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马可波罗:贩卖文化 构造建陶大业

历史上的马可·波罗是一个极富传奇色彩的意大利探险家;而现在我们所要介绍的“马可波罗”是一个瓷砖品牌,同样也是一个极富传奇色彩的公司。

1996年,马可波罗品牌诞生之时唯美还是一个负债8000万,负债率高达200%,已经被判了“死刑”的集体企业。谁也没有想到今天它已经成为拥有3000多名员工,年销售额几十个亿,出口近一亿多美元的规模企业。马可波罗的奇迹般的发展,在陶瓷界被传为神话。我们一同来了解马可波罗所走过的风风雨雨,探寻这个神话背后的故事。

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1996年唯美负债8000万 濒临倒闭
  马可波罗所属的唯美集团的前身东莞市建筑装饰材料厂始建于1988年,企业从成立开始就是呈畸形发展的,所谓的“政府投资”其实是政府担保贷款,需要由企业自己还本付息,后来两家名副其实的合资股东退股后,企业其实已经只有“债主”而没有股东了,最困难的时候利息支出占销售收入的20-25%,企业负债负债8000万,负债率高达200%。
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遍“寻医”让企业能多活一天
  黄建平遍求“名医”,上高校招聘懂得营销与管理的高才生以弥补自身的知识“短板”,上内地大型国企聘请熟谙管理的退休老总做顾问以解决企业的急迫管理问题,发动员工及其亲友集资以解决企业的资金问题……。总之,能想的办法都想了,目的只有一个:让唯美能多活一天算一天。[
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起洋名“马可波罗”为卖贵一点
  1996年,在唯美濒临倒闭,先天不足的情况下,马可波罗品牌诞生了。那正是一个中国人喜欢舶来品的年代,很多家电等好东西都是洋货。洋货价格高且受一部分人青睐。黄建平打了一个擦边球,为自己的品牌取了一个洋名“马可波罗”,起洋名的目的只有一个,就是产品卖贵一点。
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1997年马可波罗迎来历史机遇
  1997年后唯美迎来并及时把握住了一系列历史性的机遇:香港、澳门回归,全国大修广场而使唯美牌广场砖畅销中国并成功地将广场砖铺进了澳门回归广场;集体企业改制使员工摇身一变成了企业的股东、积极性空前高涨;装饰行业个性化潮流的兴起使仿古砖得以顺利推广。
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2008年中央政治局常委、国家副主席习近平视察唯美
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2008年中央政治局常委李长春视察唯美

1988-1997年创业阶段

1988年,广东唯美陶瓷有限公司前身东莞市建筑装饰材料厂成立。

1996年,濒临倒闭的唯美,在建陶行业率先推出“马可波罗”瓷砖品牌

1997年,第一片马可波罗仿古砖诞生。马可波罗的广场砖铺进了澳门回归广场。

1998-2003年打基础阶段

2002年,22.8万元购买《瀚海行》使用权,创下国内同类摄影作品的最高价。

2003年,第一片马可波罗抛光砖诞生。

2003年,第一片马可波罗抛光砖诞生。

2004-2008年发展阶段

2006年,中国建筑陶瓷博物馆落户马可波罗瓷砖所在的唯美集团。

2007年,马可波罗签约东莞新世纪篮球俱乐部,CBA东莞马可波罗篮球队开启业内“体育营销”新篇章。

2007年,马可波罗“中国印象”系列产品上市,开创中国瓷砖创作“元年”

2008年至今 快速发展阶段

2009年,亚洲最大单品牌展厅,马可波罗10000平米武汉至尊殿开业

2010年,马可波罗强势入驻世博会中国馆、世博轴、世博演艺中心等六馆。

2011年,马可波罗连续8年入围中国最具品牌价值500强,品牌价值到50.26亿。

  • 1988-1997年创业阶段
  • 1997-2003年打基础阶段
  • 2003-2008年发展阶段
  • 2008年至今 快速发展阶段

一个商人的最高境界是贩卖文化。黄建平,无疑将这点用到了极致。同行看黄建平,他身上透着神秘,其一就是他社会活动家般的特质。过去十余年,他以在政商两界皆能游刃有余而著称。在黄氏蓝图中,第一步,唯美要突破营业收入百亿数目,成为国家队;第二步,则是要走向全球,收购意大利、西班牙等国的世界顶级陶瓷企业,让中国陶瓷产业重回世界翘楚的地位。

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广东唯美集团董事长黄建平

一个红顶商人?

“红顶商人”一说出自胡雪岩。在当代,“红顶商人”一词更泛指本身不具官员身份,但与政府高层关系良好,能够影响政府政策的企业界人士。

外传黄建平正是一位有着深厚政府背景的人,早在6年前就能够以区区一个民营企业,拿下国字号博物馆的建设权。黄的唯美总部,出入有鸿儒,亦从来不缺乏政界高官。政界人士的关注,给人以黄建平“有着深厚政府背景”的遐想。 [详细]

一个冒险分子

黄建平对自己的描述,则是一个“冒险分子”。最让他津津乐道的一次冒险经历,是上世纪80年代的“跳槽”故事。1989年,黄建平赴东莞任主抓生产技术的副厂长。但黄建平提出辞呈,佛陶方面不肯“放人”。黄索性主动放弃国家干部的身份,投入东莞的怀抱。黄建平就此离开一个根正苗红的国企,来到一个前途未卜的集体企业。[详细]

一个天生的文化主义者

一个商人的最高境界是贩卖文化。黄建平,无疑将这点用到了极致。

“文化是用来干什么的?文化,就是用来争夺话语权;话语权用来干吗的?话语权是用来争夺定价权的。定价权是用来干吗的?是用来把价格卖得更贵!”黄建平说。

黄建平时常强调“文化营销,是营销的最高阶段。高价值产品,特别是奢侈品,一定是通过文化营销打造出来的。”[详细]

一个帝国雄心

在将唯美陶瓷带到一个高峰后,黄建平这个气定神闲的挥棒者还有更大的帝国野心。在他的思维里,中国陶瓷行业想强大,就必须出现强大的品牌。

在黄氏蓝图中,第一步,唯美要突破营业收入百亿数目,成为国家队;第二步,则是要走向全球,收购意大利、西班牙等国的世界顶级陶瓷企业,让中国陶瓷产业重回世界翘楚的地位。[详细]


22.8万购买瀚海行使用权

李长春在瓷砖上的亲笔刻字

参展西班牙瓦伦西亚展

上海世博广东馆马可波罗用砖

黄建平接受央视采访
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广东马可波罗陶瓷有限公司总经理龚志云
天道酬勤 做砖的人要脚踏实地

  在企业最艰难的时刻不离不弃,他自嘲自己傻;曾抱着砖在北京“扫街”推销,至今仍熟知那些曾留下他足迹的大街小巷;曾经把自己的砖卖给李鹏总理家,而今回忆这些创业期点滴岁月时,卖砖给总理的故事才第一次被触及……20年,他始终坚信“天道酬勤”,坚持做砖的人要脚踏实地,他就是广东马可波罗陶瓷有限公司总经理龚志云先生。
  1992年,大学财务专业刚毕业的龚志云就进入唯美陶瓷生产部门,1996年开始了他的马可波罗陶瓷销售生涯,此后便在全国各地留下他的销售足迹。马可波罗也开创了文化营销、终端大店营销等开行业先河的营销模式。
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龚志云精彩语录

  如果马可波罗要找明星代言人的话,我认为万科老总王石就非常合适,或者说其他的一些企业名人。不过现在还不是谈这个的时候。
  现在中国做陶瓷营销的人多数没有世界化、全球化的理念,如果说这个营销队伍的水平能够真正的提高的话,中国的瓷砖就真的可以做到世界第一了。

文化营销:做得多 说得少

22.8万天价独家买下《瀚海行》照片作为马可波罗形象画,到打击仿冒之风的“砸砖行动”;大力弘扬民族文化,国字号博物馆顺利落户、“中国印象”高调面世.....

 

2010年初,马可波罗事业部花巨资请专业广告策划公司把马可波罗品牌进行重新定位,将“马可波罗文化陶瓷”作为一个词组提出。马可波罗要做“文化陶瓷”马可波罗自创立以来始终坚持文化路线,讲究产品文化、品位元素的市场定位。[详细]

   
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刀刻甲骨文砖
 
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陈复澄手工刀刻紫砂壶
大店营销:建成一百多家 要适可而止

2006年7月22日,马可波罗首家3000平方米至尊殿在成都开业,拉开了建材行业大店营销的序幕。随后,“大店”在行业内成为一种竞相追逐的潮流。2007年,其它品牌迅速跟进,诺贝尔、博德精工、东鹏、蒙娜丽莎、冠珠纷纷抢滩开大店。

 

2009年9月,沉寂了一段时间的大店模式迎来一个新的发展高峰,马可波罗武汉一万平方米至尊店,成为目前全国甚至亚洲零售市场中面积最大的单一品牌的专卖店。开业当天即创下千万销售业绩,被誉为行业奇迹。 [详细]


   
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马可波罗武汉一万平米至尊殿
 
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开业促销 人山人海
体育营销:持续走下去

2007年6月,马可波罗瓷砖与东莞新世纪篮球俱乐部签署合作协议冠名“东莞马可波罗队”,该队在07~08赛季以“黑马”姿态杀入联赛4强,上演“一切皆有可能”的壮举。马可波罗把体育营销作为品牌建设的有机部分,打造大众化品牌。

 

唯美集团董事长黄建平认为,携手职业男篮是马可波罗品牌为实现跨越式发展和蜕变的重要一步,马可波罗在行业内的知名度与美誉度都非常高,但如何由行业知名向大众化知名品牌转变是品牌发展的必由之路,借CBA这一高关注度的平台拉近与消费者的距离,不啻是一次大胆的实验。 [详细]


   
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马可波罗球队比赛现场
 
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牵手球队公益

 

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“中华第一刀”陈复澄大师
与陈复澄大师不期而遇的缘分
陈复澄

原对外经济贸易大学教授,我国著名博物馆专家、书法专家,擅长印石、砚台和紫砂壶的刀笔书法创作,素有“中华第一刀”、“中国刀笔书法第一人”之美誉,他所雕刻的紫砂壶,被尹瘦石先生称为“复澄壶”。[详细]

2002年陈复澄黄建平结缘

2002年,东莞市中级人民法院邀请陈复澄去进行壁画创作,需要寻找一家可以烧制大型瓷砖的企业,于是偶然间打听到了唯美公司。黄建平与陈复澄的缘分,由此结下。陈复澄回忆他俩首次见面的情景,黄直截了当地问陈:你打算如何创作?陈回复:我就拿你的瓷砖坯子来刻东西,然后再加工烧制。黄马上说:那你刻给我看看。于是陈就现场即行创作。黄看了非常惊讶:“瓷砖还能这么刻?行,没问题!随你来创作,我给你提供各种条件!”[详细]

2004年师出任唯美艺术总监

2004年,陈复澄在宜兴的个人艺术馆开张,黄建平千里迢迢赶往宜兴恭贺。“他来了就把我拉住,对我说:你到东莞来,我也给你建艺术馆!”陈回忆说,“他还说,我把你的作品买一部分来,放在馆里展示。”陈认为无论是唯美,还是黄建平,对自己进行刀笔书法的创作,都是一个很好的伙伴。因此,这一次,陈欣然接受了黄的邀请,加盟唯美,出任艺术总监。[详细]

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坐落于唯美总部的中国建筑陶瓷博物馆
博物馆:让陶瓷文化永不消失
博物馆引发一场纷争

2006年,由于有大师坐镇,唯美建筑陶瓷博物馆很快顺利成立,陈复澄出任馆长。不久,中国建筑卫生陶瓷协会、中国工艺陶瓷协会有关负责人参观了唯美建筑陶瓷博物馆,一致同意要把它升级为一个国家的博物馆,即现在的“中国建筑陶瓷博物馆”。 “国字号”博物馆称号的获得,为唯美获得了无上的声誉。然而,却遭遇了来自“陶都同行”的强烈不满。他们认为,只有作为“陶都”的佛山,才有这样的资格。在此期间,各类媒体先后忽然不约而同地冒出五六十篇文章,反对在东莞建立“中国建筑陶瓷博物馆”。 [详细]

肩负建筑陶瓷文化的传承与创新

谈起陶瓷文化的传承,陈复澄认为,民族陶瓷艺术的发展,在形式上都会随着时代的变迁而打上时代的烙印。作为传承者,陈复澄表示,我们传承的就是一个“神”,就是神韵、感情。这种文化的精髓为人们继承下来,将陶瓷文化与现代建筑材料结合在一起,形成了一种新感觉,于是就成就了对陶瓷文化的传承。

陈复澄说:“我出任中国建筑陶瓷博物馆馆长,其中一条很重要的就是肩负着建筑陶瓷的继承与创新,每年都在做,使自己的作品成为独具特色的新艺术。 ”[详细]


文化陶瓷手工砖 游春图

文化陶瓷手工砖 神仙出行图

文化陶瓷手工砖 花开富贵

文化陶瓷手工砖 泼墨山水画

文化陶瓷手工砖 虾图

文化陶瓷手工砖 清明上河图部分

从濒临倒闭的集体企业改制而来,创造耳熟能详的“马可波罗神话”。这一切,都源自于马可波罗从创建品牌开始的第一天便给自己定下的宏伟目标:继承和弘扬中国传统陶瓷文化唯美之精神,放眼看世界,以海纳百川的气度兼收并济,创造一个属于中国的世界级品牌。

马可波罗传承苦难中练就的唯美文化

黄建平在回忆创业之初的情况时说,凭我个人的能力及在业内的口碑,在唯美最困难、压力最大的时候完全可以一走了之轻松谋取更好的出路,但我都没有走。为什么?因为这样我会对不起唯美、对不起我自己的良心。 黄建平当时的所作所为及今日的表述,就是当时唯美文化的朴素写照:一种年轻的知识分子对事业的执著追求,一种自虐狂式的使命感,一种朴素的责任心与良知,一种强烈的上进心、自我学习与自我成就愿望。正是这种精神和信念在支撑着唯美人忍受了多年“绝境”的折磨,凭借着超人的毅力一步一步走到今天。[详细]

 

乐业、好学、求新、宽容的企业文化

经过漫长的演变与自觉提炼,马可波罗终于形成了今日别具一格的企业文化:乐业、好学、求新、宽容。所谓乐业就是指有事业心和进取心,以工作为乐,而不仅仅把工作当任务、当成是一种谋生的“苦差”;好学则是指重视培训、热爱学习、自我成就;求新是指追求速度和创新,强调“不同”与差异化;宽容是指承认人都不是完美的,都是有缺点和不足的,都有一念之差而犯错误的时候,因此当员工犯错时要给人改过的机会,宽容还指当利益、观点发生冲突时要善于妥协。[详细]

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每当人们参观马可波罗博物馆时,马可波罗文化陶瓷经理金玮亮讲解馆藏物品,如数家珍,热情洋溢。
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上海世博会中国馆选用马可波罗瓷砖
马可波罗:创造一个属于中国的世界级品牌

马可波罗是如何炼成的?从濒临倒闭的集体企业改制而来,到荣获“中国驰名商标”实现行业品牌荣誉大满贯的知名品牌,“马可波罗”创造的中国建筑陶瓷“马可波罗神话”在中国企业界早已耳熟能详。而这一切,都源自于马可波罗从创建品牌开始的第一天便给自己定下的宏伟目标:继承和弘扬中国传统陶瓷文化唯美之精神,吸收和结合国际先进陶瓷生产和设计之工艺,放眼看世界,以海纳百川的气度兼收并济,创造一个属于中国的世界级品牌。

 

陶瓷因中国而得名,中国亦以陶瓷而扬威。马可波罗人富而思进,勇于承担行业责任与社会责任的行为,获得了社会各界高度的赞赏。李长春、习近平、李克强、张德江、汪洋等领导先后考察企业总部,对马可波罗的技术创新和文化创新给予了高度评价。作为建陶行业的领头羊之一,马可波罗必将在务实创新、文化助力中让中国回归陶瓷强国,向世界证明中国陶瓷业有能力创造世界品牌。[详细]

马可波罗工业园一厂
仓库
生产车间
内部展厅过道
马可波罗展厅实景
马可波罗展厅实景
马可波罗展厅实景
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