网易家居北京讯 3月7日，为期4天的“第十五届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会”在北京顺义区新国展盛大开幕，众多优秀壁纸品牌以及经销商、设计师等参加了本次展会。网易家居记者于展会现场采访了柔然壁纸副总裁李杰。
柔然壁纸副总裁 李杰
网易家居：很高兴采访李总，柔然今年参展以什么为主题呢?
李杰：谢谢网易家居，我们今年比较巧妙的引入了墙纸，墙纸本身是一种上墙的装饰品，柔然经历过了今年是第十八年，按照中国人说话的谐音，18是“要发”的意思，这个“墙”代表我们行业里面的强，一个品牌的强，做产品品质的强，以及我们真正内心的强。
网易家居：您对本届展会的整体印象如何?
李杰：我觉得本届展会的专业观众人数比往年有所减少，但是观众的质量在进一步提高。这进一步说明墙纸这个产品，在某种程度上被国人接受的程度越来越高了。随着竞争的加剧，以及洗牌时间的推移，应该说目前有质量的厂家和商家在增加，可以说两极分化比较严重，整个行业逐步走上了健康发展的道路。同时我们也看到了竞争白热化的一些品牌，靠着模仿、抄袭、追随着一些厂家和商家生存的空间越来越狭窄，日子越来越难过。
网易家居：在这种情况下我们品牌的产品，今年有没有被抄袭的情况?
李杰：在中国，我觉得抄袭和模仿应该说是在特定的环境中，以及我们一些人做企业的态度，延伸出来的一些不健康的行为。这个行为在本行业有，在其他行业也有，在中国任何一个行业都有一个由乱到治的过程。抄袭和模仿在一段时间内是避免不了的，也是控制不了的，只不过我觉得认认真真的不去做抄袭、追随和模仿，这样的企业生命力会强很多，大家通过这几年的表现也可以看到，几个能够做到认认真真的态度的企业越来越强，靠着一些手段来生存的企业越活越难受。
网易家居：从早上开场到现在，接待的经销商和采购者哪部分更多一些?
李杰：经销商的比例来得更多一点，但是我们也关注到有很多软装公司、装修公司、装饰公司来展会的人数比去年有增加，说明他们对主材料，特别是墙面材料的选择越来越关注，也越来越关注墙纸这一块新兴的市场。
网易家居：我们今年招收经销商的标准和我们对他们的扶植政策有没有改变?
李杰：应该说我们在逐步提高，今年我们在三大网媒还有平媒，包括瑞丽杂志，以及全国在高速公路上的广告投入，大概我们是投入了2037万这样的一个费用。我们今年在终端要本着一个积极的态度，第一，我们在全国实行统一零售价，针对欺瞒消费者、蒙混消费者，把价格虚高的行为，从基本面上能够杜绝掉。第二，在柔然的专卖店里我们要实行百分之一百纯净度的版本，也就是说在柔然的专卖店里只能售卖柔然的正品，杜绝仿品，杜绝以次充好的产品，不良的产品进入我们的体系，损害我们品牌的声誉。第三，针对我们加盟商的培训、支持、督导不足的一些局面，我们抽调了大量的人手，从施工、业务、培训以及设计，真真正正的支持到客户。
网易家居：我觉得净化经销商这块一直是各个企业，包括生产企业和做总代的企业，都一直想努力做到的，但是往往总部和经销商之间的关系其实是很难把控的，要真正做到净化他们，严格把控到经销商店里只能卖我们柔然自己的产品，我们具体有哪些措施和管控方案呢?
李杰：第一，这个年代产品越来越丰富，柔然除了中高端产品以外，目前我们的中低端产品，各种工艺、各种设计、各种风格的产品都已经极大的加强了，产品线包括价格带已经能够满足纯净度的需要，假如说我们的店不纯净，其实带给经销商的也只是短期利益，我们基本上和经销商有共识，如何一起去做未来，而不是只去做短期，对于这些有共识的，认认真真为消费者创造价值，认真走品牌道路的经销商，我们愿意从积极的层面进行相互的配合和支持。第二，纯净度的问题，我觉得在中国目前，在墙纸行业上也应该要引起相当的关注。正因为有这样的一个不纯净的渠道存在，使得小厂家不愿意掏钱进入这个行业，采用这种渠道的小商家，他们的成功概率以及付出的渠道费用都非常低廉。而认真去做这个行业的引领者，认真做品牌的这些企业付出的成本会很大，最终会形成两极分化的局面，要不就是恶性竞争，价格虚低，要不也是恶性竞争，价格虚高，损害的都是消费者的利益。
我们也希望这个行业几个有品牌意识的厂家，能够站出来，为行业增添一些正能量，用自己品牌的力量来说话，让消费者真真正正能够享受到安全、环保的墙纸产品。
网易家居：实际上我们一些大品牌主要的客户群体是一些比较高端的人士，而那些走低成本渠道的中小厂家，定位是经济能力普遍低一些的消费群体，这样才造成了这种两极分化的情况，这是否也是因为我们这些比较知名的品牌，比较能满足大众化消费的产品做得不够?
李杰：一方面跟各个厂家去宣传我们的墙纸有关系，第二，跟行业环境有关系，更重要的是目前由于不良竞争的加剧，导致了这样的情况，消费者在市场上根本不能区分所谓高端的、安全的、环保的，什么材质的，甚至是进口国产的，都在混淆。比如，在今天这个展会上，我看到很多厂家国产的，还不敢打上中文，继续用英文来假冒，就差不多没说是“美国制造”了。我亲眼见过，一卷成本价100块钱不到的墙纸，在某一个市场店，标到了2888元，无论消费者是高端、低端，怎么区分?有这样一个灰色地带，这个议价过高的情况存在，导致这个行业最终做不大，最终不纯净，消费者对壁纸产品还是不能够认同，不能够认知，这是最可怕的。
网易家居：那我们今年主要带来了哪些产品，在技术上有什么创新?
李杰：应该说今年产品推陈出新的程度非常高，产品也很多，我们继续在我们原有产品的不足和缺陷上进行了很大的改良和增进，包括价格带，包括各种工艺以及各种风格的改变。我们今年推出了两个本，一个是跟国际设计大师范思哲的公司合作，一个是跟国际的设计大师罗伯特卡沃利合作的一个本，引入意大利的一些风格，非常高贵，所以我们投入的成本以及设计费用应该说是巨额的。
网易家居：我发现今年好多比较知名的壁纸品牌，都和国际设计大师合作，还有很多和奢侈品牌合作，像咱们柔然是跟范思哲合作，还有优丽奇去年就在跟施华洛世奇合作，您觉得壁纸行业为什么会走向这样一个趋势?
李杰：我觉得壁纸应该更多地跟国际接轨，真真正正地和时尚接轨，大家可以看到我们开时装展，每年一度在法国发布的流行趋势之类的，很多的展会，实际上就是告诉我们一个信息，今年的主色调、流行色、方向、角度。我们欣喜的发现壁纸也从这个角度在跟国际靠拢，更多的产品个性化、时尚化元素越来越浓厚，这个是我们非常愿意看到的。我觉得墙纸在建材行业里面，是对个性化和时尚化要求很高的一种产品，不像其他建材产品，组合分割切割就可以，因为它对个性的选择上是非常彰显的，这也就说明我们国人的审美程度，和对个性化的需求在逐步提高，也说明人们的收入在逐步提高。
网易家居：谢谢李总。
（网易家居记者 周丽媛）
本文来源：网易家居
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