德维尔营销总监翁振晖：实木定制市场容量客观

网易家居3月24日讯第三届中国（广州）衣柜展览会于2013年3月24至26号在广州保利世贸博览馆举办。在展会现场，德维尔营销总监翁振晖接受了网易家居的专访，他表示德维尔2013年在全国将进行多场促销活动。此外，德维尔2013年还将力推实木定制衣柜产品，实木定制市场容量客观。

网易家居：翁总能不能给我们介绍下这次衣柜展，德维尔带来了哪些特色产品？

翁振晖：这次我们带来了德维尔2013年比较有特色的新款，包括今天你在展会上也能够看到全实木的衣帽间。另外，我们还带来了2013年新上的设计，是去年我们向全国的消费者做了调查问卷以后，针对消费者的需求新推出的一款设计。

网易家居：翁总刚提到实木衣帽间，现在定制衣柜行业实木产品的市场情况怎么样？

翁振晖：人们的消费水平越来越高，大家追求消费产品的定位也是越来越高，大家以前买实木都是买成品。随着定制衣柜行业的概念越来越清晰，特别是现在整个定制衣柜行业对实木这一块的追求和投入力度也越来越大，应该说实木定制的市场容量是非常可观的。而且有一点是可以坚信的，定制衣柜是今年包括未来整个定制衣柜行业非常有力的增长点，也是整个衣柜行业必须抓住的一个增长点。

网易家居：定制衣柜经过十年的发展，您认为目前困扰定制衣柜发展的瓶颈是什么？

翁振晖：定制衣柜生产的工序比较多，不管是定制的板式衣柜还是实木衣柜，中间一些不可控的因素比较多。所以这也决定了每一个厂家必须具备一定的综合能力，这样才能确保提供给客户的产品是有保证的。

网易家居：网易家居策划了“新力量，我见证”，今年德维尔在营销模式上面会不会有一些比较大的动作呢？

翁振晖：去年我们在部分地方试点，总结出七套模式，并且在今年1月份的时候已经把这七套的促销模式进行模块化。今年的3月份，我们会把这些模块推广到整个渠道，在3.15的促销活动中，应该说我们这七套模式的效果还是非常明显的。广东湛江、湖南吉首、江苏的泗洪等地3.15促销活动的接单量都比去年同期促销量多。

网易家居：我们的七套模式是指哪七套模式呢？

翁振晖：不管是看砍价会、团购还是小区推广，我们是在一些细节方面加入了一些新的元素，最主要的是概念和执行，主要是对公司和经销商的资源进行整合。

网易家居：今年大家都在说人工成本、各种成本都在上涨，我想问一下德维尔今年的价格会不会上调呢？

翁振晖：相反正是因为今年整个大环境不好，我们德维尔还对一部分的产品进行让利，来支持经销商搞活动，支持他们做大做强，这也是我们德维尔今年业绩有希望继续增长的一个很有利的保证。

网易家居：我想问一下这次展会，德维尔哪些目标或者期望呢？

翁振晖：希望通过衣柜展这个平台展示一下我们的品牌，去年我们德维尔进行LOGO升级，而且VI也重新的梳理了，且公司网站也进行了细化。我们希望在2013年将一个全新的德维尔的品牌形象展示给同行、展示给全国的消费者。

第二个我们也希望通过这次全新形象的展示，能够带给大家的惊喜，我们也相信2013年德维尔能够走得更高、走得更远。

网易家居：我们也预祝德维尔预祝德维尔这次展会取得圆满成功，谢谢翁总！