2013年1月14日，以“打造强势品牌，创赢2013”为主题的法恩莎卫浴年度峰会于佛山高明碧桂园凤凰大酒店（酒店装修效果图）隆重举行。佛山市法恩洁具有限公司总经理谢岳荣等公司高层领导出席本次年会，与法恩莎卫浴全国销售精英聚首一堂，共同总结和探讨法恩莎的现状与未来走向。记者采访到了法恩莎卫浴上海华耐的李兴先生，他表示华耐跟法恩莎卫浴是一种长期的合作关系，法恩莎品牌具有浓厚的文化底蕴，2012年法恩上海市场销售量同比2011年增长接近30%。
法恩莎卫浴上海华耐李兴
网易家居：您好，首先请李总介绍一下法恩莎品牌在上海的基本发展情况。
李兴：谈到品牌，我觉得“内在为品，外在为牌”。首先我们华耐连锁成立于1993年，在上海也有多年时间。对于法恩莎品牌来说，一开始走得艰苦一些。以前因为上海的国际品牌占到一定的优势，而对于上海的消费的群体来说，我觉得对国际品牌的信赖度还是比较高一些的。我们通过这十年时间在上海的沉淀，从终端建设起步，不断的挖掘市场，不断的做一些基础性的工作，建立品牌的信赖度，同时为广大消费者提供一体化、一站式购齐的解决方案。那么到了今天，应该说我们在国产的品牌当中，应该说是第一品牌了。那么在渠道建设这一块，我们有零售、工程、分销、装饰、超市这几大渠道，目前还是以零售为主。
网易家居：法恩莎现在上海有多少网点？店面最面积大概达到多少？
李兴：应该说网点的总数加上超市一起的话，我们达到了60家门店。
网易家居：请问李总接触法恩莎多久了？当初为什么会选择这个合作伙伴？
李兴：我们华耐跟法恩莎是一种长期的合作关系，而我是华耐建材连锁的上海负责人，个人很喜欢这个品牌。我们法恩莎品牌具有艺术特性，具有浓厚的文化底蕴，又洋气。作为上海人来说，对品牌的意识非常强，同时喜欢具有一定代表性的品牌。
网易家居：面对国内外品牌竞争激烈的格局，上海法恩莎在终端市场如何突显自身优势？
李兴：我们对上海的终端建设，是非常注重的。通过与市场的合作，我们争取到市场最好的位置，法恩莎的位置在市场里面都是占到主流的位置。当我们去看服装市场也好，商场也好，展现在我们第一眼前的品牌，我相信消费者都会认可。
网易家居：2012年法恩莎在上海的增长情况如何？目前法恩莎在上海市场的辐射情况如何？有没有下沉到郊区一些稍微偏远的地方？
李兴：我们2012年同比前年增长接近30%。目前我们在分销这一块，我们有十家分销商，辐射上海郊区，比如说崇明岛、青浦、奉贤等。另外，加盟商有两家，我们计划在今年的时候继续再开五家。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
