Natuzzi高级市场主任陈晓雯：产品就是灵魂

网易家居9月12日报道 第十八届中国国际家具展览会9月11日上海开幕，Natuzzi高级市场主任陈晓雯在展会现场接受了网易家居的专访。陈晓雯表示，Natuzzi以产品打动消费者，旗下产品各有“分工”，多个系列产品覆盖各个人群，将针对不同市场制定不同销售策略。整体市场低迷，企业有压力但走势不错。

网易家居：非常感谢Natuzzi集团的陈小姐接受网易家居的采访，陈总您好。

陈晓雯：你好！

旗下产品各有“分工” 集团产品覆盖各个人群

网易家居：陈小姐您好，请给我们介绍一下这次Natuzzi集团带到上海家具展的一些产品。

陈晓雯：这次Natuzzi集团带来了旗下的三个品牌：Natuzzi,Ital sofa和Leather editions。这三个品牌同为Natuzzi集团旗下产品，而且这些产品的设计和风格都来自于Natuzzi的意大利风格中心，这是我们集团将于2013年推向市场的产品。

网易家居：2013年的产品系列有一些什么样的特点？我在现场看到我们展位上有非常多的来宾都很有兴趣地观摩我们的产品。

陈晓雯：这三个品牌应该说各有特色，各有不同。Natuzzi作为最早进入中国的家居品牌，它的风格一直延续以往经典的风格，强调一个整体家居的概念，Leather editions这个品牌新进入中国不久，但它的成长的势头非常的好，它主要是强调舒适性、实用性、包括它的一个高性价比，对消费者来说是比较实惠的选择。另外一个Ital sofa这个品牌，其实在早些年前它也进入了中国，之后因为我们公司内部有一些产品策略的改变，所以目前来说在中国还没有打开市场，但是凭着它比较年轻化的设计，包括色彩的风格的大胆运用,相信不久后，它会在中国有一个很好的发展。

网易家居：您刚才提到我们的Ital sofa曾经进入过中国，现在还是针对海外的市场对吗？

陈晓雯：对。

网易家居：为什么我们会有这样一个策略，就是曾经在中国，现在再面对海外这个市场？

陈晓雯：因为Natuzzi集团希望集团所有的产品能够覆盖到各个人群，因为Leather editions和Natuzzi这两个品牌，相对来说，所有的产品都是比较经典的款，针对的人群也是三十多到四十多岁这样的人群，对于年轻人来说，怎么能够让他及早的知道我们Natuzzi这样一个家具集团呢，我们就需要推出一些比较年轻化的色彩，包括产品来吸引到他们，这个重任就交给了Ital sofa，所以Ital sofa将来的变化和发展也是我们比较期待的。

针对不同市场制定不同销售策略 以产品打动消费者

网易家居：我们想了解一下Natuzzi集团要做这三个品牌的推广，在中国市场我们将会有一些什么样的计划？

陈晓雯：我们在中国大陆市场的一个销售策略跟针对海外市场制定的策略不太一样，我们在中国强调的是，我们一定是开专卖店，三个品牌都是如此，Natuzzi这个品牌在中国已经有三十几家专卖店，都是由经销商在做，在近两年来，Leather editions这个品牌在中国开到了目前有十七家门店，其中有七家是我们在今年七月份开始刚刚开出来的直营店，所以它的增长的势头非常的快，Ital sofa到目前为止我们还没有开始做这个业务，相信在将来也会慢慢的开展开来。

网易家居：我们也知道现在在国内，一线城市的竞争是非常大的，我们要在终端上有所发展，尤其是您刚才提到我们Natuzzi集团可能在终端上面会有所发力，您觉得怎样开拓我们的经销商会比较有效率？

陈晓雯：其实对我们来说，我们不想一味的打价格战，因为中国的消费市场越来越成熟，人们对于家居享受的理念也是越来越成熟了，我们希望用我们的产品，用我们产品背后的故事来打动这些消费者，而不是光做降价或者促销之类的，因为对于我们品牌来说，我们的产品就是我们的灵魂，我们的设计师在一个很大的团队中创造出这些灵感，创造出这些产品，是为了终端的消费者有更好的家居体验而设计的。

市场低迷 企业有压力但走势不错

网易家居：我们也知道现在在国内整个家居行业、整个市场都是比较低迷的。

陈晓雯：对。

网易家居：Natuzzi在近年来，或者是今年以来您觉得整个集团的业绩走向是怎么样的？

陈晓雯：其实有很多的品牌都感觉到有压力，好像因为房地产市场都不太好，但是比较可喜的是，Natuzzi集团的业务基本上都没有下滑，甚至有的在增长，因为我们相信，对于生活有追求、有品质的这些人群还是不太会受到这方面的影响，因为他们需要去买这些东西来改变他的生活，他还是愿意去消费的。我们也是一直是用一个比较真实的价格，不会夸大我们的价格的幅度，我们希望能够给到消费者更多的利益。

不管生产地在哪 标准和质量不能放松

网易家居：最后一个问题，我留意到我们Natuzzi集团的这些产品都是原装进口的对吧？

陈晓雯：这点可以解释得详细一点，我们Natuzzi集团在全球有11家工厂，其中4家工厂是在意大利境内，在海外的话，中国、罗马尼亚和巴西一共有7家工厂，中国的工厂就在上海的奉贤保税区里面，它是面积非常大的一个工厂，这个工厂所生产的产品，就是供Ital sofa和Leather editions这两个产品的北美市场和亚太区市场，所以只有Natuzzi的产品是全部由意大利工厂制造并进口到中国，Ital sofa和Leather editions的产品都是在国内生产的，但是我们所有的生产线的标准、质量都是跟意大利的工厂是一样的。

展会是一个外销的好平台

网易家居：我现场看到有非常多的外宾在我们的展位，包括在我们Natuzzi这边，怎么样去理解我们这次在国内参展，销售进口的产品也获得那么多的外宾的青睐？能不能再介绍一下我们现在在外销市场这块的势头是怎么样的？

陈晓雯：是这样的，其实Natuzzi集团的业务遍及全球，从开始发展的时候就已经在全球拓展开业务，我们亚太区的办公室在上海，我们每年都会参加三个展会，第一个就是一月份的德国科隆展，第二个就是意大利的米兰展，是个比较大的盛事，在中国我们只参加九月份的上海家具展，也是一个非常好的平台，使得我们亚太区，包括很多像日本、韩国、澳大利亚、东南亚这一块，包括印度的客人都会来到这个展会上看到我们最新的一些产品，这些产品也会让他们感受到我们明年推出的新品会有更震撼的灵魂在里面，他们回去也会介绍给他们的客人说我们的品牌的精髓在哪里。

网易家居：非常感谢陈小姐接受网易家居的采访，我们也希望Natuzzi这次参展能够取得圆满成功，谢谢。

陈晓雯：谢谢。