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法恩莎高峰:全渠道推进 打造营销团队

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2013年1月14日,以“打造强势品牌,创赢2013”为主题的法恩莎卫浴年度峰会于佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举行。佛山市法恩洁具有限公司总经理谢岳荣等公司高层领导出席本次年会,与法恩莎卫浴全国销售精英聚首一堂,共同总结和探讨法恩莎的现状与未来走向,网易家居记者在年会后采访到了法恩莎卫浴天津华耐高峰先生,高先生表示与法恩莎一直进行深度合作,经过2012年的努力,天津运营团队在品牌影响力、销售量、终端建设上得到了全面的提升。

法恩莎卫浴天津华耐高峰先生
法恩莎卫浴天津华耐高峰先生

网易家居:请介绍一下法恩莎品牌和渠道在天津市场的发展情况和获得了2012好成绩的一些感受。

高峰:我们华耐立家建材连锁是从去年开始与法恩莎这个品牌深度合作的,经过一年的运营,品牌影响力、实际的销量、整个品牌的终端、组织建设等都得到了全面的提升。这一年来,法恩莎在天津的建材市场里是一个实现了变革和突破的品牌。虽然说这一年非常的辛苦,运营团队付出了很大的努力,但是看到我们年终所取得的业绩,我们非常高兴。至于获奖感言,我觉得也没有什么,有付出就有回报。我觉得作为中国卫浴领军品牌,我们能够拿到这个品牌在天津区的经销权,是我们最大的一个幸福,我们一定会把这个品牌做好。

网易家居:北方市场去年有一个关键词,就是爆破营销,不知天津市场有没有实施这方面的营销手段?您对爆破营销有什么看法?

高峰:业内流行这样一句话:哪里有爆破,哪里就有销量。其实营销活动多种多样,包括爆破营销,在2012年其实体现这种模式也是多样化的,单品牌的、多品牌的,包括在2012年就有代表性的这些品牌联盟,其实大都是爆破营销的一种。那么为什么这个爆破营销会在2012年这么火爆,主要是因为市场不好做,客户数量和自然客流的一个下降。再加上目前整个行业渠道的细分,包括渠道的牵引、装饰、网络等等相关的渠道不断成熟,其实客户前期已经被不断分割和溢流了。所以说我们如何把客户集中到一块儿,是我们2012年重点解决的一个问题。我们所采取的多种模式,冠以名字叫:爆破营销。其实我们核心的是要去哪里抢夺客户的问题。

网易家居:2013年华耐在天津会采取哪些营销方法?

高峰:在2013年,其实我们还会持续的去打造我们的营销组织,我们会全渠道推进,从我们的直营,到装饰,到网络,到爆破营销,营销活动,全方位的推进各种渠道的运营。你说在哪方面有太多的一个突破,我觉得到现在,我们也没有,我们应该是均衡的牵涉到发展这些,因为现在的客户是无处不在的,而且这些客户确实在各个角落,都需要我们多触角的去收集,在渠道上,我们相对均衡一些。

网易家居:您跟我们简单介绍一下,法恩莎在天津的一个网点情况,以及在2013年在网点的扩展方面是如何的?

高峰:目前法恩莎在天津的渠道做得还是相对比较完全了,因为它在这个市场运营的时间已经比较长了。所以在天津以及周边的六个区域市场,已经基本布置完毕了。除非有了新的市场进入,如果是没有新的市场,应该是我们目前的市场布局已经完成了,接下来就是我们如何在这些市场里面细化我们的营销工作。

网易家居:您当时选择做法恩莎卫浴的理由是什么?

高峰:在国内,我们的一线品牌就是乐华企业的品牌。我们认为在国内目前最优秀的企业和最优秀的卫浴品牌,就是我们乐华企业的品牌。

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