天安木门刘杰：推出更多符合人性化需求的产品

2013中国国际门业展览会在北京举办，网易家居记者在展会现场采访了天安木门营销总经理刘杰，他介绍，经过半年的市场调查，天安木门挖掘出消费者真正的想法和需求，推出了更多符合人性化需求的产品。刘杰透露，2012年天安木门实现了66%的大幅度增长，今年形势还会更好。

天安木门营销总经理 刘杰

推出更多符合人性化需求的产品

网易家居：首先请刘总简单介绍一下咱们这个企业。

刘杰：我们隶属于黎明集团，黎明集团主要有办公家具、全屋家具，还有农业项，这三大类。小尼宅配是一个全屋家居的概念，其中就有木门、鞋柜（鞋柜装修效果图）、橱柜、衣柜等，整个全部的家具。

我们这个木门的品牌做得比较早，一直叫天安木门，在市场上也做得比较好，当然它是小尼宅配，但还是单独出来，因为要让消费者觉得这个品牌还是不错的。如果单独做木门品牌的话，我们还是一直叫天安木门，如果是做全屋家居这种概念的话，就做小尼宅配。

网易家居：我们木门这块目前做得怎么样？

刘杰：木门还是在增长，比如去年2012年应该是家居行业的寒冬，但我们实现了一个大幅度的增长，有近66%的增长。今年我认为形势还会更好，我们经过半年的市场调查，挖掘出消费者真正的想法和需求，推出产品更人性化了，五大系列，推出了更多符合人性化需求的产品。

另外我们在对经销商的扶持政策上，推出了198财富密码，1个平台9大优势8项支持。九大优势把我们整个天安木门的优势全提炼出来，比如说我们是连续八年木门30强，连续八年是中央政府的指定采购单位，唯一有发明专利的木门厂家，而且我们有20万平米的一个生产基地，都是流水线作业，等等。

关键是八大支持，我们对代理商真正有开业支持、样品支持等，而且还有培训成长学院，为经销商培训他的导购、店长、设计，真正有很专业性指导。这种合格的人才，会帮助经销商提升销量，同时也把我们自己的销售提高了。

2013年经销商预计增加200家

网易家居：我们对经销商的要求有哪些，今年的标准有没有变化？

刘杰：今年没有变化，其实我们的门槛还是比较低的，我们在品牌企业里面是门槛最低的，主要是在他要符合我的培训要求，产品必须要从我们这儿拿货，达到质量要求。

网易家居：对他本身的财力，他自己本身的规模要求不大？

刘杰：我们也得考察.像今年和我们签约的，好多都是大店，都是200平、300平，甚至有1000平的店面，所以他本身的财力还是比较大的。

网易家居：我们目前全国的经销商有多少家？

刘杰：目前有200多家。

网易家居：今年想要达到多少的一个数字？

刘杰：3月7号—3月10号的建博会，我们招商98家，已经签约了。这次展会我认为效果也不会差，从人流情况，从班车带回工厂的情况看，还是不错的。

网易家居：有一个预计的数字吗，你们对2013年期望的数字，期望达到多少家？

刘杰：再增加200家。

网易家居：2013年整体的战略规划是怎样的？

刘杰：2013年整体规划还是把重点放到渠道上，因为我们把团队结构都调整了，主要是渠道发展，把经销商做好、做大，我们提出和经销商共赢，打造更多的区域强势品牌。

网易家居：产品方面呢？介绍一下今天带来的新的产品。

刘杰：今年的产品，从一打开门就是天安木门，然后有电表箱装饰画，另外有鞋柜，再进来就是定制衣帽间、衣柜、客厅家具、卧室（卧室装修效果图）、家具、橱柜，基本上家具全有了，除了地板以外其他的全有，全屋家居。门的比重还是比较大。

网易家居：介绍一下门这方面产品的特色吧。

刘杰：实木复合的产品占更多的比例，今年推出了一些产品，让木门更清晰，更回归自然这样的产品，价格方面就是有一些套餐系列的，像卫生间、厨房门和卧室门的配套系列更多一些。

网易家居：谢谢刘总。

刘杰：谢谢。