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皮阿诺张开宇:跌得越狠的时候 就涨得越快

2011-12-16 23:20:15 来源: 网易家居 举报
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皮阿诺张开宇:跌得越狠的时候 就涨得越快

网易家居专访皮阿诺衣柜总经理张开宇

网易家居:今年整个家居建材行业整个大环境不太好,就是说我们的原材料上涨啊,人工啊,还有卖场的租金也在上涨,还有房地产市场的一个调控,不知道这么多的因素,你觉得对衣柜行业影响最大的是哪个因素?

皮阿诺张开宇:我觉得不是这样看的,我可能跟辛总有一些不同啦。因为中国经济的发展机会很大,他是在这个行业中去发展起来,他已经赚到了这个行业的利益,他还这样去讲,只是他想赚更多,他的欲望想要更大,竞争激烈的话,这个反而的话,他应该去理解这个行业的竞争,应该抱一个平和的心态,你期望值更高,你竞争加剧了,那你就要看你自己的实力能不能赚取更多了。

虽然过来很多有实力的企业,像欧派呀,包括我们呀,索非亚还是做得更优秀,没有被我们抢去这个市场,而且会做大市场,看你的竞争力够不够了,这个并不是看别人的,你的命运并不是在别人手上,而在你自己的手上,我觉得这个是要正确去看的。

网易家居:我刚刚提到的那些不太利好的因素,你觉得最大的压力是来源于哪里?

皮阿诺张开宇:你从短期来讲的话,任何事情到中国股市的话,它都是有很多正面的也有一些负面的因素,但你从中国经济,就像我们倒退十年再去看任何问题的时候,你会看到很多增长,但你现今的话,可能你在这个迷局之中,你冲不破的话,你就会觉得哎,有很多阻挠,有很多困难,但你倒退十年或二十年你再看的话,可能你去看现在的七十年代,八十年代那现在的进步有很大了,那个时候我们想象不到我们有车,现在已经很普通了,普通的家庭都有了,这是一个很大的进步,对吧?你不能因为说现在竞争激烈了,就没有成长了,我觉得不要这样看。

相对来说,成熟、发达的资本主义国家,我相信他的机会更少,因为他经过几百年的竞争,机会更少,现在我们的竞争还不算太充分,所以说机会很大啦。你眼前的困难,而且是国家政策下的一个调整的政策,我觉得要正确去面对啦。就像股市有跌,它一定会有涨。跌的越深说明涨得越高,你现在做好准备了,那你这个时候,你可能扩充得太快,可能会有影响,但这个时候你把自己的内功练好的话,等下一次机会来的话,你会有更好的发展空间的。

不能怕困难而不作为的嘛,困难面前的话,你可能是问题也是一个机会,看你怎么看这个问题。

网易家居:就是说坦然的面对这些市场不太利好的因素,对吧?

皮阿诺张开宇:不利好的话,也可能预示着你跌得越狠的时候,就涨得越快啦,下一次利好的时候,你就更大的空间了。那我好了,你现在国家压制这个购买,压制房价,等房价打压到合理的阶段的话,就会有大批的人去购买,那个时候你又说这个机会,对吧,那机会就更大了嘛,那你要熬到那个时候,你千万不要到那个时候牺牲了,你就会更麻烦了嘛,对吧?所以说竞争的话,我觉得困难总会有的啦,你企业每一天一开门都会有很多困难,国家形势的困难,这个你要坦然去面对它喽,而不能把这个困难转化成你不作为的一个借口。

网易家居:谢谢张总,谢谢了。

皮阿诺张开宇:谢谢。

(第二部分)

网易家居:刚才也听到你的高见了。

皮阿诺张开宇:没有。

网易家居:说得非常好,我再简单多问两个问题。

皮阿诺张开宇:好,谢谢。

网易家居:请张总给我们介绍一下皮阿诺在2011年的衣柜这方面的一个整体的表现,你评价一下。

皮阿诺张开宇:应该是达到我们预期了,因为我们2009年才涉入这个项目,我们在两年时间内,只能说先学懂这个行业啦,因为你进入一个新的行业,你必须要交很多学费去买单,去慢慢学,我觉得我们花两年时间去了解这个行业,熟悉这个行业,了解这个行业的一些规则,虽然我们做橱柜,但橱柜有橱柜的特性,衣柜有衣柜的特性,经过这两年的,怎么说呢,卧薪尝胆,我觉得,因为让我们能够非常的深入的了解到这个行业的一些情况。

网易家居:对。

皮阿诺张开宇:我觉得应该是我们开始要发力的时候了。

网易家居:能不能具体给我们透露一下,就是2011年跟去年相比,有一个怎么样的增长幅度?

皮阿诺张开宇:那我大概的话,因为我们基数比较低,因为刚开始起步的话,基数比较低。

网易家居:是。

皮阿诺张开宇:大体上预计我能够增长的,因为基数低的话,增长会很大,空间的话大概有250%—300%左右的增长幅度。

网易家居:我觉得现在应该是有一定的规模了。

皮阿诺张开宇:应该是有了。

网易家居:来年你觉得你的目标是要多少?

皮阿诺张开宇:来年我相信增长的目标就没有那么高了,我们大概预计在150左右,因为的话你越往上,它可能基数越大的时候,你增长的空间就会有一些影响。

网易家居:对。

皮阿诺张开宇:市场的话,成熟度也会高,你再增长的难度,竞争力也会偏大一点。

网易家居:你觉得明年对我们皮阿诺衣柜最大的一个挑战是在哪里,你觉得你要放最多的心思去克服的?

皮阿诺张开宇:其实我要放最多的精力的话,两个方面,一个是产品,一个是生产的管理。因为定制行业的话,现在我们还属于产品阶段竞争,还并不是真正的品牌竞争,因为现在定制行业真正能够把产品和服务做好的企业没有几家,所以说我觉得如果真正说要练内功,我觉得还是要把产品和服务做好,这两块你做好了,你已经立于不败之地了。所以说我觉得,我暂时还不到浪费资源,等我这个基础打牢以后,我可能就像索非亚、欧派,他已经具备到真正做到去品牌竞争的时候,如果相对这些现有的,其他的企业,我觉得还没有这个条件能够去谈,你能帮消费者把所有的技术问题都能解决,帮他服务好,现阶段已经对定制行业已经做到很不错的了。

网易家居:那渠道这块呢?

皮阿诺张开宇:渠道建设的话,我们一直都不是求量,应该要求质,就刚才跟柯拉尼讲的,我们现在想要做的,如果是求量的话,发展会很迅速,但是很迅速带来一个负面的因素,第一你的服务各方面都跟不上的话,会造成我们的渠道的质量不高,如果质量不高之下的话,亚太传媒骆总(音)讲的,为什么经销商都要去换品牌?就说明整个这个行业的服务客户的这块都做不到,做不好。

网易家居:是,先做好内功。

皮阿诺张开宇:是,做不好。你连自己的客户都守不好,你何谈大规模去招商,你让别人的投资打水漂,这个不负责任的。

网易家居:非常感谢张总接受网易的采访。

皮阿诺张开宇:谢谢。

黄颖 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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