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皮阿诺马礼斌:营销娱乐化网络化互动化

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马礼斌:皮阿诺关注家庭生活跟关注婚姻,关注生活质量,婚姻是家的组成部分。我们关注家,必然谈到很现实的问题,女人和男人怎么维系这个家,所以皮阿诺丈夫节也是把这个作为出发点,希望作为男性的角色关注家、关注生活,更多关注我们的家庭重视我们的家庭,给多点时间给家。

皮阿诺马礼斌:营销娱乐化网络化互动化

网易家居独家采访皮阿诺总经理马礼斌

皮阿诺总经理马礼斌专访视频

网易家居:欢迎皮阿诺总经理马礼斌接受网易家居的采访,马总您好,皮阿诺最近有一个商学院的计划在进行当中,能不能给网易家居的网友介绍一下?

马礼斌:主要是打造我们经销商和内部的学习平台,主要针对系统内部,为了营造经销商相互学习,相互成长的环境,包括我们公司文化的落地,包括我们销售方法的落地,所以以成立商学院这样的方式去开展我们的培训工作,使得培训更有系统感,更有好的质量。

网易家居:皮阿诺建立商学院在橱柜行业内是首创,能否谈一下对商学院的期望,我们知道在橱柜行业,可能人员流通比较高,人才培养出来之后怎么留住他呢?

马礼斌:企业的招人、用人、留人,我觉得是企业的问题,怎么去招好人,培养好人,留住人,对我们来讲更多是制度来留人,用系统来培养人,让他们自发去学习,营造这样的学习氛围。

作为企业来讲,大家都知道,也在说这样的话:人才是最大的生产力,所以皮阿诺把我们的员工跟经销商当成我们最大的财富,当做我们的生产力来打造,既然我们是生产力,生产力是需要激励跟激发的,业务好才能创造财富,变成成果。所以我们抱着这样简单的想法来成立商学院,商学院我们打造这样的学习的氛围,打造自我成长的氛围,在未来投入比较大的资源,去努力改变各种还不够完善的地方。因为培养一个人需要很长的过程,不但需要好的老师,严谨的校风,还有良好的学习氛围,才能激励大家自主学习,是长久要做的事情。

网易家居:我们相信商学院吸引经销商有一定的作用。那么皮阿诺来年在招商方面在渠道的拓展方面会有怎样的计划?

马礼斌:招商拓展不是我们的重点,为什么这么说呢?因为皮阿诺经历了五六年的快速发展的阶段,我们现在已经进入了选商和优商的阶段,2011年还是选大商,然后优商的一年。我们不要数量,要质量,所以我们都经销商要求比较高的,我们一直在收5万块钱的服务费的企业,我们为什么收这个钱,所有的钱回归到商家那里,给他各种报销,补贴费用,必须先收下来,认同我们的经营文化,创业模式,这是我们的特色。

网易家居:会不会影响整个渠道的拓展?

马礼斌:你想要质量,必须有门槛。

网易家居:我们知道你们首创WS快速盈利的模式,能不能请你介绍一下?

马礼斌:每一个企业,一个企业最核心的是盈利模式,这家企业跟其他的企业有什么不同,你在产品上,服务上、品质上,管理上到底有什么不同,做橱柜,很简单的角度来说是卖柜子,但是怎么卖,你重视什么东西,每一家企业就有自己的特色。我们快速的盈利模式是很简单的理念,总结我们过去接近八年所有的心声和心血,所以我们会有整套简单的方法,总之我们加盟商当你进入到我们的企业里面,加入到加盟商以后,有一套方法去保证你快速经营,快速盈利。

网易家居:皮阿诺有跟知名的网站联手,有举行一个“关爱中国家庭婚姻,挽救婚姻家庭危机”为初衷的“丈夫节”活动,还有策划“丈夫菜”这样的活动,皮阿诺重视娱乐、网络营销这方面结合的活动是非常多的,怎么看待现在网络营销手段?

马礼斌:中国到底有多少亿,不完全的统计网民是多少?大概3亿左右,你想想现在的80、90后都在网上生活的,离开网络不知道活多久。所以关注网民,关注日常生活,这是我们未来企业不能忽视的话题,皮阿诺也在做相关的工作,中国经过30年之后的发展,由快速发展到现在的稳定,我们的生活在改变,生活方式也在改变,所以我们开始关注我们的自己生活的质量。以前吃不饱到我们吃得饱、吃得好,所以说我们关注每天是否快乐,到底有多少时间休息,能不能支配自己的时间,关注收入的同时,回归到我们赚钱到底为什么。皮阿诺关注家庭生活跟关注婚姻,从这个简单点来做的,关注生活质量,家离不开婚姻,婚姻是家的组成部分,所以我们关注家,必然谈到很现实的问题,女人和男人怎么维系这个家。所以皮阿诺丈夫节也是把这个作为出发点,希望作为男性的角色关注家、关注生活,更多关注我们的家庭重视我们的家庭,给多点时间给家。

对于家庭来讲,不一定是钱是最重要的成分,而给他们时间,给家的关爱,我觉得才是最重要的部分,怎么用心过好生活,过好日子,这是我们真正想要的东西,皮阿诺尽可能打造这样的文化,尽量付出我们的活动去倡导,去呼吁大家重视家庭,重视我们的橱柜。

网易家居:网易家居也祝愿“让更多男人爱上厨房”的皮阿诺品牌的事业蒸蒸日上。

马礼斌:谢谢。

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