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欧亚达营销企划总监夏天:“金九银十”不乐观

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今年刚进9月,北京多个家装公司开始启动各种阵势的促销,往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。就行业如何看待2012金九银十,网易家居采访了欧亚达营销企划总监夏天先生。

网易家居9月27日报道 家居市场金九银十期间又即将迎来宝贵的黄金周,金九银十意味着家居促销季的到来,今年刚进9月,北京多个家装公司开始启动各种阵势的促销,往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。就行业如何看待2012金九银十,网易家居采访了欧亚达营销企划总监夏天先生。

欧亚达营销企划总监夏天:“金九银十”不乐观

欧亚达营销企划总监夏天

节前预热力度大

网易家居:夏总你好,我是网易家居的记者,想请您简单给介绍一下我们国庆黄金周的一些促销活动。

夏天:国庆黄金周,我想全国都在准备这个促销吧,29号晚上我们在全国15个商场都有夜宴活动。

网易家居:这个夜宴活动具体的促销活动是什么?

夏天:这个促销活动一般就是在折后成交价之上,凭着夜宴的入场券还能享受额外的折扣,当天晚上可能还会有一些特供的商品会推出来。

网易家居:比我们平常的一些促销活动力度都要更大一点?

夏天:比十一的力度都还要更大一点。

网易家居:我们十一黄金周期间不会有相应的优惠活动吗?

夏天:有啊,会有,但是29号晚上力度最大。

“金九银十”不乐观 但比前一个季度要好

网易家居:哦,这样的,想问一下,您对金九银十的市场有一些什么看法和期待?

夏天:希望它能够像前两年那样,但是不抱很乐观的态度。

网易家居:有一种说法,业内有一些人期待着这个金九银十可以打一个翻身仗,您对这个说法?

夏天:不抱太大希望,因为十一还没到,主要是大十一,倒不是说哪个具体的问题,可能会比6、7、8月好,但是你说比前两年肯定不行。

国家调控显机遇 但仍要保守为主

网易家居:对。我们网易家居做了一个调查,消费者觉得刚需需求仍然是比较旺盛的,您同意这个想法吗,您觉得我们欧亚达在哪个市场还是比较有开拓的价值的?

夏天:刚需比较旺盛这个我们承认,因为现在随着国家调控政策逐步见底,刚需逐步在释放,但是我们作为房地产的下游,我们要受益的话,起码还要一年半到两年的时间。

网易家居:您认为我们在哪一块市场是接下来要做一些开拓的,比较有价值的。

夏天:如果是地域方面,可能后期我们会更专注于二、三级市场,因为现在大城市、一线城市以及沿海发达城市基本上市场比较饱和,而且今年各方面压力都比较大,投入的费用相对也会比较大,可能我们后期主要是往二、三线城市,地级市,发达和不发达地级市都可以,关键是位置、项目要好。

网易家居:现在其实整个市场上有比较多的卖场,经营状况也不是很理想,我们欧亚达这边对于市场的战略有一个怎样的部署,我们会作为一个比较保守的战略,还是会继续开拓更多的市场?

夏天:我们今年可能会保守一点,我们今年只开了两家店,杭州开了一家,广州开了一家,接下来我们可能在开店会更慎重,因为我们基本上会摆脱租赁模式,以后主要以自建店,自购店或者是合作店为主,否则成本压力会比较大,自营店成本压力会比较小。

网易家居:现在可以说是稳守的阶段,是吧?

夏天:也不叫稳守吧,如果有非常合适的项目我们还是会考虑,但是在这个前提下,我们可能会依托我们自己还有的商业地产项目。

看好明年下半年

网易家居:刚才也提到了一个问题,就是房地产市场好像有点回暖的迹象,您觉得接下来我们整个家居市场的走向是怎么样的,比如说对明年的市场您是怎么样观望的?

夏天:明年依旧不看好。

网易家居:您觉得大约在什么时候有可能会出现?

夏天:明年下半年可能会有一个向上的趋势,明年下半年或者2014年年初这个时间段。

网易家居:非常感谢夏总接受我们的采访,也预祝夏总中秋节快乐、国庆快乐。

夏天:好的,谢谢。

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