网易首页 > 网易家居 > 正文

乐华时代陈怀荣:研发能够抓住潮流 慢了也是快

2012-09-06 12:19:19 来源: 网易家居 举报
0
分享到:
T + -
陈怀荣表示,乐华家具走到的后现代带些古典色彩的路线,在寒冬之中仍旧坚持研发新品,牢牢抓住市场需求的动态,投入大了,别人以为脚步慢了,实则快了。

网易家居9月6日报道 第28届东莞名家具展于9月5日隆重开幕,网易家居在现在专访乐华时代陈怀荣先生。陈怀荣表示,乐华家具走到的后现代带些古典色彩的路线,在寒冬之中仍旧坚持研发新品,牢牢抓住市场需求的动态,投入大了,别人以为脚步慢了,实则快了。

乐华时代陈怀荣:研发能够抓住潮流 慢了也是快

顺应市场需求 色彩更丰富规格更小巧

网易家居:你好,李总,为我们介绍一下你们的品牌特色吧。

刘怀荣:我们是一个进口的家居品牌,进来中国大概是一年半的时间吧。其实今年的销售肯定比去年差。

网易家居:对。

刘怀荣:所以我们也做了一些改变,为了更符合中国的市场,我们把家具规格弄小了这是第一。第二,我们把颜色多样化了,我们之前以黑色跟白色为主,现在你可以看到我们这边有浅黄色、浅灰色、深灰色、咖啡色,我们多了四个颜色的系列。

网易家居:我们这次新品的特点,色彩更加丰富吗?

刘怀荣:对,色彩更加丰富,还有规格也变小了。

网易家居:就是更加适应国内市场这样的一个需求?

刘怀荣:对。还有我们的餐台,我们之前百分之一百都是以玻璃为主嘛,在这个市场一年半之后,我们觉得中国市场也蛮很多消费者都喜欢餐台是大理石的,比较高档。我们把70%餐台改成也可以是大理石的也可以是玻璃的。

网易家居:餐厅也越来越贴合中国市场,在高端方面也有更多的投入,是吗?

刘怀荣:是的。

多种终端渠道 极力打开市场

网易家居:其实参加这次东莞名家具展,我们有没有一定的预期或者是期望这样子呢?

刘怀荣:预期是肯定有的,这一次的成绩不会比上个月好,上个月我们取得一个相当好的成绩,我们签下大概是15家的意向,有开成大概是五家。这一次有点不同,我们只是讲,如果你有店,你想开个专卖店的话,那你的店铺面积至少有300平方我们才让你开。

网易家居:要求比较高。

刘怀荣:九月这一次市场寒冬嘛,一个是渠道工程单位也在我们的考虑范围之内。工程单、样板房,之前我们都不考虑的,他们一讲样板房、工程单,我们没做的,我们就是以专卖店的形式,现在面对这样的市场这样的环境,我们一定要多样化了。

网易家居:其实市场比如说现在您可能对于经销商招商方面预期也降低了,在市场方面开拓难度会更加大。我们公司这边有没有针对这样的一个情况也加大力度,用什么样的策略去做这个市场?

刘怀荣:这样说吧,我们的策略之前是,可能他一有店我们就给他开,这一次我们可能要找一些实力比较雄厚的,至于他是独立店我们也接受了。因为以前很多都是他们要进大卖场红星、罗浮宫这种,我们也跟着他们,我们可能预想到,如果他们可以进到这边就一定销售很好。但是真实情况不一定,现在我们发现这样一个趋势,很多他们自己搞独立店,独立店其实投资蛮大,他的实力那方面应该是蛮不错的,我们有这一方面的这个策略。

网易家居:其实公司对他们会不会也有一定的政策或者是哪方面的支持?

刘怀荣:如果讲价钱方面,我们是跑中高端的,我们的规格变小了,我们把价钱降低最少15%。

网易家居:市场竞争力?

刘怀荣:有所增强了,这是肯定的。我们也希望经销商可以赚钱,我们签一年一年的形式,如果不赚钱,第二年他不跟我们续约了,就不好了。

加大参展投入 内外销需有所区别

网易家居:要有良性循环这样子。我们现在进入中国也有一定时间了。经销商比如说我们年销售额这样的情况是怎么样的呢?

刘怀荣:我们第一家专卖店是在罗浮宫,到现在还是那一家店最好,平均每月提货大概平均有30万,一年大概是300多万那样子,那家是最好的。最差的就不需要讲了。

网易家居:全国可能也有一定的专卖店什么的在分布或者在布局,准备开这样子。下半年有没有这样的规划?

刘怀荣:下半年我们就是,北京刚刚开始,现在装修的是西安的一家店,还有台州,还有贵阳,这三家都在装修中了,这三家都是我们在商议的时候找到意向客户。

网易家居:九月份来有什么目标呢?

刘怀荣:九月份,刚才三年我们签了20家意向客户,九月份我们降低我们的目标大概十家,但是这十家都是有实力的一些经销商,这样子的情况。

网易家居:其实来参加这次展会,会不会说,因为我们预期降低了。会不会说在展会的投入方面也会比三月份有所缩减呢?

刘怀荣:不会。

网易家居:我们是增大了?

刘怀荣:增大了一倍。因为之前都是外销内销在统一管的。我们现在分成两个了,内销是内销,外销是外销,就两个展位。

网易家居:为什么会有这样的布局呢?在逆境的时候更要加大投入,是这样子吗?

刘怀荣:这是一个原因。再一个原因,外销的款式会比内销快半年,所以我们遇到的一个问题,如果把它放在一起来讲,很多内销看到,展会都是,因为人的心里,展会一定摆最新的产品,顾客是立刻要,你让他等半年,他就不要了。所以现在我们有库存的,他要的话我们两个星期之后一个月后他装修好我们就可以提供货给他,这样子的情况。

寒冬中仍坚持研发 慢了也是快

网易家居:明白。其实您觉得现在国内这些家具产品,会有一些什么样的趋势?我们挺想知道的,走这样的一个市场,走这样的一个展会,款式上什么的,你们应该有偏向的吧?颜色上也丰富了?

刘怀荣:我们乐华家具是纯后现代的,可能带一点点新古典的嘛。我们觉得浅咖啡色,浅灰色是未来的一个趋势,所以我们也做了一个决定,把这个颜色当成我们未来主要的一个主流色。

网易家居:这样颜色产品,比如说材质或者是设计方面,高档产品以后会有更大市场空间或者有更多的企业做这样子?

刘怀荣:讲设计方面,是我们的强项,因为我们本身董事长就是我们的设计师,而且他的灵感源源不绝的,好像这一次我们沙发我们打的款都是40多款了,这边大概摆了4套嘛,我们在我们场的展厅二楼另外摆了10多套。所以设计这方面,我们并不担心,是我们的强势。还有我们的烤漆那一方面的,也是我们的优势。因为很多经销商都说,我们的烤漆那方面别家是找不到这样子的,做到这样子的手工品质的。

网易家居:看来你们在研发、心里战术方面的投入还是挺大的?

刘怀荣:对。

网易家居:因为有一些企业在寒冬期,各项成本都想省,在新品研发方面有所减缓。你们的步伐还是按照自己的步伐来的。

刘怀荣:加快了。

网易家居:还加快了?

刘怀荣:我是觉得这样子,如果在寒冬中你可以站稳脚步,取得市场的份额来讲,如果在好景的时候,好景一定会到来,算是一个循环,我们肯定会,开店的速度会加倍甚至翻倍,翻两三倍这样子的情况。

展商热情大 展会有点冷 

网易家居:我们进入中国市场会不会有五年大计或者是十年大计,要达到什么样的愿景目标?开多少店,要怎么样?

刘怀荣:我们希望大概在五年的时间里面,最少有30家店吧,30家店之后,我们会把这些产品更加多样化,产品更加完美化,配套更加加强。开店的速度相对比较慢。五年里面我们开了30家,这30家去找另外的,由他们去开发的,不是由我们开发的,这样子的情况,我们的计划就是这样的。

网易家居:跟我们说一下,这次的展会大半天也过去了。你觉得今天的感觉怎么样?

刘怀荣:我还是觉得,早上一过来觉得,人还是蛮少的。觉得九月份的人潮少了至少一倍,可能一些大的经销商都不出来跑了。

网易家居:分析原因就是因为大的经销商没有出来跑吗?

刘怀荣:我的感觉就是这样子。还有一个可能是市场太淡了,很多都在观望中,也不敢轻易来拿。因为我们这个投资,至少一个三百平方的一个店,最少50万以上的,很多情况不敢做这样的投资,都在守望中这样的情况。

网易家居:明白。谢谢您跟我们分享。

甘银珍 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
×

热点新闻

阅读下一篇

返回网易首页 返回家居首页