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伊仕利:发力2011年 “样板市场”创新

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伊仕利董事长郑景新:伊仕利由点再到面

网易家居:非常感谢伊仕利的郑总接受网易家居的采访,想问一下这次的经销商大会也是我们伊仕利十周年的一个庆典活动,那我想问一下伊仕利十周年的话,他有一个什么样的飞跃的计划。

伊仕利郑景新:谢谢网易媒体对我们的关注和支持,我们十周年是伊仕利发展的转折点,我们在这个点上,我们重新规划了我们的3—5年的规划,我们将目标、路径、方法都明确了,我们下一步就按照这个目标和路径去努力,将伊仕利在下个十周年之前,能够有一个更大的发展。

网易家居:刚才听到一些经销商也提到,有一个“样板市场”,能不能请郑总介绍一下我们的样板市场有一些什么样的变更?

伊仕利郑景新:我们现在今年的普及还是变更,我们重点还是用资源去打造十个左右的样板间,探索一种新型盈利模式,我们在初期推广,让我们伊仕利由点再到面,全面提高经营和管理的水平,将我们伊仕利代入新的发展阶段。

网易家居:那我们也知道现在因为企业的变更也非常激烈,许多同行在板材或者在各方面都有所突破,能不能介绍一下伊仕利在这方面的变革体现在哪里?

伊仕利郑景新:我们伊仕利一直在追求一流的产品,环保方面我们一直是关注和注重的,我们产品是绝对环保的,大家放心使用,我们对这个质量方面严格把关,我们是力求环保产品,这是我们一直坚持的,我们也不会改变。

网易家居:那么我们也知道伊仕利是衣柜一个领袖单位的,刚结束的衣柜年会里面,伊仕利能不能谈一下第一届衣柜展做活动,让伊仕利有什么样的收获?

伊仕利郑景新:衣柜展这个活动,我们是没有具体参与,但是我们还是关注了这个活动,我们就通过这个活动,收获了商机,收获了整个市场的动态,对我们伊仕利以后的发展是有帮助的。

网易家居:能不能谈一下这次参展年会的经销商对伊仕利的发展有什么样的认同?

伊仕利郑景新:我们经销商通过这次年会,情绪高涨、方向明确、目标清晰,对我们以后大家同心协力,将伊仕利推向一个新的台阶。

网易家居:最后一个问题就是我们刚才也看到了,我们有一个大显公司作为伊仕利的品牌发展的顾问,能不能请郑总谈一下,跟我们大显之间有一个什么样的深入合作?

伊仕利郑景新:从大显公司深入的合作,我们伊仕利现在发展到这个阶段,有优势的部分,也有劣势的部分,我们积累的矛盾也是为了我们的发展,主要是原材、模式方面,所以我们通过大显公司,对我们整个经营管理的水平提升,我们能够共同探讨一种营业的模式推广,我们同大显公司合作,在行业之中应该是第一次,我们以这种强势,我相信这个强强联手,对我们伊仕利的发展也很大的帮助。

网易家居:非常感谢郑总,也希望伊仕利的事业可以越做越强。

伊仕利郑景新:谢谢。

伊仕利营销总监冯学斌:重点进行专卖店动向的梳理

网易家居:非常感谢冯总接受网易家居的采访,那么今天是伊仕利经销商年会的大日子,也是伊仕利十周年庆典活动,那我们想问一下,伊仕利十周年之际会有一系列怎么样活动?

伊仕利冯学斌:我们首先在品牌上,我们会推行一个节能建造的品牌活动,我们在网上去推广,完了我们会打造几个基地市场,一个就是广州的基地市场,我们是要通过这些样板市场的打造,能够是的伊仕利这个品牌真真正正在市场,或者在渠道方面体现出来。

网易家居:这样的样板空间会有怎么样的模式呢?

伊仕利冯学斌:我们是对整个伊仕利明确的规划,包括我们对外围广告,包括对整个样品的梳理动向,专卖店动向的梳理,根据整个人员的素质提高,我们都会做一个很好的规划。

网易家居:能不能介绍一下伊仕利今年的一些营销方面,或者是促销方面的一些措施,我们也知道,今年的许多物价都在上涨,伊仕利会不会再价格方面会有一个怎么样的变化?

伊仕利冯学斌:真正的品牌他是不会通过价格去体现他的价值,伊仕利是一个十年的老品牌,他主要是通过一个店面的形象,公司品牌的运营,去提高他的价值,而不是通过价格上去占领市场的一个…

网易家居:那么我们也知道伊仕利去年年底是换了一个新的厂房,我相问一下,现在我们的产能会不会有一个很大的提升?对于,整个伊仕利的品牌的方向,或者说有一些什么样的规划?

伊仕利冯学斌:衣柜是一个遍地产品,他最大一个特点就是要通过大规模的后勤保障,才能够使的前线的销售能够得到很少的支持,伊仕利经过这十年的发展,他产生了很大一批老用户,实际上,要保证伊仕利这个品牌能不能得到长远的发展,必须在厂房的提升上,包括规模上,要得到一个很好的够求,去年,我们进行了一个厂房的搬迁,也是为了打造我们整个伊仕利品牌,能够上一个台阶。

伊仕利经销商代表刘艳群:扩大客户对产品的体验感

网易家居:非常感谢您接受网易家居采访,这次伊仕利年会是它的十周年的一个庆典,能不能请您介绍一下,这次伊仕利的年会跟以往的年会有一些什么样的改变?

伊仕利刘艳群:我进伊仕利有五年多了,伊仕利这个品牌,在从我2005开始感觉,每一年的年会,今年在品牌上有一些具体的操作,首先来讲,和大显合作之后,我们同时也成立了一个智囊团,就是过去咱们公司趋向做品牌化都是在口头上,或者说出于一种威严所迫,所以有些东西实际操作细节和操作难度比较大,现在有大品牌配合我们做,营销活动上,在一些广告投入,平面广告也好,视频广告也好,都有很实际的执行力,很科学的执行,就是这样一个情况,所以我觉得这个年会在这方面取得了比较大的突破。

网易家居:现在我们在跟大显是有合作的,能不能谈一下,这个合作是已经在展开,还是说还在筹备?如果现在展开的话,能不能谈一下他的效果?

伊仕利刘艳群:目前阶段,我认为还是一个尝试,毕竟衣柜企业和这些顾问公司的合作还比较少,而且深层次的合作,我目前认为还是一个磨合的阶段,因为毕竟大显在衣柜行业内,在定制家具内的操作才起步,可能他有一个相互融合的过程,大显可能在,比如过去他们在橱柜,就是跟衣柜具体结合方面,我觉得还是磨合过程,目前来进,我认为风险也还是并存的,但是我们看到一个改变,在十周年这个机会,有这么一个去思辨的过程,我们相信,只要我们公司的这些老经销商,还有郑总,然后在三个方面能够互相的帮助和配合,我相信会有一个比较好的前景,在合作上。

网易家居:那么我们刚才也听刘总介绍说,您是从2005年开始就加入伊仕利的大家庭,那么大概已经在这6年了,能不能请您谈一下6年以来,伊仕利这个品牌的发展的路子,是怎么样的?

伊仕利刘艳群:我们10年的12月份,也召开了公司整体的团队的年会,我们总结了五年来的情况,我们从06年和07年,这个阶段,应该来说,整体衣柜整体衣柜装修效果图)在我们湖北襄阳还是一个导入阶段,品牌比较少,一方面是客户对这个产品不熟悉,另一方面,我们自己对整个销售的流程和营销的环节,也是一个在摸索的过程,应该讲,入行业的过程,当时的市场环境来讲,房地产也比较旺,需求有比较大,我们可以说做生意,相对来讲,就是一些粗放式的经营,我们从07年08年到09年上半天来讲,应该说我们是发展的阶段,我们从一个店到09年三个店,就是一个店一个店连着开,不断开店的过程,对我们自己也是一个考验,属于我们管理,包括人员的管理,主要是这些管理,因为我们做定制这个行业,对员工的依赖性是比较强的,因为需要员工主动的跟客户一对一的服务,所以我们在一个店一个店开的过程中,也是我们提点员工和培训员工以及员工队伍提炼的过程。

第二个就是说,一个店一个店不断开的过程中,我们的当地市场,也是对我们品牌的认可的过程,因为在这个过程中,我们的老客户,看在我们的店面不断的开起来,对这个品牌比较信赖,而且有方便了一些客户。这是到09年上半年,09年下半年以来,到目前为止,市场竞争已经非常激烈,非常白热化,再一个,房地产的调控比较严格,客户对这个产品的要求也更高,而且量受到了一定的打击,那么在这个过程中,我们要在竞争这么激烈的环境下去发展的话,我们考虑的是这样的,开大店,以大店的经营让客户去直观的去体验到我们的产品,减少客户购买产品过程中的一些比较,因为我们店面大的话,什么都可以看得到,这是主要我们在做的一些工作,就是在09年一流。

网易家居:现在那个大店铺已经在开了?这一块的话,可能市场份额,因为竞争者加入跟成本的提升,可能会更加残酷,对我们的经销商要求可能会更高,要开大店的话,这方面会不会让经销商的生产觉得有点压力?

伊仕利刘艳群:关于大店的思路,我这样理解的,首先来讲,我们开大店,是为了扩大客户对产品的体验感更强,而且选择的空间更大,客户更舒心,第二个,并不是我们要把这个价格做的非常高,因为我们伊仕利的定位,大家可能看到,生产型的企业,产品的质量比较稳定,而且产品的定位比较准确,主要就是板式衣柜,我们在本地就是主要抓住这个板式衣柜在做,我们把这个设计权益做好,客户选材很方便,第二个价格做的相对比较低,因为我们对员工以来就有所降低,因为我们每一套房的方案基本上现成,还有的话,只是选择颜色的款式,这样的话,我们经营的成本就得到压缩,我们销售的规模在不断的壮大,所以这方面,对我们竞争者提高门槛,另外一方面就是说,我们在本地的市场可以长期的保持,通过我们经营的沟通提高门槛,通过我们对销售流程的不断去发觉,介绍客户的屏障,让客户更方便,更直观,主要是这样的考虑。

网易家居:那再问一下刘总,我们现在经销商对一些卖场,可能是卖场比较强势一点,他会有一点意见,那您怎么看待?我们的店是选择卖场还是选择独立店?

伊仕利刘艳群:按照目前的客户习惯来讲,肯定愿意选择一站式的方式,一站式本身也是给客户很好的消费习惯,现在大超市,大百货商场,大的建材卖场,他们不断的去发展,发展速度非常快,红星这些都非常快,大卖场有他的好处,第一个,他有他品牌优势,第二个他的管理也确实比较领先,第三个,整个购物环境也非常好,谈到和大卖场的合作,这方面是这样的,大卖场肯定讲究大实力,就是我们的比较好的百货商场的,他肯定是选择,一方面品牌实力比较强,另外,当地竞销说的经营和管理理念比较强,如果是你这样和大卖场的配合,那你可以和大卖场配合,如果你是摆地摊的想法,那你跟大卖场肯定就没法配合。再一个我们和大卖场联合做的话,在整体的营销活动,策划各方面,员工管理上面,相对还要轻松一些,因为目前经销商的经验,可能日常的销售来讲,没有促销就没有销售,销售合同等我们试点营销以后,希望的营销也好,团购营销也好,在大卖场操作就显得比较容易取得客户的信赖,所以我们觉得跟大卖场的配合,我们要站的起点比较高,能够和大卖场也有一个消费的对接,但是如果我们品牌实力比较弱,选的大卖场要非常慎重,因为大卖场他的管理是针对一些优秀的经销商在做,如果你弱的经销商在里面做,确实比较困难。

网易家居:09年的三家店的话是不是都选择了大卖场?

伊仕利刘艳群:因为他有一个发展的过程,我们起步阶段,五年以前,大卖场确实在当地比较少,比较弱,我们起步阶段是临街,我有一个是叫临街的家居的一条街,第二家店是在一个陶瓷城,也是专卖店的形势,第三个店就在当地实力最好的建材城里面,是这样的情况,然后我们开大店以后,我们现阶段,就是从10年还是到目前的过程中,就是希望能够在大卖场做大店,另外我们的地面市场可能会压缩,因为本身大卖场在当地已经做了三年,所以客户是比较强的,客户要购买首选大卖场,所以我们在其他的一些起步阶段的小店,可能就会慢慢撤掉。

网易家居:非常感谢刘总。

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