网易首页 > 网易家居 > 正文

我乐橱柜朱志均:网络销售能带动经销商利益

2011-09-15 23:47:01 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -
我乐橱柜朱志均:买橱柜我们肯定要到你家里去测量,去给你出图,然后货到你那里给你安装,我们在淘宝购物的方式还是倡导当地的经销商来操作。

我乐橱柜朱志均:网络销售能带动经销商利益
我乐橱柜朱志均

网易家居:今年我乐橱柜带来什么样的新品牌参加家具展?

朱志均:首先我们带来了两款产品:一个是模压系列的,就是所谓的吸塑,还有一个就是高分子板。因为这次展会主要针对外销,欧洲国家比较喜欢简洁一点,像那款高分子的看上去比较简洁,就是隐形拉手,在门板上看不到拉手。这款模压也是白色的,欧洲人比较喜欢这种简单的颜色,所以两款产品都是白色的。公司主要的产品就在国内市场销售,也是50%以上都是做的这种模压系列的,整个生产线包括生产设备在国内的储备市场都是比较先进的,所以说模压系列也是我们的一个优势。

网易家居:现在这个新品是已经推向市场了吗?

朱志均:白色的模压是已经推出市场了,5月份上海展的时候已经推出过,那款高分子的是第一次首发,市场上还没有。

网易家居:终端对这些新产品有什么评价?

朱志均:那当然了,产品的话出来肯定有好的一面,也有不好的一面,像这个产品从它的门型来看、包括它的整个的面、整个的膜都是比较新的,而且它的价格也并不是特别的贵,属于中档的水平,所以在市场上的销售也是比较好的,给我们的反馈也是比较好的。

网易家居:今年上海展你们有没有发现橱柜方面的设计潮流有一定的变化或者是有一些新的趋势?

朱志均:我认为像三五年前双色面的板还比较多,近一两年的时间金属烤漆的系列卖得比较好,但是未来的发展我们一致认为总归会向模压的系列去走,模压有很多的优势,比起烤漆的来说,模压可以做成很多,第一个可以做成有形状的,可以做出没有形状的,可以作出仿木纹的、仿实木的,包括高光、亮光、亚光这些一系列的东西都可以做出来,而且模压整个形成的耐用性也比其他的要好,所以我认为在今后的橱柜发展模压是一个趋势。

网易家居:这个月家具展就特别多,东莞、广州、上海都有,不知道你们是怎么去选择展会来参展的,对参展的期待和预期又是什么样的?

朱志均:主要的原因有两个方面:第一个是提升品牌知名度;第二个是为了促进销量,对于一个企业来说,你的销量是根本,还有一点和地域也有关系,因为我们的企业是南京的企业,广东那边的展会就参展的比较少,基本上上海有这种大型的展会我们都会参加。

网易家居:这次上海展的展会已经过去一天多了,您觉得整体的展会情况如何?

朱志均:这次是针对外销,基本上都是国外人事过来选我们的产品,咨询的也比较多,情况还是比我们想得要好。在橱柜方面我们的展厅还是比较大的,比欧派这些都要大一点,虽然只有两款产品,但是我们这两款产品比较适合国外人的使用习惯。

网易家居:有没有收到他们的一些评价和一些反馈?

朱志均:昨天大概有十几户的国外认识想来定我们的产品,因为我是负责国内市场的,外销人员的情况都比较好,昨天晚上大家在一起也总结了一下,这次的效益还不错。

网易家居:刚刚看到很多橱柜的品牌,我乐橱柜的品牌怎么在国外市场和国外客商里面打造比较强大的知名度的品牌?除了参展展会之外,会不会通过一定的市场策略或者品牌推广的手段呢?

朱志均:其实中国的橱柜发展的比较晚,可能是98年左右才开始发展,到现在也就是十几年的发展,像国外的橱柜发展得比较早,有五六十年,甚至有七八十年的历史,像中国现在欧派无疑是老大,在品牌橱柜当中我乐的影响力也是逐渐在增大。但是你说在国外市场上的影响力,因为中国橱柜走出去的品牌,国外人为什么选择中国品牌?其实有两个原因:第一个质量还可以;第二个价格便宜。如果在国外市场要做的话,基本上做的工程量比较多,并不像中国的终端消费,每个人来买,而是有一些做工程的人来选择你这个东西,第一个你质量上去了,第二个你价格也可以,这样你在国外的市场也会发展得比较好。通过互联网的宣传以及和国外人事的沟通也是必不可少的。

网易家居:国内市场应该也是一个最重大的阵地,国内市场的推广或者品牌宣传有没有一些不一样的方式和策略呢?

朱志均:我们现在主要推广国内的品牌,有以下几种方式,我们今年最主要的动作就是全国的高速公路广告,今年投了100多块,一块是将近十万块钱一年,所以也就花了一千多万。我们公司的这些老总对于行业内的一些人的接触还是比较多的,大家在一起探讨就觉得高速公路的广告还是效益非常好,尤其是在两个城市之间的广告,能够自己有私家车,经常往返于两个城市之间走高公路的,他的消费能力在中国大陆来说是非常可以的,他就是我们的主要人群。

其次就是央视,我们从09年和央视合作,到现在有三年了,也是央视的优质合作伙伴,央视的广告我们一直在推,今年我们广告预算将近有5000万,对于一个公司、一个企业来说,做的是全国性品牌的推广,全国有500多家专卖店,专卖店对于当地市场的推广是我们经销商自己做的,当然公司也会有一定的扶持,这种一系列的动作就决定了品牌的推广。

网易家居:你们也比较重视网络推广,现在有一些电子商务或者微博营销推广的方式也受到了很多品牌的青睐,不知道你们在这方面的成果怎么样呢?

朱志均:微博只是大众互动的平台,所有人都可以在上面畅所欲言,像微博、淘宝其实也就是广告效益,比如说淘宝商城上面,客户可以在里面买东西,比如说我们有水槽、有电器,单独的东西你买的话我们可以从工厂直接发到客户家里面。但是整套的橱柜,比如说你是北京人,你在北京上网,在我们的官网买了一套橱柜,买橱柜我们肯定要到你家里去测量,去给你出图,然后货到你那里给你安装,我们在淘宝购物的方式还是倡导当地的经销商,就是说你在我公司买了柜子、交了定金,然后我会把信息传达给我们的经销商,经销商到当地去操作,因为这是一个行业所决定的,你不能从南京发过去。

网易家居:如果是这样子的话,你们会不会也遇到一个情况,人家上网买也是想价格比较便宜,你又回到经销商那里,可能价格又差不多了,所以是不是也会影响到你们的网络商城的订货量?

朱志均:这种情况也是很正常的,像上海、北京这种大城市卖的东西肯定要比小城市贵,网络上卖的东西肯定比经销商卖的要便宜,现在对经销商有一个说法,你必须要尊重网络媒体,同样的柜子客户在网上只要8000块钱,你店里最便宜也要10000万,如果他在网上订的,你就只能给他8000,这是公司强制的做法。

网易家居:会不会有点损害到经销商这方面的利益?

朱志均:这个没有损害,只不过他赚得少一点了而已。

网易家居:经销商方面对这种模式接受吗?

朱志均:当然接受,举一个很简单的例子,比如说你开了店,有客户到你这边来买东西,你需要花很大的精力才能把这个客户拿下来,毕竟市场里面的品牌很多,像客户来你这边买东西你花了很多精力来做,如果通过淘宝商城买东西的话,虽然赚的少了一点,但是是直接赚钱。

刘凤桢 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

热点新闻

阅读下一篇

返回网易首页 返回家居首页