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柯拉尼董事长陶晓松淋漓尽致的诠释了“自强、坚韧、务实、开拓”的草根商人精神,农民出身他自强自立,下海创办实业;遇到挫折坚忍不拔,事业成功的他低调务实,在不惑之年不断开拓新事业,向着他“天下乐居”的梦想前行。

人物职业生涯

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柯拉尼陶晓松
本期人物:柯拉尼董事长陶晓松
 
人生之意义在于不断挑战自我,超越自我。
                     ——陶晓松
 自我定位:草根商人  

陶晓松身上有一种天然的亲切感,言语不紧不慢,从容自如。他说自己就是一个草根,“从农村出来,心态比较平和。” 

“自强、坚韧、务实、开拓”的草根商人精神,陶晓松将其诠释得淋漓尽致。在多数人认为他可以享受生活的时候,他又开拓了另一番事业,建立了柯拉尼橱衣柜品牌。陶晓松认为:“人生之意义在于不断挑战自我,超越自我”。

 职业生涯:四次跨界  
在橱衣柜行业,陶晓松是个跨界精英。25岁放弃“铁饭碗”下海经销商,卖涂料赚得人生第一桶金,34岁跨界代理橱柜品牌学习品牌经营,35岁积累经验后再次跨界从做商贸到做实业,建立如今竹地板行业的第一品牌九木堂。不惑之年的陶晓松,再次跨界进入橱衣柜行业,将集成家居作为自己的又一个目标。
 个人梦想:享家居 悦生活  

早在2000年,陶晓松就制定了一个十年战略目标:2010年之前“在家居领域实现顾客梦想”。他在九木堂工业园的一块石头上刻了“天下乐居”四个字,希望老百姓能有快乐的居住环境,也希望自己能为老百姓提供这样的居住环境。

2009年陶晓松在东莞创立柯拉尼品牌,他朝“天下乐居”的梦想又迈了一大步。

陶晓松希望柯拉尼橱衣柜的文化内涵能与普通消费者达成共鸣,他提出了“享家居 悦生活”的概念。从“天下乐居”到“享家居 悦生活”,陶晓松将梦想付诸实践,把梦想和柯拉尼的品牌诉求融合在一起。陶晓松希望,有一天大家提到享受家居,愉悦生活的时候就能联想到柯拉尼。

 成功秘诀:真诚+态度  

对于柯拉尼品牌知名度能在短短两年的时间里迅速提升的问题,陶晓松总结了自己的经验:首先是充足的思考和准备;其次选择对的行业和品牌定位;然后是全公司上下一心的努力,百分之一百的态度;陶晓松也坦言,十多年来的品牌运营经验和厚实的资金基础,给了他最有力的支持。

陶晓松认为自己的成功跟父亲有关,从小父亲就要求他们做人要有责任、担当和诚信,这是父亲教给他为人处事重要的“财富”。陶晓松认为真诚很重要,“你在想什么就真诚的告诉人家,你有什么困难你也告诉人家,你发现这样一交流大家很轻松,就没有压力了”。

陶晓松也将这笔财富教给自己的两个孩子。

人物窥秘

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陶晓松自己家用什么橱柜衣柜?
陶晓松老家在江西,最近三年都在东莞工厂或者出国考察,很少回家陪父母。现在柯拉尼的发展走上正轨,他也在东莞买了一个300多平米的房子,想把父母接过来颐养天年。工作不忙的时候就带父母周游世界。   
  陶晓松给自己在东莞的新房子做了规划,厨房很大,里面有一个L型的吧台。厨房外面就是山,平时做饭一家人可以在一起聊聊天,看看风景。主卧88平方米,衣柜很大,自己和太太一人一半,“我们家女性地位很高,估计到时我太太的占的位置会比我的大。”进门的玄关旁边还要做两组大鞋柜,能放几百双鞋。   
  等明年陶晓松家里装修好后,我们再带大家参观吧。

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人物问答

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柯拉尼陶晓松
  >>>人物问答1——关于柯拉尼
01 Q1:每个品牌都有自己的风格,柯拉尼的风格是怎样的?
A:纯德式定制是柯拉尼的品牌属性
 
“纯德式”三个非常经典的字已经牢牢地把我跟目前在国际上最受老百姓认同的国家以及生活方式联系在一起。“纯”就是纯粹、正宗、专业,纯粹,就是它可以演绎的空间比较大,并且这个字眼已经用到极致了,难以用语言切割出另外一种诉求出来;一提到橱柜衣柜我们就会联想到德国的品牌,非常专业和高品质,我们用“纯
德式”把品牌诉求牢牢地切割下来,这也是我们品牌特有的属性。此外,定制是我们品牌的一个范畴,我们是做什么产业的,做什么行业的,把这个范畴也非常明确地界定出来,就是老百姓可以尊享量身定制。“纯德式定制”五个字非常清晰的从产业、行业和品牌的角度表达了柯拉尼的属性。

Q2:德国的品质得到全世界的认可,但是纯粹德式风格能否被中国普罗大众接受呢?

A:“享家居 悦生活”的人文诉求适合全球消费者

一谈到纯德式定制大家想到是好品牌,好品质,但是还是无法把德国的这种生活方式跟中国的生活方式揉合起来。其实我们不仅仅是站在德国的人的思维方式上做谈橱衣柜,还是站在全球大众的角度去做橱衣柜。我们的人文诉求是“享家居 悦生活”,我们是愉悦家居的提供者。德国的品质,让老百姓放心,同时我们希望给中国老百姓传达一种认知,一谈到尊享愉悦家居生活,大家都愿意接受,柯拉尼就是这种愉悦生活的供应商。

Q3:现在衣柜行业橱柜行业都已经出现了一些比较强势的品牌,柯拉尼如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地?

A:走柯拉尼独创的“橱衣柜一体化”商业模式之路

像欧派、博洛尼、索菲亚在行业发展初期已经取得了一定的成功,柯拉尼2009年进入这个行业,我们失去了第一轮竞争的机会,在这种竞争环境压力比较大的前提下,正因为坚持了一些东西,让我们在众多大品牌的压力下找到了一条属于柯拉尼独有的商业模式之路——橱衣柜一体化的商业模式。 虽然我们现在的力量比较单薄,但是从品牌的展示上都以橱衣柜一体化的方式出现,可以在品牌的印象中脱颖而出。从我们东莞旗舰店的开业,到现在年底收官接近200家店,平均在200到300平米左右,以橱衣柜一体化为主导。

  >>>人物问答2——关于行业
02 Q1:有人认为橱柜、衣柜行业门槛低,很多其他行业品牌都跨界来做橱柜衣柜,对此您是如何看待的?
A:“同心圆”关联整合商业模式存在可能性
 
  我们现在千万别陷入一种误区,在一个初级的洗牌阶段千万不要说,是专业化好,还是多元化好。我就提了一个叫同心圆的概念,所谓同心圆就是,以市场需求为导向的同心圆整合,你不能偏离方向。未来发展一定是上下游关联性、相关性的配套整合,上下游纵向、同向的同心圆的整合,将资源价值叠加最大化。 橱柜、衣柜的关联性很大,包括定制的家具配套等等都是关联性很大的行业。关联性很大行业,我认为是可以整合的,这种商业模式是存在可能性。像柯拉尼的橱衣柜一体化就是关联性非常大的两个行业的整合,我们的这个商业模式也获得了同行的认可。
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Q2:橱衣柜行业定制的比例开始增多,您认为未来定制橱衣柜行业会朝哪些方向发展?

A:标准化定制是主流方向

衣柜的标准化程度会越来越高,也就是它会逐渐偏向往成品家具方面发展,但是是以定制为前提的成品家具,这应该是定制衣柜未来的发展方向。为什么现在成品家具压力比较大,成品家具没有完成跟消费者的互动,因为它是后端,家里装修完了再买家具,所以互动性弱,定制类家具是前端,在家装修的时候就开始了,消费者互动性更强。 标准化定制一定会是主流,还有就是奢侈化的个人定制需求也会是一个方向,这跟消费者个性化需求有关。

Q3:中国的橱衣柜产业跟国外相比还存在哪些差距?

A:原创设计方面差距较大

客观的说,现在国内的产品跟国际上的产品相比还是有一定的差距,但是并不是说差距非常大。我们到意大利,到德国参观发现其实在软件、硬件方面我们差距不大,我觉得差距比较大的是原创设计。但是在某些方面,甚至在一些产品的创新方面,因为国外的生活习惯跟我们国内的生活习惯不同,其实我们研发了一些属于中国特有的东西出来,我觉得这点是有所超越的。 还有一个需要提升的就是我们一个系统构建能力,包括制造、研发、经营管理、服务配套等完整的体系,我们需要跟他们学习加强。中国橱衣柜行业才短短十几二十年的时间,国外有上百年的历史,他们的系统构建是值得我们学习的。  

菲多雅衣柜
配合设计师的合理空间布局,通过精致的工艺处理,造就了就象香浓甜滑的奶油巧克力一样细腻感觉,高贵典雅。
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帕格尼尼橱柜
整套橱柜不论设计或形象上都充满了理性与智慧,不需要多余的线条,不需要满溢的饰物。
柏林宫橱柜
柯拉尼独有的古铜嵌陶瓷印度拉手点缀,做工精良,使昔日皇家贵族的高贵与典雅喷薄而出。
巴赫钢琴衣柜
钢琴键式门板、钢琴烤漆的表面,如奏鸣曲般的简洁外观,让一只袜子都可以享受到受巴赫,这才是真正的生活。
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黑森林橱柜
柜门采用德国原装进口环保烤漆,经27道工序六面一体加工处理,纹理天然。整体设计上下呼应,吊柜上翻门与地柜抽屉的设计,使其功能实用性大为增强。
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柏林画廊衣柜
采用独特的德国饰面压贴工艺,保证原木纹清爽,自然。 简单的布局,统一的收藏格,容纳任何形态的变化,不管叠放,还是悬挂,总是能找到最方便合适的地方。

人物看世界

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柯拉尼陶晓松
如何看待奢侈品牌?

由贫到富,由富到奢,由奢到贵,任何一个国家的发展都是这样的,老百姓刚开始没钱,有钱了就无所适从,就会选奢侈品显示自己有钱,奢侈到一定程度就很乏味了。我不反对使用奢侈品,用奢侈品说明富人多起来了,由富到奢这个过程会有一些盲动或者有一些激进,可以理解。人家说四十不惑,我到了不惑之年,看问题的角度就不一样了。我觉得风格很重要,穿什么衣服,我从来不会说别人穿什么品牌也穿什么品牌,一定是要适合自己的风格。

如何看待中国式过马路
中国式过马路,中国人凑够一撮人,不管红绿灯直接过。其实,我们在国外也看到老外闯红灯的,等一阵看到没车,就直接走过去。 这个现象全世界都有,我也看过一个调查说人能忍受红绿灯等待的时间是90秒,等红绿灯是一种素质的表现,但是闯红灯证明我们的这个交通灯设置还存在它不合理或者说不够人性化的地方。各种规则的制定,追根溯源还是要回归人性化,人性化是本源的东西,如何不人性化,让大家不舒服了,就一定会有问题出现的。
非诚勿扰
我也看《非常勿扰》这个节目,不管是炒作还是真的相亲,你会觉得这里面的人物还挺真诚的,一些女嘉宾把现在这种社会现状表达出来了。 现在人的审美跟价值观已经发生了翻天覆地的变化,不管一个女孩大家觉得她多么不可以思议,但是总会有喜欢他的人。最近节目增加了一个爆灯环节,我觉得这是对的,增强了主动性,不管最后的成功率有多高,最起码大家主动地把自己的情感表达出来了,最后牵手的大部分可能都没在一起。但这样的节目还是值得肯定的,我们可以看到世界已经变得更开放,更包容了。
>>>陶晓松精彩语录
柯拉尼陶晓松

我常对员工说,对老婆不好的男人不是好男人。

柯拉尼陶晓松
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二战以后日本在短时间里崛起,我们要承认人家的优秀,更要奋起直追。

柯拉尼陶晓松
柯拉尼陶晓松

由贫到富,由富到奢,由奢到贵,任何一个国家的发展都是这样的,我希望中国的贵族越来越多。

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要怀有敬畏的心去做事情,做品牌,才能走得更远。

 

 

 

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记者:王傅蓉 专题:申芒 分享到:
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