陶瓷行业品牌两极分化 未来营销渠道更直接

未来几年，陶瓷行业在产品和渠道营销上将有更大突破。近日，在“2013年陶瓷行业发展论坛”上，业内人士认为，2012年是整个行业比较困难的一年，但是从去年年底到今年年初，市场反映出不少积极讯息。未来，薄砖将逐渐成为新的产品趋势;而在营销上，品牌自营和电商将成为主要销售渠道。

薄砖生产将成趋势

近日，记者走访几大家居卖场发现，包括马可波罗、东鹏陶瓷、新中源陶瓷等品牌均有薄砖产品。闽龙陶瓷总部基地马可波罗瓷砖的销售人员告诉记者，目前市场上的传统瓷砖一般厚度为10-12毫米，而薄砖的厚度约为传统瓷砖的1/3-1/2，仅为3-6毫米，但薄砖价格比普通瓷砖贵一倍左右，目前多数消费者还是选择普通瓷砖。

污染话题逐渐成为关注重点，而陶瓷行业在生产过程会产生粉尘、废水、废气等，近几年陶瓷行业中被淘汰的企业，90%以上都是因为节能减排问题被关停的。

据测算，陶瓷砖减薄一年将节省煤炭至少500万-600万吨，节省原料2000万吨，一年下来就能产生百亿的经济社会效益。因此减薄也成为目前行业节能减排首推的办法之一。对此，行业协会将从标准上进行修订，并于2015年实现全行业减薄。将来市场上将不允许销售厚砖，这预示着早占领薄砖市场的企业，将在未来的市场中占据优势。

生产薄砖有一定的技术难度，瓷砖变薄需要更强的硬度，同时还要降低脆性，为此企业需要投入大量资金进行产品研发，同时还需要从国外购进生产线。

陶瓷行业整体上扬

“去年陶瓷砖出口额增长24%，也是这么多年都没有过的。”中国建筑卫生陶瓷副会长秘书长缪斌表示，去年欧盟提高关税40%，虽然国内陶瓷出口量下降了20%以上，但价格却翻了一倍。随着国内劳动力成本、原材料成本的提高，低端产品已经没有优势了，低端产品的出口也越来越难。而高端产品出口不了，就只能走中端出口，这也促使中国的企业进一步调整产业结构。

2012年，北京不少陶瓷企业实现了逆势上扬。北京远东神华集团副总经理孙凯表示，去年北京公司增长幅度都是两位数以上。“我们感觉到今年市场增长也很快，相比同期增长至少也会两位数。”闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林认为，从去年年底房地产回暖开始，到今年年初市场的活跃性，不少商户的销售情况非常好。“市场上的客流量增加很多，我非常看好今年的形势。”陈进林说。

■ 行业分析

品牌两极分化

市场不景气也是行业洗牌的过程。一方面是城镇化所提供的巨大需求，但这部分需求的释放需要一定的时间，这期间会淘汰部分不合格的企业;另一方面陶瓷行业的市场和行业集中度每年都在提高，有的企业做大了，有的企业越做越小，形成两极分化的趋势。大企业所占领的市场份额越来越大，小企业有的开发出自身的特色，比如低端企业专门针对低收入人群，短期来看，也可以从市场分一杯羹。但如果仅靠价格在市场中竞争是难以长期立足的，因为一旦价格的竞争力消失了，企业也就没有生存空间了。

营销渠道更直接

企业要开拓市场，往往会采用代理商、加盟商或者分销商的渠道模式发展，但分销商的服务往往大打折扣，市场的发展要求给消费者提供质量更高的服务。对此，很多品牌企业逐步收回分销商渠道，实现自营，与消费者直接接触。

电子商务也成为不少陶瓷企业的主要销售渠道之一。一些企业也表示，目前陶瓷卫浴行业的电子商务仍是以五金件（五金件装修效果图）等小件产品为代表，其次是卫浴产品，最后才是瓷砖。一方面有赖于电子商务行业的发展速度的态势;另一方面陶瓷行业也需要给消费者更专业化的服务，多数企业对此仍在进一步的探索当中。

■ 业内声音

服务可以做减法

●曹文华，北京新中源陶瓷有限公司总经理

其实消费者最关心的就是价格。去年我们有两个动作：第一个动作是和北京市内所有的经销商中止了合同，自己开直营店;第二个动作是跟过去合作的装饰公司中止了合作，将产品直接出售给消费者。对消费者来说购买我们的砖不是那么方便了，但我们的中间环节减少了。我们认为服务也可以做减法，把一些环节减少，让产品从沟通和价格上都能更贴近消费者，实现无障碍地让利给消费者。

陶瓷行业机遇多

●任兴洲，国务院发展中心市场研究所所长

陶瓷市场和房地产密切相关，从去年年底到春节以后，北京、上海等一线城市，房地产市场交易额上升明显，一月份的新增信贷达一万亿，这期间陶瓷行业有很多机会。今年国五条实施后，受新出台20%价差利得税的影响，二手房呈现突击性交易，二手房的装修对于陶瓷行业也是个机遇。另外，北京房子需求还是很大的，有些房子要拆、有的要投资等，还有城镇化所带来的保障房建设，同样会对陶瓷产生很大需求。

(文章来源：中洁网）