伊仕利郑景新：力求提供最具性价比的产品

第三届中国(广州)衣柜展览会于3月24日在广州隆重开幕。展会首日，伊仕利衣柜总经理郑景新接受了网易家居的专访。他向网易家居表示，目前衣柜行业中还有不少企业注重外形多过内涵，急功近利，但整个行业的发展还是保持一定的速度，还是在向前发展的。他同时也表示，伊仕利始终注重苦练内功，力求给消费者提供最具性价比的定制衣柜产品。

伊仕利衣柜总经理郑景新

通过展会宣传品牌、展示文化、壮大队伍

网易家居：很高兴郑总接受我们网易家具的采访，郑总您好！

郑景新：谢谢你们的关注和支持。

网易家居：我们知道伊仕利在本届的衣柜展上给我们带来一款英伦仿古衣柜，能给我们介绍一下吗。

郑景新：我们今年带来比较多的产品，高档方面有实木的门，第二个我们还有一个英伦风，这个产品也是目前独一无二的，这种产品比较古典、高雅，会受到消费人群的喜爱。

我们自己也有比较个性的产品，比如以雕花为主的系列产品。我们在开发自己个性产品的同时，也丰富了产品的种类。

另外就是中级产品，市面上同类的几个流行的产品，我们今年出了好几款。我们中高低都有新的东西出来，我相信会得到消费者的认同，也获得中、高消费者的喜爱，这一点我很有信心。

网易家居：看来伊仕利的新品覆盖面非常广，涵盖高中低端市场。好的产品也需要让更多的消费者知道，我们的新产品有一些什么具体的推广计划？

郑景新：我们的产品在不同的市场有不同的推广计划，当然我们伊仕利的目标市场是以二线城市、三线城市为主的。当然我们在一线城市也有。不同的城市根据消费群体的不同，我们会上不同的产品。我们在产品上市的过程当中在价格方面、活动方面都会有一系列的优惠政策。

另一方面我们也通过伊仕利的网站以及网易家居等等网站，对我们产品的卖点、客户的需求点进行全面的检测和了解，这方面我相信会对终端的客户认识我们的产品有帮助。我们的推广计划是一步一步推进的。

网易家居：咱们伊仕利参加本次的衣柜展有一些什么样的预期目标吗？

郑景新：我们伊仕利做了十二年，一直在埋头苦干，这个品牌的宣传还是比较薄弱的。但是我们致力于练内功、致力于提升性价比，我可以自豪地说我们的性价比还是高的，所以我们的产品、我们的品牌经过十二年的沉淀、磨练，我们将它发扬出来、将它发挥出来，将它的知名度宣传出来，这是我们的第一个目的。

第二个目的我们伊仕利是重在内功，我们的终端客户都对我们有期待，所以我们通过这个展示，对我们的终端客户也好、对我们的经销商伙伴也好，增强服务，将我们的品牌宣传出来。

第三个我们也要通过展会，将我们的经营理念、品牌文化展示出来，将认同我们伊仕利的合作伙伴，进一步增加，优化我们伊仕利的队伍，将我们的品牌进一步做强做大。提供知名度、增强自身品牌效应，壮大我们伊仕利的队伍，我们抱着这三个目的来参展，希望能够达到我们的预期。

网易家居：刚刚您也提到了咱们伊仕利参展的主要目的就是寻找一些合作伙伴，在招商这方面有没有一些具体的优惠政策？

郑景新：我们根据不同的市场也采取了不同的政策，我们也对市场做了A、B、C三类的划分，每个市场都有相应的政策，具体的问题具体来做，根据不同的市场采取不同的措施，寻求我们的合作伙伴。

我自己觉得支持是一方面，关键是我们用全球的经营理念、品牌文化，团结我们认同的企业伙伴，用我们的服务、用我们的品牌让他快点赚钱，这是最重要的。

行业竞争激烈，专注差异化发展

网易家居：能不能评价一下本次衣柜展？郑总认为未来衣柜行业的趋势走向是什么？

郑景新：我自己感觉到衣柜行业发展了十几年，特别是后几年还是蛮热闹的。有很多品牌、很多跨行业的企业都进来了，这个行业发展比较热闹，但是我自己觉得这个行业里面有它的难点，也没有想象的这么顺利。我对这个展会的体验是这样的，注重内涵的不多，注重外形的比较多，这是我自己的观点。

另外我对这个行业的看法是，市场容量是越来越大的，这种定制的产品消费者越来越喜欢，市场容量越来越大，这是一个需求点。

另一方面品牌越来越多，我们2001年进入这个行业的时候才有两三个牌子，现在我相信一千多个牌子都有了，这个行业的竞争激烈程度是蛮高的，也达到了一定的程度，我相信两三年之后我们这个行业也可以大洗牌。随着需求越来越多，竞争也是越来越多的，有优的地方，也有劣的地方，我相信这个行业是在不断走下去的，生命力是蛮强的。虽然有竞争，但是发展还是向前的，我相信这个行业的发展是越来越好的。

网易家居：未来伊仕利将会有一些什么市场营销方面的新举动来配合行业和企业的发展趋势吗？

郑景新：伊仕利一直在追求两个点，一个是性价比高的品牌，性价比最高的品牌就是我们的追求点。另一方面我们的品牌走差异化的路线，在营销方面的差异化，在产品方面的差异化，在品牌方面的差异化，在服务方面的差异化，这是我们一直追求的差异化。我们伊仕利以后会发展一个有自己竞争力、差异化、有自己生命力的一个牌子，我相信我们在差异化营销的主导思想下会发展得越来越好、走得越来越远，这一点我很有自信。

网易家居：能否给我们具体透露一下营销差异化方面是什么样的模式？

郑景新：我们有不同的牌子，经营模式是不一样的，有人喜欢广告宣传品牌，这是普遍的现象，普遍的品牌操作的形象。

另一种可能是对品牌不是很重视，这是小的一个做法，我们伊仕利一直是追求让客户得到实实在在的好处，追求性价比高的产品，我们一直是让客户得到好的回报，我们将来注重在营销队伍里面扩展，小区推广、小区会议，在地面部队这方面做得多一点，主要是通过人工的队伍里面、客户里面去做实实在在的服务、实实在在的市场推广，让客户能够得到实实在在的好处，也是我们一直追求的一个点，虚的东西可能少一点，实的东西多一点，我们也追求实实在在的东西，这是我们伊仕利的做法，我们在这方面的差异化多一点。

网易家居：咱们伊仕利是一个实实在在做品牌的企业，也预祝伊仕利未来在市场的销量更创佳绩，谢谢郑总经理接受我们网易家居的采访。