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诺华王亚云:电商潜力大 计划布局三四线市场

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在第十八届中国国际家具展览会的第一天,诺华生活的总经理王亚云接受了网易家居的采访,王总告诉记者诺华给这次展会带来的一大特色产品是环保家具,此外,他表示诺华开始试水电商,并考虑在三线跟四线市场布局店面。

网易家居9月11日报道 在第十八届中国国际家具展览会上,诺华生活的总经理王亚云接受了网易家居的采访,他告诉记者诺华给这次展会带来的一大特色产品是环保家具,此外,他表示诺华开始试水电商,并考虑在三线跟四线市场布局店面。

诺华王亚云:电商潜力大 计划布局三四线市场

产品主打环保牌

网易家居:王总,我们这次来参加上海展,跟我们之前参加那些展会带来的产品有哪些不同呢?

王亚云:今年我们除了带来一些新的产品以外,不管是在功能上或者在外观上面,都有一些新的突破来适合现在不断在改变的市场,还有一些消费者的要求。我们今年最主要的叫环保家具,因为现在整体的消费者他们的环境也比较提升了,他们对于家具的要求也不断提高,所以他们对于环保方面的意识也非常重视,所以今年我们做了一个新的系列的研发,在我们的产品处理方面是用了一种新的技术,不管是在它的环保的意识方面,还有耐用程度方面,还有在生产的效益方面也是大大提高了。

网易家居:我们这次展会展出的一大特色产品就是我们的环保产品?

王亚云:大部分是,除了一些是我们现有的一些产品,不管是在功能上,还是一些表面处理方面,还有这些外观设计方面,我们都有一个新的突破,用不同的材料,不同的物料来做成一个新的产品,另外就是说我们推动的,就是在前面你们看到有一个环保家具系列,而我们在以后的家具的发展,就是会倾向一些更环保,是以健康、环保为主的一些方面。

网易家居:我们这个物料目前是行业里面还比较先进的一种物料吗?还是说在国外已经沿用很久了?

王亚云:其实在国外还没有开始正式很流行,只有在一些非常高档的家具上面才有这种处理的方式,因为这种处理方式在欧洲那边是成本非常非常贵,但是我们在研发的过程之中,我们尽量保证它原有的的质量,在价格定位方面我们也是想让一般的消费者可以消费得起。

网易家居:我们这个产品即使是用了非常环保的材料,但是它的价位也是适合中端消费者的。

王亚云:中端消费者,就是每一个,我们的产品在研发的时候都是针对一个大众群体的消费的层次上,所以在我们开发某些产品的时候,我们会研究怎么样可以把一些很高端的品牌可以用在一般的大众消费者的身上。

网易家居:就是让大众消费者也可以享受到。

王亚云:都可以享受到这种高端家具的素质。

虚心听取经销商意见

网易家居:王总今天也忙了一天展会了,想问一下我们今天这个展会,你觉得人流各方面跟以往有什么不同?

王亚云:其实上海展,或者是在最近的展会,人流是偏少的,我也去过,刚刚我也走过其他的展位,都是非常冷清的,但是今天早上在我们展会的时候就非常多人,因为我们有很多旧的客户,还有一些我们特意从外国邀请过来的一些主要的客户,他们都来看看我们的产品,然后我们今天早上成绩也不错,刚刚听我们的外销经理说,今天早上货位量也不少,还可以。

网易家居:恭喜了。

王亚云:谢谢。

网易家居:我们这次展会主要是以外销为主?

王亚云:对,因为上海这个展其实大部分来参观的都是一些外国的客人,外国的经销商,或者是一些零售店,国内也有部分高端的经销商也会过来参观,我们主要在针对市场方面,这次一些产品会偏向外销方面,同时也会展示给国内的经销商看,因为设计的风格,品位都不一样,国内的市场跟国外的市场,我们也会听取一些意见。让国内经销商去看一下我们这些产品,看有哪些可以合适在我们国内销售的,从而我们就从那方面开发,去把那个系列做得更好。

网易家居:我们目前国际和国内这两大业务的比重大概是怎么样的?

王亚云:开始的时候我们主要是做外销为主,后来慢慢改变了,慢慢把两边做一个平衡,不可以把所有公司的资源都放在同一个市场,在今年的话,我们会争取在年底之前把总体的销售比重拉成国外跟国内50、50这样的比例。

网易家居:现在国外可能还会偏重一些吗?

王亚云:对,因为你知道最近国内整体的零售行业,尤其是家具行业不算是太好,在这段时间我们就是用诺华生活网,从线上带动很多客源到我们的店,我们的店里面也会不定期做一些推广,就是吸引多一些人,去上我们的购物网站,这样子的话就是互相带动,让经销商也得到他们的利益,大家互利共赢,达到双赢的效果。

大力发展电商

网易家居:刚才王总说到我们电子商务这一块吗?

王亚云:对,电子商务。

网易家居:是我们诺华有自己的一个网站,可以从事交易功能吗?

王亚云:对,我们有一个诺华生活网,是在试运营的途中,反映还不错,我们会不断去改善,因为现在我们也考虑过去一些大的购物网站,好像淘宝、天猫或者是其他的购物网站,但是我们觉得好像其他的购物网站不是很专业做家具行业的,有部分可能也是在不断地发展之中,我们就说,先把我们基础的网站做好,然后不断在这段时间尝试去跟一些经销商沟通,怎么样可以把这个网站改善,然后再考虑怎么样大力推广这个…

网易家居:其他平台的电商?

王亚云:对,没错。

网易家居:我们了解到现在很多卖场也在做这方面的工作,像红星,他们有没有邀请你们去他们的电子商务平台上展示产品呢?

王亚云:这个因为要咨询一下我内销总监那边,因为其实都可以考虑去做不同的平台,不断去推广自己的网站。因为电子商务来说,其实在电子商务家具销售的话只有1%,所以电商其实是有很大的发展潜力,关键是怎么样去解决一些经销商的问题,怎么样让经销商得到他们的利益,这个我觉得是大家最关心的,大家如何达到一个互赢的状况。

网易家居:刚才王总讲到我们今年年底大概内销和外销的比重要占到一半一半的比例,现在内销在国内的发展情况是怎么样的?

王亚云:现在内销就是比较稳定,你说有没有增长呢,其实增长也没有很大的增长,但是我们在这段时间会吸收很多经销商的意见,看看大家怎么样一起可以把国内的市场做好,因为你知道其实在过了农历年以后,有很多工厂,很多企业都倒闭嘛,其实这对于我们来说是一个好机会,因为在一个危机的状况下,有危必有机,所以说我们就会有一个机会去占领市场资源,在整个经济市场低迷的时候,我们就是要去抢,去抢市场,这段时间我们会很注重市场的布点方面,我们会不断去增大,再等过一段时间经济好的时候,那就比较做得更好。

网易家居:我们现在在有多少网点?

王亚云:现在我们在大概有一百多家。

网易家居:我们在这种布局方面有没有一个明确的目标规划?

王亚云:其实我们出了一个五年计划,我们希望在五年内我们的店要达到五百家,尤其是在今年这段时间,因为我们不断在研究每一个市场,因为在一线市场不断有新的商圈,好像上海也好、北京也好、广州也好、成都也好,不断地有一个新的商圈在发展,所以我们有针对地做好每一个城市的中心区域,然后发展外围的新的社区,还有就是我们会考虑在三线跟四线市场布局我们的网点,我们也会打算在广州、上海一些大的城市做一些旗舰店,独立的旗舰店,这些都是在计划当中。

网易家居:非常感谢王总百忙之中跟我们分享这么多。

王亚云:谢谢!

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