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在定制衣柜企业中,联邦高登属于技术实力派,这与企业的掌舵人林福来有关。林福来给人的第一印象是一个严肃不苟言笑的企业家,他说自己是个有点完美情结的工作狂。

人物职业生涯

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联邦高登林福来
联邦高登营销总监林福来
 
我们只专注定制衣柜行业,企业一直在努力前行。希望联邦高登的专业和坚持在打造企业竞争力的同时,也能融入并推动这个行业不断完善,健康发展。——林福来

 自我定位:以事业为主的工作狂  
2007年林福来出任联邦高登营销总监,长驻中国,开始了他在中国定制衣柜行业的崭新生涯, 刚到中国的林福来为尽快熟悉中国市场,一直马不停蹄地穿梭在中国各大城市之间,考察市场、收集信息、洽谈业务。林福来说自己就是一个工作狂,每天早上很早就到公司,有时忙到晚上十一二点,一有时间就出差。在其带领下联邦高登专卖店相继在全国各地铺开,迅速在中国定制衣柜行业占领了一席之地。
 职业生涯:受父亲影响 成家具企业家  
1999年,林福来从加拿大念完经济学回到新加坡,出于承担家族义务,更多是因为从小接触家具,对做家具有感情,林福来选择在父亲的工厂负责生产管理,自此开始了家具生产制造的系统学习。经过4年努力,林福来对定制衣柜生产技术、工艺等有了深刻了解,对工厂管理也得心应手。 随后,林福来在新加坡从事了3年的市场营销工作。既懂生产和研发,又懂管理和销售,这为他成为“技术派”企业家打下基础。
 职业观点:追求完美 看淡压力  
在联邦高登,大家私下喜欢叫林福来的英文名Alvin。林福来既有亲和的一面,也有威严的一面,“我们有点怕他,特别是事情没做好的时候”,员工说,“Alvin在工作细节方面的要求非常高”。 “要么不做,做了就要做好。我们新产品的开发需要开模、打版,打出的版不能令人满意就废掉了,重新再打。因此我们的研发投入在行业里也算是比较高的,这也是联邦高登产品品质的保证。” 林福来说工作上的压力都是可以承受的,将所谓的压力看淡,从有变成无。
 成功秘诀:专注与坚持  
林福来是一个聪明而又善于学习的人,他出生在新加坡,能讲地道的英语、粤语、闽南语、潮汕话;同时他又是专注的人——专注定制行业。从2004年成立至今,联邦高登已经走过了8载风雨历程。联邦高登在这8年里一直低调务实,采用国际工艺标准,坚持原创设计,力求把最好的产品呈现给消费者。正是因了这份坚持,联邦高登走出了一条属于自己的品牌发展之路,在业内和消费者当中确立了良好的口碑。很显然,这一切都与林福来父子的努力和坚持密不可分。

人物窥秘

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林福来家用什么衣柜?
林福来说自己是个工作狂,一个工作狂的衣柜是什么的样的?   

  林福来说家里衣柜是他亲手设计的,帮太太规划衣柜,太太很信任她。他和太太都很喜欢简约现代的风格。

联邦高登林福来
设有专门放领带及皮带的区域。

这种规划使得衣柜显得十分整齐,分门别类一目了然,挑起衣服和配饰来非常方便。

联邦高登林福来
衣柜采用白色皮纹柜门,设计简约,精致大气。内部板材色调淡雅,与柜门搭配和谐。
联邦高登林福来
衣柜布局里悬挂区的空间很大,各个种类都能得以妥当收纳,有条有理。
联邦高登林福来
联邦高登老总教你挑衣柜
1、首先挑品牌,行业里的知名品牌质量一般都会有保证。知名品牌在全国各地都有专卖店, 各大网络媒体都能查到相关信息。
2、根据个人生活习惯设置布局和功能,再根据家装风格选择颜色和款式。
3、板材、五金件及其他配件都要细看,不可忽略。
4、看是否原厂发货,这一点十分重要。

人物问答

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联邦高登林福来
  >>>人物问答1——关于衣柜
01 Q1:你如何看待衣帽间的发展方向?
A:衣帽间不会成为主流
 
一些洋房主卧比较大,可能会带衣帽间。但是现在的房子尤其是一线城市的房子面积越来越小,寸土寸金,衣帽间占用的空间太大,有的房子别说衣帽间,可能连普通的衣柜都放不下。其实我们发现很多样板房,卧室里往往就放了床和床头柜,没有放衣柜,让人感觉空间还不错。
为什么不放衣柜,因为放了就会显得空间特别挤。就目前的中国房产的现状来看,衣帽间不会成为衣柜发展的主流趋势。
Q2:国外衣柜跟国内衣柜相比有什么不同?
A:消费者需求不同
消费者对衣柜的需求可能有点不同,国内消费者似乎把定制衣柜能不能配合家里的整体装修放在第一位,国外消费会更看重衣柜的容量、利用率,也就是把衣柜的功能排在第一位。我要衣柜来干嘛?就是收纳,就要把他的功能用到极限,配合我的生活习惯,而不是配合我的装修。其实配合装修这件事情很简单,只要装修设计的时候造型设计不要太花哨就行了。

  >>>人物问答2——关于联邦高登
02 Q1:每个衣柜品牌都有自己的风格,联邦高登的风格是什么?
A:现代简约是联邦高登的风格,联邦高登的特色是原创设计。
 
现代简约是联邦高登的主要产品风格,现在我们的产品系列越来越丰富,年轻时尚、经典的款式都有。我们跟其他品牌的差别可能是在原创方面,联邦高登在产品研发方面的投入非常大,色调选择和花色搭配跟其他品牌也有很大的不同,这也是一个差异化。我们在选材方面也很讲究, 很多材料都是进口的。
Q2:有业内人士说联邦高登产品好,但价格偏高,你觉得你们的产品贵吗?
A:衣柜不是暴利行业,联邦高登把衣柜当事业来做。
其实衣柜行业不是暴利行业,价格都相对透明,国内叫得上名的品牌,价格都大同小异。我们衣柜主材是E1级刨花板, 有些人拿了那些次等刨花板来和我们对比价格,告诉消费者说刨花板是低价板材,他们的密度板才是好板材。然后误导消费者说:如果你要刨花板,那么,我可以做到比联邦高登更便宜。事实上,从环保和功能性的角度,很多国际和国内的知名家具品牌,他们也都和我们一样,首选了刨花板。在产品和品质以及价格体系的宣传上,联邦高登一直强调:必须坚持科学、客观、公正,真正对消费者负责,要把衣柜当做事业,认认真真的来做。

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Q3:现在衣柜行业流行请明星代言的企业,联邦高登是否会请代言人?

A:联邦高登暂无请代言人计划。

一个企业是靠自身产品和服务建立口碑和品牌。代言人可能在某些情况下能加深消费者对品牌的记忆,但长久来看,一个衣柜品牌的灵魂,还是那些实实在在的东西。

Q4:大家都在讲“整体家居”的概念,联邦高登是否还是继续专注衣柜?

A:客户有需求,我会去满足,但不做目前不擅长的东西。

其实整体家居的含义非常广。但我还是觉得,应该专注一个行业,把它做得更专业。定制衣柜行业在中国的发展也只有十年的时间,还处在初级阶段,还有很长的路要走。我们会一直专注定制衣柜,走我们自己的路线。

 

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  >>>人物问答3——关于行业
03 Q1:中国衣柜企业跟国外衣柜企业相比有哪些差距?
A:工艺设计、消费心理与国际品牌仍有差距。
 

其实应该这么说,我们的产品质量不会比他们差。国外衣柜企业经过多年的发展,品牌历史长,企业基本趋于成熟,工艺方面比较领先。国内外的消费者对定制的理解不一样。国外消费者理解的定制是根据个人习惯配置衣柜的功能,而国内消费者则往往是以外观定制为主,大多只考虑到如何配合家装,而忽略了衣柜的功能和空间

  的利用。 还有产能上的差距,国外衣柜品牌的产能很高,很大一部分得益于消费者对定制的认识——标准模块。所以如果能够改变国内消费者对定制的看法,产能便能够得到极大的提高。

Q2:有人说衣柜行业门槛低,别的行业都可以跨界过来做衣柜?

A:要做衣柜品牌,门槛并不低

如果只是简单的设厂、购买一些简单设备来生产衣柜的话,门槛就很低,但是作为一个品牌衣柜企业要做的事还很多。原料要选用规范环保的材料,设备要先进,要确保产品质量,这些是基础,更重要的是店面和售后。那些不专业的小厂家就是简单的生产和销售,根本没有考虑其他的问题,所以会说门槛低。其实要做品牌,门槛并不低。

Q4:衣柜行业抄袭现象很严重,山寨品横行的根本原因是什么?

A:“只有好的产品才会被模仿”。

衣柜行业还不成熟,抄袭在所难免。我们的背板骨工艺有很多厂家也在用,这个我们不介意,因为这不是我们的专利,我们只是率先使用了这个技术,如果背板骨工艺可以在行业内盛行的话也是一件好事。除此之外,一些小厂家抄袭我们的拉手设计,还有抄袭我们产品图片。“只有好的产品才会被模仿”,就是因为产品设计漂亮,所以才出现了山寨品。大部分山寨品都是形似,虽然在价格上会有一点点优势,但是在用材、环保、工艺以及售后等方面与品牌正品会有很大差距。目前行业内品牌企业的产品都没有太高的相似度,因为我们都在打造品牌,所以都会有自己的原创成分。

衣帽间之一
衣物饰品,一览无余,雄浑大气,又注重细节设计。模块化组合,方便调节,开放式展示,一目了然。
联邦高登林福来
衣帽间之二
层板调节,随心所欲,风格独具,气势凛然。
趟门衣柜之一
融入欧美最新美学元素,凭借原创设计和工艺创新,让每一个细节都完美无暇。整个产品延续了现代家具产品简洁、时尚的风格。
掩门衣柜之一
让每个细节都完美无暇。所有五金配件和轨道设计,都经由精心设计和开模定制,每个衣柜都是精心打造。
联邦高登林福来
掩门衣柜之二
丰富的色彩搭配、前卫的设计,多样的风格组合保证与室内风格的兼容,充分满足你的个性表达。
联邦高登林福来
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趟门衣柜之二:
崇尚自然,既深沉厚重,又质朴华贵,外型也更加和谐美观,适合中国人大气而不张扬的性格特点。

人物看世界

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联邦高登林福来
怎么看待奢侈品牌?

奢侈品这个东西因人而异。奢侈品牌多是拥有几十甚至上百年的历史积淀,除了物品本身的品质,还有美学、情感等更多附加的因素在里面。我觉得只要你喜欢这个东西,觉得它值,那么你就去购买。国人对奢侈品追捧也可以把它视为对品牌的讲究和重视,这对我们打造品牌的企业也是件好事。

如何看待路少车多状况下的限牌?国外情况如何?
限牌可能在短期内会对改善交通状况有一定的效果,但从长远来看,一味限牌却是意义不大的。对于一个城市来说,合理规划道路、加大公共交通投入,才可以从根本上解决交通难题。国外整体来说可能会规划得更加全面和细致,会多管齐下来解决问题。
>>>别人眼中的林福来
联邦高登林福来

他是一个儒雅而实在的商人,不需要客套,不需要应酬,和他打交道让人很踏实,很舒服。
                           ——广东电视台房产家居总监 关国栋

联邦高登林福来
联邦高登林福来

他是一个职业化水准很高的领导,冷静,意志坚定,追求完美。很严肃,又能体恤部下。
                           ——联邦高登销售经理 张志勇

联邦高登林福来
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——他是一个非常珍惜朋友的人,表面看严肃得很。酒逢知己,珍惜一生。
                           ——朋友钱嘉燊

 

 

 

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编辑/制作:申芒  记者:王傅蓉  实习编辑:李玲瑛 分享到:
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