联邦·梦斐思郑林娟：[蓝·梦]计划弥补市场空白

联邦·梦斐思从“软”的对立面发现了潜在的“硬”床垫（床垫装修效果图）市场需求，以“硬”为突破口，在软体家具的一片红海中，开创了“舒服的硬床垫”这一空白细分品类，开启了床垫市场新的蓝海。2013年3月15日在广州T.I.T创新产业园，联邦·梦斐思床垫[蓝·梦]计划启动。在活动现场，网易家居采访了联邦·梦斐思南京元老级加盟商郑林娟女士。

网易家居：郑总您也是行业内的资深人士了，是我们联邦·梦斐思的元老级加盟商，我想知道您对南京整个床垫市场的潜力是如何看待的，联邦·梦斐思在南京当地的品牌地位如何？

郑林娟：资深也谈不上，但是我是一直跟随着联邦·梦斐思走到现在。从床垫品牌来讲，联邦·梦斐思有自己独特的竞争力，它核心的竞争力在于它的技术支持。另外，我们有两个生产基地，设备也是比较成熟的，我们还有自己的国家级企业技术中心和实验室。这些指标，国内很多床垫企业都是难以望其项背的。

就南京市场来将，联邦·梦斐思床垫的竞争力不可小觑，联邦作为一个近30年的老品牌，只要我们不停地去努力，一定可以做到更好。

网易家居：今天非常高兴在梦斐思蓝梦计划活动上能采访到郑总，您如何评价今天的活动？

郑林娟：这么多年来我感觉联邦·梦斐思是非常有激情，有战斗力的团队。联邦·梦斐思床垫的[蓝·梦]计划，在这样一个有创造力、战斗力的团队带领下，应该很快就可以从今天的优秀走向明天的卓越。

现在家具市场行业竞争比较激烈，大家说的在一片红海里面挣扎，在这个时机，联邦·梦斐思新蓝海系列像蛟龙出海、腾空而出。联邦人以他自己独特的视角，用他们的智慧实现了这样一个华丽的转身，弥补了市场空白，开创了行业的新的产品品类，我觉得这个非常不错。新蓝海，这个系列就是蓝色，给人的是希望、力量和信心，所以我非常有信心的。

 网易家居：那么郑总如何在南京市场推广梦斐思这样一个产品？

郑林娟：我们的“舒服的硬床垫”这个概念，应该还没有竞争对手做这方面的工作。首先我们要从概念上引导消费消费者；第二，新蓝海其实是从国人深切的需求出发的，真正切入到顾客需求点，所以我觉得这个卖点推荐起来会更有说服力。所以我对新蓝海系列是很有信心的。

网易家居：中国人有睡硬板床的传统，更容易让消费者接受。

郑林娟：对，现在的消费者不是简单的说我睡硬的就好，因为他还会有一些更高层次的需求。大家对睡眠的需求和重要性的认识已经提高到一个层次了，所以说这次新蓝海系列从技术层面上已经实现了这样一个软中有硬，硬中有软的需求。

网易家居：我觉得这么好的产品，相信我们消费者是非常期待的，我想知道这个产品在南京市场消费者什么时候能够买到它？

郑林娟：目前我们已经有计划，但是具体的落实还在筹备当中，具体的日期现在还不好讲，五一之前我想应该没有问题。

 网易家居：我们也期待联邦·梦斐思在南京能有更好的发展。

郑林娟：谢谢。