的方式来满足客户的需要。因此,水暖卫浴产品从单一产品延伸到全产品链是一个大趋势。近年,九牧涉足卫生陶瓷、淋浴房产品生产,产品类型更加丰富。

主要生产水龙头、花洒、感应洁具、淋浴房、五金挂件、冲洗阀、钢盆、软管、卫生陶瓷等卫浴洁具产品。明年会推出自己的浴室柜、智能马桶。

 
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从南安走向全国 小地方开大店逆向策略

九牧最初是从农村包围城市发展起来的,在二三线城市网点布局紧密,有扎实的群众基础。

另外,九牧一反卫浴行业在大中城市开大店的传统,而采用小地方开大店和大地方开小店的方法。小地方的客户群属温饱型消费者,需求相对单一,这个市场的消费心理是谁的门面大,就相信谁。大地方选择多,消费多元化,消费者更多的是追求品质、时尚和高科技,对这种市场,大店除了要支付高昂的租金外,很难满足各种消费者的需求,反而开很多小店还方便消费者购买。

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专攻渠道建设 帮经销商想如何赚钱

九牧集团在全国建立了较为完善的营销网络,在国内拥有近万个终端销售网点,并形成以专卖店为主,旗舰店、专列区为辅的终端市场网络体系,不仅出口到港澳台、还远销到东南亚、中区、欧盟、北美等地,还相继在阿联酋、越南等国开设国际4S专卖店。

经销商每开一间店,都需要经过公司5个以上的部门对其进行审核,帮助经销商测算房租,展示产品,当地的人流,能销售多少?能否赚钱?等等,合乎标准的才给予接受、批准!这就是九牧给予经销商的保障。九牧的这种举措与不少陶瓷企业追着经销商的状况形成鲜明对比。

 
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坚持自主研发 自建全面“绿色”管理体系

九牧一直坚持产品的自主研发,目前拥有发明专利、实用新型及外观专利近900项。产品设计从功能性出发,主张健康、人性化。像九牧专利LED花洒,不同水温呈现不同的色彩,让使用者可以对水温一目了然。

注重绿色研发和生产。首先保证原料无毒、无害、无污染,其次是封闭恒温的无菌生产过程。产品设计在不影响舒适度的情况下实现绿色低碳。第一,产品要节水;第二,使用的陶瓷原料里绝不含铅。第三,实现废瓷再利用,引进先进的设备,实现自动化,节省劳力。

 
 
中国品牌品质不低于国际品牌

林孝发:经过十几年发展,中国的卫浴产业品质也能达到甚至超过国标、世标,且,各大品牌的品牌意识也慢慢地跟上步伐!我们品质不低于国际品牌,只不过它们来得比较早,我们需要的是时间,而不是没有机会。[详细]

会谨慎选择上市

林孝发:九牧是中国卫浴行业的领军人之一,产业资本与金融资本的结合,会快速推动企业的发展,肯定这一正面效应的同时,我们也会谨慎选择上市,以确保上市后可以让家族企业有序、规范地经营。[详细]

网络蓝海是未来的发展前途
林孝发:九牧已有较健全的传统销售渠道,但电子商务这种新兴的网络渠道及大客户营销,需要拓展。卫浴行业消费市场庞大,消费群体购买方式、途径喜好不一,我们一直努力布置更为密集的销售网络,创造九牧的网络蓝海。[详细]

80后是九牧重点培育消费群体
林孝发:80后无疑是未来最大的消费群体,也是现在最重要的品牌好感度培育对象。九牧重视未来消费群体的培育,用他们喜欢的方式,举办产品创意设计大赛,将九牧的品牌理念引入大学生群体,让他们体验“健康生活”![详细]

 
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九牧工业园一区实景
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九牧电镀区一景
JOMOO九牧 健康卫浴专家

九牧集团有限公司创立于1990年,集团总部位于福建泉州南安市,是目前中国国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一,同时也是《陶瓷片密封水嘴》国家标准的起草和制定单位。 集团旗下品牌为“JOMOO九牧”。该品牌荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国国家免检产品”三项国家级荣誉。公司拥有丰富的产品线,10多个品类1500多个规格的卫浴洁具产品能够满足不同层次、不同需求的民用及商用消费者。[九牧大事记]


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