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我乐汪春俊:2、3年后市场将会复苏

2011-11-04 14:45:14 来源: 网易家居 举报
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我乐汪春俊:4年内再开1000家店

网易家居专访我乐总经理汪春俊

网易家居:想问一下汪总,怎么样评价橱柜行业来年的趋势,我乐明年有怎样的目标计划?

我乐汪春俊:第一我觉得骆合理讲得挺对的,我认为明年可以回暖,他认为一年半,我觉得慢慢复苏嘛,我基本上认同。但是更大的前景还是光明的,这是一个判断。第二个我乐这两年一直是高速发展,明年我们可能会继续保持这个高速发展的态势,像他讲的,我们还是要往上爬的,因为这几年我们积累的发展的动能还是非常强大的。

网易家居:我乐今年增加的门店有多少?

我乐汪春俊:今年我们大约新签了一百五十家左右,新开的也有一百五十家,销售额增长上半年是70%,下半年可能回落到50%,所以我们的增长应该讲还是比较亮丽的。明年的情况我希望能够保持在50%以上的增长率,继续保持。

网易家居:从企业战略的角度来讲,你觉得明年我乐的突破点的重点应该放在哪里?

我乐汪春俊:明年首先我们会继续两条,一条我们还是新开店面,新签约店面一直是我们这几年高速增长的一个重要来源,我相信明年我们还会继续发力在招商上,尤其是我们现在这个布局,就是在省会城市和大部分的地级市已经完成了,所以下面的重点,我们的目标大家都知道,我们的目标就是开两千个店在整个中国我的橱柜的销售体系就是开两千个专卖店,一个不多,一个不少。我们希望在2015年前后能建那么多的店面。

现在在五百家左右,在往两千家去的情况下,我们还要再开三倍于现在这个存量的店面。

网易家居:挑战还是蛮大的。

我乐汪春俊:挑战很大,但是我更多看到的是我们的增长的来源,所以新店的开拓我们是不遗余力的。

网易家居:随着市场的改变,我们给经销商的一些政策会不会有所不一样。

我乐汪春俊:对,我们正在酝酿,每一年的经销商政策,我乐这几年每一年的经销商政策都是完全不同的,没有一个定势。但是整个明年我们对整个的经销商政策应该是更加的支持,对他们给予更大的帮助,同时加上管理。管理上加强力度,也是相同的。

网易家居:除了拓展经销商,我们在工程项目方面,在精装房方面有没有一个计划?

我乐汪春俊:精装房是这样的,我们整个今年签约精装房合同创历史新高,但是真正开始实施的时间可能要有所延迟。

网易家居:为什么?

我乐汪春俊:因为整个房地产的影响,他们在开工以及工程进度、交房的速度上都有延缓,这样延缓的话,哪怕我们签了合同再做的话,速度可能会更慢。另外我们整个工程是去年才搭建这个班子,总的来说都要有一年到两年的滞后期,我相信第二个你也讲到了,我希望我们能保持50%以上的增长速度的第二个来源就是我们希望明年的工程市场有所放量。

网易家居:有没有一个具体的数字的目标,比如说占我乐整个销量的?

我乐汪春俊:我们希望今年大概在10%左右,可能不到,明年我们希望达到20%。

网易家居:今年10月份国庆的时候,许多品牌,包括许多大品牌他们都有大量的降价或者是套餐价,你觉得现在价格战在橱柜行业已经打起来了这个说法是否成立?

我乐汪春俊:是这样,我乐一年当中的价格,我们总的来讲是比较平稳的,有几次年度促销,像五一、315还有十一,我们整个促销的力度也是差不多相当,所以我觉得总的来讲我们没有参与,因为我们一直强调的是我们的性价比,所以我们一直也没有参与太多的所谓价格战。但是可能有一些企业确实在降价,对整个行业有一定的影响,导致了经营橱柜的整个行业加上这个市场的问题,全行业亏损面有所扩大,但是我觉得我乐整个代理商的亏损情况,还有盈利的情况应该是非常好的。

明年会怎么样,我们还要继续观察市场的变化,但是我是希望我乐有理性的一面占主导,但是如果市场很不理性,我们也要到时候看具体的案例。

网易家居:也要见招拆招?

我乐汪春俊:见招拆招,对。

网易家居:橱柜行业在技术方面一直好像有点止步不前的感觉,我乐这在一块有没有什么突破点?

我乐汪春俊:我觉得整个橱柜在新材料还有新工艺各方面,这个行业本来就是一个耐用品的行业,整个新技术的节奏本来就不是很快,要是快的话我们也很麻烦。你看装修一个店面一般来讲在欧洲要七年都不能动,在中国一般两、三年,所以我觉得有时候这个行业新技术、新材料的引入,保持一定的节奏还是有必要的。如果太快,给企业,实际上最后还是要转嫁给消费者的。

但是我乐在工厂里,我们在新技术的引入方面应该讲是走在行业的前列的。从去年到今年,我们在整个信息化的改造上,我们投入了巨大的资金和人力物力,到年底也接近完工。使得我乐本来就比较强的信息化的工程会更加深化。第二从今年以来,我们引进了业内,就是整个橱柜行业在生产技术上,我们至少引进了四、五种设备和生产体系,是中国率先引入的,这个将在明年陆续形成产能。而且我们的三号厂房正在加紧施工,我相信到明年春节前后可以主体竣工,明年春季我们就会有部分投产。这也为我们在产能方面的建设、技术的引进,也会为刚才骆总讲的,我也相信2013、2014这个市场就会复苏,迎接这个复苏的市场吧。我坚信我们现在的投入,投资在未来的两、三年当中会得到很好的回报。

因为这个行业是你要想干这么多店,你的产能一定要解决,没有产能你就做不了,将来你就有单子也做不了。实际上这几年在橱柜工厂来讲,一直是处于供不应求的状况,大工厂一直算是供求平衡或者是供不应求的状况。所以我觉得这一点就是,我乐是会非常坚定的。

网易家居:好,谢谢汪总。

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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