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挪亚家曾纪富:市场决定方向 加大产品实木比重

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9月7日,第28届广州国际家具博览会在广州拉开序幕,迎来为期4天的家居盛典,网易家居专访挪亚家销售总监曾纪富。曾纪富认为国内的民众都喜欢实木产品,挪亚家也自然会往这个方面偏靠。会结合自身的实际,将自身的优势跟市场潮流相结合,增加实木的成分。

9月7日,第28届广州国际家具博览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆拉开序幕,迎来为期4天的家居盛典,网易家居专访挪亚家销售总监曾纪富。曾纪富认为国内的民众都喜欢实木产品,挪亚家也自然会往这个方面偏靠。会结合自身的实际,将自身的优势跟市场潮流相结合,增加实木的成分。

挪亚家曾纪富:

网易家居专访挪亚家销售总监曾纪富

网易家居:请曾总给我们介绍一下这次广州展挪亚给我们带来一些怎么样的新品?因为我看到现场我们的产品也很受现场经销商的欢迎,请曾总介绍一下。

挪亚家曾纪富:这一次我们为市场带来的产品是我们经过两、三年的潜心的研发所正式推出的最新的产品,目前我们对这个产品的暂时取的名字叫“D5”,它所针对的客户群体主要是国内的一些有很强的购买力,就是说高收入的人群,有很强的欣赏品位,对这种原创的产品,对高端的产品,他们会比较欣赏,也会容易接受。

我们这次推出来的新产品跟我们过往的“第三空间”系列还有我们的“拜茵”系列有一个很明显的不同就是,这一次我们在产品的用材方面我们有了很大的提升。

网易家居:这方面我们想具体了解一下。

挪亚家曾纪富:我们挪亚一直以来就是把自己定位为国内板木结合的一个专业的制造厂家,我们是做板木结合的产品,我们不做实木也不做纯板式,我们的定位就是做国内的板木结合,我们希望打造国内高端的板木结合,或者说国内板木结合家具的NO、1。这些产品在用材方面,原来我们的“第三空间”,包括“拜茵”到现在的“D5”其实我们在用材方面是逐步地增加了实木成分。原来“第三空间”我们用的是贴皮,然后有很多板材的成分;“拜茵”可能板材的成分逐步下滑,实木的成分逐步增加;“D5”主要是以实木的材料为主,但是适当会有一些板材,板式的材料。比如说像一些小的抽屉隔板,或者底板、背板等等这种会用更厚的板材来做。原来我们就是说“D3”还有“拜茵”我们可能会用稍微薄一点点的板材,比如说原来是用五厘的中性板来做衣柜的背板,这次我们可能会用到十二厘的中间板,也就是所谓的高密度板。

网易家居:我们的成本肯定也会跟随着上涨?

挪亚家曾纪富:成本,包括它的零售价格都比原来的“第三空间”,包括“拜茵”都有很大的增加。

网易家居:挪亚家为什么要加重在实木这块的比重?价格肯定会随之上涨的,您觉得市场的接受程度如何?

挪亚家曾纪富:首先讲一下为什么逐步加大实木的比重,因为目前这几年国内的家具市场有一种倾向,就是说我们国内的消费者会比较喜欢实木的产品,比如说现在有很多国内的实木的知名品牌都卖得很火,这是一种趋向,作为一个制造商,作为一个企业肯定要追求这种利润,这很正常,做生意大家都要赚钱,所以我们肯定是希望能够跟上这个潮流,国内的民众都喜欢实木产品,我们肯定会往这个方面偏靠。但是我们又会结合我们企业自身的实际,因为我们不是专业做纯实木的工厂,我们会将我们自身的优势跟市场潮流相结合,增加实木的成分。

网易家居:刚才曾总也提到我们挪亚家是希望做到板木结合家具领域这块的NO.1,现在我们在这一块的目标已经走了有多远?

挪亚家曾纪富:在目前来讲,在我们推出“第五”系列这个时刻来讲,应该说对我们这个目标的定位已经完成了第一个阶段,应该讲就是分第一个阶段,第三是创造我们挪亚品牌的一个阶段,然后“D3”跟“D5”的一个衔接的阶段,就是说原来我们从纯板式结构过渡到板少实木多,然后现在基本上接近于百分之百全实木的这个阶段,我们的基础已经做好了,我们从产品的研发、展厅的形象、从我们的软包材料、从品牌的标识等等,包括我们推广高端产品所需要的这种经济实力,包括我们的市场营销网络,以及我们的客户群体,我们企业的品牌影响力等等这些东西都已经具备了,就是万事俱备、只欠东风。

这次我们在开展的第一天已经收到很多我们的意向客户的很明确的合作要求,所以我们觉得未来的一、两年,我觉得我们会能够达成这个目标,我们正奠定我们在板木结合这个领域里面的龙头老大的地位。

网易家居:挪亚家现在在国内市场上有多少家专卖店?

挪亚家曾纪富:目前“第三空间”在国内,我们南北有两个工厂,原来总部是在北京,现在主要的生产基地在东莞,我们南北两个工厂目前“第三空间”这个大概有超过250家左右的专卖店。“拜茵”目前有100家。

网易家居:“D5”有一个怎么样的渠道计划?

挪亚家曾纪富:“D5”的市场拓展的目标我们暂时会定位,从城市定位这块来讲,我们主要是针对国内的一线市场,也就是上海、北京等等这些大城市。我们的目标定位,我们的目标客户主要就是现有的自身体系里面的经销商,主要是针对我们“D3”的,包括“拜茵”里面的经销商我们从里面优选一些有实力,而且跟挪亚家的合作时间又非常久,合作非常稳定,而且他们在经营挪亚的这段时间里面,比如说做“D3”也好,做“拜茵”也好他们的业绩都非常棒。因为实际上一个客户选择这个工厂,它跟工厂之间的互动必须是非常深的,它对工厂要非常了解,工厂也要很了解他,这样充分的合作才会很顺利,而且他做我们的产品,做我们前面那两个系列的产品做得好,他有信心,而且他的客户群体会很容易接受我们的新东西,所以我们主要是针对这部分客人。

网易家居:最后一点我们想问一下,刚才曾总提到了万事俱备、只欠东风。我们可能随之而来的基础打好了,可能要对外宣传。挪亚家现在有一个怎样的宣传计划,您觉得网络宣传这块目前会不会有一个怎样的计划?

挪亚家曾纪富:网络宣传这块我们暂时还在做更多的了解,但是真正做实际的这种尝试我们目前还是持观望的态度。因为我觉得品牌的推广是多渠道的,有很多方式可以去做。通过渠道的建设,通过销售业绩的口碑这些方面,口碑的传播是一方面,其他的一些平面的媒体,包括网络等等,这些都是可以考虑去尝试的方式。但是我们可能就是说作为每一个企业,在对外做品牌推广这方面,他们都会根据自身的实际情况。等于我们要做一件事情,首先知道哪一件事情最重要是吧?而不是说其他事情不能去做,我们会考虑去做,只是说什么时间段去做比较合适。

对网络推广这块我们会实时关注,而且我们对这块的关注度会越来越大,包括我们目前跟很多一些,就是做那种电子商务的一些公司,他们会有很多这种推广。比如说像淘宝等等这些企业都有我们在谈看看怎么合作,其实我们对这块的关注还是很强的,只是看我们在什么时间段去采取合作,去选择合作伙伴等等。

网易家居:好的,我们非常感谢曾总接受网易家居的采访,也希望挪亚家这次广州展会取得很大的成功的。

挪亚家曾纪富:谢谢。

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