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大自然德森堡汤磊军:线上和线下产品要有差异化

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大自然德森堡木门销售总监汤磊军认为这次团购是他经历过的品牌联盟阵容最大的,根据这个联盟活动的宗旨,接下来在全国各地还将有130场左右的连续性的联盟活动。在计划开展的电商方案中,他强调产品的差异化。

9月23日,冠军联盟超级团购中国行首发活动在上海启动,引发近万名来自上海市的消费者抢购,场面空前。网易家居记者在现场采访了大自然德森堡木门销售总监汤磊军。汤磊军认为这次团购是他经历过的品牌联盟阵容最大的,根据这个联盟活动的宗旨,接下来在全国各地还将有130场左右的连续性的联盟活动。在计划开展的电商方案中,他强调产品的差异化。

大自然德森堡汤磊军:线上和线下产品要有差异化

大自然德森堡木门销售总监汤磊军

网易家居:汤总您好,非常感谢您接受网易家居的采访。大自然家居德森堡木门也参加过非常多冠军联盟的团购,但是在上海作为第一站,您对我们这次的团购有什么样的感受?

汤磊军:2009年开始,我参加过很多的团购。这次是我经历过的品牌联盟阵容最大的,往年有六大品牌,今年增加到八大品牌,加上我们木门,现在有9大品牌,这是阵容最大、人数最多、折扣让利最大的一次品牌联盟活动。根据这个联盟活动的宗旨,我们接下来在全国各地有130场左右的连续性的联盟活动。

网易家居:130场的话,我们到12月份还有2个月左右,也就是说平均一个月要做65场左右?

汤磊军:我们这种应该也是品牌联盟的一种联动活动,上海这一场是首站,各大厂家的董事长、各个部门的负责人都聚集在这里。我们接下来的分场,像您刚才说的,每个月有65场,也可能有80场,它会根据时间的选择性不同来做。比如说北京、广州等等一线城市会联动,同时聚集在一天来引爆这个活动,是这样的形式。

网易家居:咱们这边会更集中在华中、华南?有没有一些区域性的限制?毕竟我们这里边有些厂家在一些地方性的渠道还不是特别的强,不像我们大自然这边,现在渠道已经拓得非常广。

汤磊军:对于这种情况,我们品牌联盟也是根据当地的一些特点来进行的。举个例子,比如成都,有大自然地板、友邦吊顶吊顶装修效果图)、东鹏陶瓷,我们现在是8大品牌,当我们聚集到6大品牌的时候,就有可能开始举行品牌联盟的活动了,它不一定是每个都到场。就像你刚才说的,有些品牌也不是全国性品牌,它可能在华东、华南比较强势,到了西南、西北就稍微弱一点。

网易家居:咱们这边已经举办了这么多场的冠军联盟的活动,对未来有一个什么样的展望?或者说希望达到什么样的程度或者什么样的高度?

汤磊军:我相信这个品牌联盟活动这样搞下去,各大品牌的号召力放在一起,对消费者的号召力远远要高过单品牌的号召力。这样的话,在各个行业内,有利于把一些二线品牌合并,就像家电行业一样,到最后的发展会突出到几个品牌的身上。

网易家居:我们在团购的活动过程中会有一个对云南灾区的捐赠仪式,咱们是不是在回馈消费者的同时,向消费者传递一个公益的理念呢?

汤磊军:我来得比较晚,对这个还不是很清楚。

网易家居:大自然木门这一块现在有没有做电商?您对电商的理解现在是什么样的?因为在家居这一块,电商是非常火的,基本上每个家居都想做这一块,都有这个尝试。

汤磊军:我们目前也有这个想法,因为这个门是一种定制化产品,不像工业化产品,不是批量生产的,什么人买都是这种规格。我们的初步想法是,一定要走入电商这个平台。我们正在研究通过什么手段和方法,解决定制化产品在线上销售的缺陷问题,我们在明后年肯定就会推出,今年正在研究过程中。

网易家居:现在电商基本上是每个家居企业的必经之路,只不过大家都还在摸索的过程中。据我所知,家居行业中没有什么企业在这方面做得特别好的,因为很多企业都是说,他们不好解决线上跟线下的冲突问题。您的电商上线以后,有没有想过怎么解决这个问题呢?

汤磊军:我们公司也有讨论这个问题,我们讨论的初步方案是,线上的产品要和线下的产品分开,要把产品类型分开。线上销售产品在线下不销售,线下销售的产品在线上不会体现出来,让我们的经销商、线下的一些渠道,跟线上的电子平台没有矛盾。

网易家居:这是一个很好的方式,就是说有产品的差异化。

汤磊军:对。

网易家居:现在我们讲一下大行业这一块,您也知道,这两年家居行业整个都不是太景气,我们这边有没有遇到什么困难,或者说怎样解决这些困难?

汤磊军:有,我们从今年初到现在,纵观整个建材行业,应该90%以上的品牌都是处于下滑的状态。我们也面临这种状态。在这种现状和这种局势之下,我们公司就组织了大型的、全国性的万人团购活动,以省为单位,每场活动都投入非常巨大。用价格、用产品来拉消费者,填补我们这一块市场销量的短缺问题,我们现在一直也在这样做。

网易家居:这样做的成果应该还是不错的?

汤磊军:当然,我们也取得了非常理想的成果。

网易家居:咱们之前做的这些冠军联盟团购活动中,最高的单场能拿下多少订单?有没有统计过?

汤磊军:有统计。像在2009年的冠军联盟,那时候我们最少的一场活动都能拿下100个订单,我们现在做个团购活动,最高的能突破4000以上的订单,一场活动一天。

网易家居:那也是非常可观的。

汤磊军:这也是因为我们品牌的号召力,在客户之间,在消费者心里还是非常有号召力的。

网易家居:对,因为大自然不管是在华南,还是在华中,还是在华北,都是非常强势的。最后一个问题,咱们大自然德森堡木门这一块有没有一个未来的规划,或者说未来的展望是什么样的?

汤磊军:我们集团对未来的展望也定了个目标,在5年之内,一定要做到木门行业的前三名。我们的渠道要达到2000个专卖店。

网易家居:是直营店还是加盟商的?

汤磊军:加盟商的店面,要达到2000个。

网易家居:非常感谢汤总今天接受我们网易家居的采访。

汤磊军:感谢网易对我们公司的支持。

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