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阅梨朱斌:红木也需要时尚、需要休闲

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9月7日,第28届广州国际家具博览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆拉开序幕,迎来为期4天的家居盛典,网易家居专访阅梨品牌管理中心经理朱斌。朱斌表示

阅梨朱斌:经过两年大概700多天的心血精心制作出来的,今年3月份的家居展我们已经试探性的拿了几十个平方拿出来,得到的反映非常好,顾客非常喜欢,协会的领导,中国家协的理事长陈宝光先生都非常欣赏这个东西,他特意跑过来,包括我们的组委会也给我们颁了一个奖,所以说这几个东西充分加深了我们的信心,所以利用3月份—9月份这半年的时间,又加深了开发力度,形成了一个完整的产品系列,所以今年9月份把它重点推出出来,全部都是新款。我们的风格是定义为时尚红木家具红木家具装修效果图),在红木界来说这是一个新的名词解释。

网易家居:能不能给我们具体介绍一下时尚红木这个概念到底是怎样一个概念?

阅梨朱斌:是这样理解的,我们从四大文化方面解释我们的产品:第一渊源文化;二设计文化;三人文文化;四还有原木文化。通过这种方式阐释我们的产品。我们为什么叫时尚红木家具?因为我们的原材料,我们的工艺取自于明清家具的榫铆结构,但是我们的款式上会把它做得,通过一些曲线,添加一些金属、布艺、海绵、真皮把它的款式做得更加休闲,更加家居化,更符合人体工程学。

网易家居:我们在这边也看到了布艺跟红木的结合是一个比较新的一种结合。能不能谈一下这款产品现在在市面上,无论是经销商方面,还是说消费者方面,他的接受程度怎么样?

阅梨朱斌:从今天的情况来说,反映非常的好,因为据目前我们所有的工作人员到现在好像都还没吃午饭。

网易家居:是的,我看到销售人员们都非常忙。

阅梨朱斌:是,基本上就是这样,可以这么解释,我们的产品在这个展馆里面目前来说应该是人气最旺的一个了。

网易家居:请朱总给我们介绍一下我们阅梨这个品牌价位是怎么样的?

阅梨朱斌:我们是这样的,我们把它定位为高端产品,我们的价位基本上,比如说我们卧房整套加床头柜床头柜装修效果图)、衣柜再加上梳妆台梳妆台装修效果图),市场上基本上要卖到10万块钱,一套沙发应该也是在8—10万这个样子,一架、二架山,就是我们的价格大概控制在这个样子。

网易家居:现在我们阅梨这个品牌目前招商的情况怎么样?全国大概有多少家专卖店?

阅梨朱斌:招商情况是这样,因为我们这次出来,因为我们广东省内已经有了直营店,其中一个是番禺的吉盛伟邦番禺店,这是我们自己的直营店,已经开业了。顺德的卢浮宫合同已经签了,在国庆后就会给我们装修。下一步我们会在深圳的世纪中心的美凯龙那里也会开一个自己的直营店,所以广东市场我们是自己做,广东以外我们考虑加盟的形式。所以我们这次参展,公司定的一个目标是能在这个展会上拓展5家加盟商,20家意向性的加盟商。

为什么我们控制在5家?其实按照我们现在的招商情况来说,已经不止了,已经决定不止了,为什么只决定5家?对我们来说我们必须要怎么样,因为我们是一个新的团队,新的产品,首先这个产品要适应市场,还要优化;第二我们对我们公司要有一个新的团队,这个团队要怎么样才能服务好客户,这个需要一定的时间大家去历练;第三是我们现在这种实木家具生产的周期还有一个周期性,如果说你供货周期一下太长,而且供货时间久的话,会对经销商造成一定的影响,所以我们所有做的这些只是为了全心全意的服务好经销商,服务好客户。

网易家居:感谢朱总接受网易的采访。

阅梨朱斌:谢谢。

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