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严邦平:保持稳步增长 加速网点建设和产品创新

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严邦平:法恩莎今年整体上依然保持了两位数的增长,主要得益于始终注重产品的开发、创新、设计、功能的提升以及我们的控制和网点的建设,终端的建设,以及我们对客户的服务等等。

网易家居12月20日北京讯  新机遇、新航道、新目标,2012新一届中国厨卫百强于2012年12月17日在北京辽宁大厦胜利起航,中国建筑装饰协会厨卫工程委员会2012年会也同期顺利召开。300个中国厨卫行业的领导、知名企业家、行业专家,以及地产、装饰设计行业的企业、领导、业内人士参与了本次大会。网易家居记者于会议现场采访了法恩莎卫浴事业部总经理严邦平

法恩莎卫浴事业部总经理严邦平
法恩莎卫浴事业部总经理严邦平

渠道下沉 增加二三线城市网点建设

网易家居:严总,您好,今天是2012年厨卫行业全年总结性盛会,在这整体市场状态不容乐观,行业加速洗牌的一年,请您对箭牌的全年发展历程做一个简单的总结。取得了哪些成绩,遇到了哪些问题,采取了怎样的解决措施?整体策略上有过哪些调整?

严邦平:企业经营的外部形势经常会发生变化,但是一个企业要经营的稳健,很多工作其实是在平时,比如说我们今年整体上依然保持了两位数的增长,就是得益于始终注重产品的开发、创新、设计、功能的提升以及我们的控制和网点的建设,终端的建设,以及我们对客户的服务等等。这些基础工作是一年一年逐渐积累起来的,所以说当大的市场环境出现一些变化的时候,原来有一定的基础的,就会占据一定的优势。

网易家居:您刚提到今年比较注重网点建设,是否渠道有向二、三线城市下沉?

严邦平:今年的确更加注重网点的建设,把渠道下沉,在一些相对发达的县级、镇级市场都增加了网点,一年当中增加的网点接近10%。我们一线市场也还可以,保持了有一定的增长,关键是品牌基础比较好,销售相对就会稳定。

网易家居:本年度家居流通行业不断探索模式上的创新和服务方面的新突破,您如何看待今年流通企业转型给生产企业带来的影响?另外,一些品牌的卖场,不断增开新店面,您觉得这对企业有什么影响?

严邦平:对我们既有好处,又有压力。好处是我们能够有更多的平台展示我们的产品。压力就是假如这个卖场位置不好,经营不好,或者成本太高,对我们企业,对我们的经销商的经营压力,成本压力就会加大。我们今年也是根据各地卖场的情况,来确定进还不进新卖场,开大店还是开小店等等。

坚持原创设计 不断创新产品

网易家居:您认为,在当前的市场状态下,品牌卫浴企业要在激烈的竞争当中立于不败之地,最关键的因素在于哪些?

严邦平:要坚持自己的原创设计,坚持自己的品牌定位、品牌风格和基本的品牌理念。不管市场好还是比较困难、低迷,对品质、服务的要求永远都不能放松。

网易家居:谈到这个原创设计这块,今年多次展会上,均出现打假、踢馆事件,产品仿冒给品牌企业带来了切肤之痛,行业协会与媒体也不断呼吁支持原创,您认为,从企业角度来讲,应如何提高自身保护能力呢?

严邦平:我们主要以自己的创新为主,把自己的工作做好,不断地进步,不断有新的产品。同时,坚持产品品质的控制,对细节的关注,因为这些仿冒不了的。产品外观可以仿冒,但是细节必须一步一个工序,要通过对整体团队日常的培养和教育和管理,才能做得出这种精致的产品,这个是抄袭不了的。

2013年将在智能产品方面实现更大突破

网易家居:我们2013年有哪些想法和规划呢?

严邦平:明年的新产品会在智能化方面有比较大的突破。像智能坐便器,无水箱的智能坐便器在以往的基础上会更加丰富。其他类型的一些,包括镜子、龙头或者其他的一些浴缸浴缸装修效果图),智能化的水平会更高。另外,在产品的设计方面,会推出更多的个性化的产品。

网易家居:谢谢严总。

(网易家居记者 周丽媛)

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