博洛尼“0风险装修计划”发布会全记录(四)

2012-02-24 15:53:32 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -

博洛尼“0风险装修计划”发布会全记录
嘉宾共同举杯

戴蓓:好,时间关系,我们说第三个话题。第三个话题是讲明码标价的风险,价格是消费者最最关心的问题,很多人都觉得还没选就总觉得别人会骗他,老有这种心理,价格怎么做透明,比如说我选装修,我也不知道东夷的报价,我觉得这个消费者信息不对称,怎么实现明码标价,蔡总怎么解决这些问题,真的做到真的明码标价?

蔡明:因为我觉得每一个家装都有明确的单价,因为我们所有公司的报价都是累计上来的,我只是说原来博洛尼提供的我们叫环保工艺,包括我们引入中国的保贴法,引入过来的一些工艺,我们以前这个火锅只涮高档料,所以这种情况下,普通的东西,我们也引入了,就是我们除了涮鲍鱼跟日本肥牛以外,我们也有白菜豆腐,说实在的,我们这个价格也是行业比较低的,为什么这么说呢?就是如果说我保证不增项,但是我价格特高,我不增项,我价格高还是没有对顾客透明,还是没有获得长久的顾客,我觉得只有真正的透明,让消费者觉得你好,拥有了顾客的心,才拥有未来,所以我们所有做的都是,我保证单价还低,我还不增项,还真不增项,这就是我们这次的变革的根本,就是说我一定是再一个单价不高的情况下的不增项,这两条都得有。

戴蓓:里头提到一个400块钱一平米的装修,我想大家都很感兴趣,这个火锅底料是一个什么底料,能揭秘一下吗?

蔡明:基础的装修就是这个,我们的顾客分很多类,我们以前犯了一个错,一切都以最高端的。但是你发现有没有顾客说,住别墅别墅装修效果图)只开丰田的呢?因为消费者的习惯不一样,也有人喜欢宣,住的小公寓,却开了大奔,我们现在不追求全都是一线的,就是顾客可能在施工上没有那么高的追求,但是他会把钱花在家居上,我们这次调整就是解决了这部分顾客,我们希望能够吸引进来。

戴蓓:会延伸几个问题,一个是说我问了一下品牌家装公司的老总,400块钱确实是很惊爆的价格,基本上不太可能实现,我觉得企业是讲盈利,你赚什么钱,大家也在问这个问题。第二个就说到底能装成什么样,这个也是大家关心的,到底多少钱我能装成什么样子,能不能就这两个问题来详细说一说。

蔡明:其实我就形成一个火锅,这个火锅里面,说我今天来这火锅店,我吃肉吃腻了,我今天就想涮大白菜,加两盘豆腐,我这允许顾客这么吃。我这火锅店允许你只点白菜跟豆腐,吃完走人没问题,但是我不认为我的顾客都是来只吃豆腐跟白菜的,大多数人还要点其他的,问题是我们以前最大的毛病是没有提供白菜和豆腐。我提供了。

戴蓓:这样一个套餐对博洛尼会有影响吗?大家会觉得市场部好了,蔡总想做低端市场了。

蔡明:我们顾客喜欢博洛尼的品牌,更多还是我们的生活方式、设计风格,家居的环保,更多是因为这个,不是因为我的施工,更多是喜欢博洛尼的设计,不是冲着我的施工来的,所以我觉得这个板块,跟消费者拉近距离不影响我们的品牌。

戴蓓:好,第四个主材代购零风险,全京城最低价,差额5倍返还,但是实行起来还是挺难的,所以我想问问这个问题,我们也知道,不光是博洛尼,大家都在做主材代购联盟,我们也知道,前两天你去搜狐做客的时候,说博洛尼转型,我们整体家装方案会回归产品,你的主材代购是一个什么样的平台?如果是全开放,你的利润在哪?这样其实貌似对你自己是不利的。怎么想的?

蔡明:其实博洛尼的橱柜跟博洛尼家装是两个业态,家装是一个大的平台,不应该限制顾客买什么,博洛尼橱柜是一个鲜明的特点,我就是这个特点的样子。所以这是两个玩法。所以博洛尼的橱柜会走橱柜的打法,家装就是开放的,利润还是那句话,你想我们施工也好,主材也好,真正的跟消费者透明了,我们赚我们自己该赚的钱,我们赚的这点钱虽然利润率低很多,但是我们相信,我们的透明换来消费者的心,消费者也是能看明白的,看明白为什么不选择我们,选择我们订单量大了,我们的采购量就会上来,所以我觉得对我们来说,这是对我们营业模式的转变,不是追求一单的高利润,而是追求真正的换来消费者的心,增大销量,然后靠总量的增加获取利润。

戴蓓:你们承诺在北京最低价,在现在的联盟有什么品牌企业进来?你们对这些品牌有什么样的门槛?怎么包括不被罚5%的可能性?

蔡明:我们有两个品牌,第一国内的品牌,第二进口的国际品牌,第三别墅的、包括花园花园装修效果图)的设备,就是别墅专用产品,这就是我们的产品品类,将近两百多个品牌,这是我们的一个总的量。

戴蓓:这是高端吗?那中低端怎么解决?

蔡明:还是明确的博洛尼的顾客群,博洛尼的顾客群的定位还是很明确的,就像九朝会,就是来博洛尼的顾客群也是基本上是以公寓加别墅为主,顾客群还是非常清晰的,所以我们会营造一个高端的解决方案,我保证每一个品类的单价都是市场的成交价,就是商家今天搞什么活动,有多低的促销结构,我这也是一样的,我们自己做了两百万的专项备用金,我就不相信我解决不了这事,随时24小时点钱给你。

戴蓓:是不是有特殊的专供品?

蔡明:那倒不一定,马可波罗跟我是合作伙伴,蔡总我在你这卖的贵,我在别的地方卖的便宜,这样的话,我们就不是一个战略的合作伙伴。

戴蓓:我们听查总说,就是你们怎么保证5%确实不会发生,你们跟博洛尼怎么合作方式?

查瑞荣:马可波罗在中国也是第一品牌,我们华耐集团代理博洛尼,我们在山东省、河南省等很多省都是代理,价格的统一都是厂家和我们来统一价格的,为什么我们能做到最低价,我们在北京就我们一个代理商,我就把下面的分公司能够把价格全部统一起来,今年以来,有些市场已经提出来,明码实价,那么现在家装公司也提出来最低价,所以我这个价格不仅对市场,也对家装公司,所以这个事情我们集团非常重视,而且从去年就开始做这个准备工作,今年一定会做的很好,一定会做出承诺。

戴蓓:但是明折明扣是很难实现的,比如说我们要做明码标价,我们在居然的店明码标价,在其他的店不做明码标价,产品价格上会很混乱,这个怎么去实现?比较难。

查瑞荣:如果说一个市场现在提出明码标价,明折明扣是市场的方向问题,我们也很愿意做这个事情,如果一个市场实行了明码标价,我必定在全北京实行明码标价,我一定统一,不会在任何一个市场发生这样的事情。

戴蓓:会用一些专供的方式解决吗?

查瑞荣:专供也是要平衡,专供也是对消费者不负责任,这个砖我就是专供科宝部博洛尼,而且我保证最低价,有这样的可能,但是我们公司对市场负责,承诺了必定按照程序去做,谢谢。

戴蓓:大家都恶了,所以我们就结束我们今天的小对话,我觉得不管怎么样,虽然我们看到这些四个问题当中会有很多很多的细节的问题,可能我觉得博洛尼提出来之后,他在实行过程当中也会碰到很多的问题,我相信会很多很多,但是我相信一个公司在这样的时间提出这样一个承诺来,我觉得这是可敬可佩的,在现在市场这么难的情况下,表达了一种企业家或者品牌对市场的一个承诺和诚恳的态度,所以我觉得为这样的企业,也为我们的行业感到高兴,接下来我们会更多的关注博洛尼的承诺,我们蔡总的承诺,我们一起来监督他,谢谢大家的对话。就到这。

主持人:好,各位伙伴再次让我们以热烈的掌声感谢五位的精彩发言。接下来我们蔡总和林总为各位专门了精美的晚宴,有请蔡总和林总做祝酒词。

蔡明:大家举杯,我相信博洛尼讨心窝子,对我们的客户,因为我们知道他们是真正的衣食父母,同时我们讨心窝子面对媒体,你们也是我的好姐妹、好兄弟。大家永远是最亲密的好兄弟,谢谢大家!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

卢辉灿 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

热点新闻

阅读下一篇

返回网易首页 返回家居首页