营销管理这个词语在衣柜企业管理者中已经屡见不鲜，面对多元化和不稳定性的市场变化，企业必须准确合理的作出营销决策。
营销管理这个词语在衣柜企业管理者中已经屡见不鲜，面对多元化和不稳定性的市场变化，企业必须准确合理的作出营销决策。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的还是赢利，正确的营销管理可以使得企业利润最大化。当然面对市场和企业自身不同的发展阶段，企业的需求和方向也当有所变化。
市场孕育期
市场孕育期是衣柜企业开发创新产品的最初时期，这一阶段是企业打好基石的最基本流程。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。
市场成长期
随着衣柜企业资本有了一定的积累继而进入市场成长期，同一时间同行的竞争对手也会初露锋芒。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。
市场成熟期
在市场成熟期，衣柜企业不仅仅是要巩固江山，更要寻找突破点求得持续发展。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。
市场衰退期
虽然就目前来说，衣柜行业的发展正是热火朝天，正是属于强劲的势头，但是根据生命定律来说，市场衰退期是不可避免的。衣柜企业更要见好就收，要尽快回收投资以求下一轮的蓄势待发。
从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。
从市场生命周期定律来看，衣柜企业的发展也需具体问题具体分析，没有什么是一层不变的，尤其是风云变幻的市场，但是衣柜企业也应始终明确好自己的方向，再展开具体的应对措施，做到有序的发展。
（来源：中华衣柜网）
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
