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衣柜行业同质化愈渐严重 未来发展令人堪忧

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在这个百家争艳、百花齐放的年代,整体衣柜行业也已经发展了十年之久了,产生了大大小小的生产企业。但是也导致整体衣柜抄袭同质化严重,阻影响整体衣柜行业的良性发展。

在这个百家争艳、百花齐放的年代,整体衣柜行业也已经发展了十年之久了,产生了大大小小的生产企业。但是也导致整体衣柜抄袭同质化严重,阻影响整体衣柜行业的良性发展。抄袭并不可怕,模仿也不可怕。哪位设计大师早期不是从模仿开始的。可怕的是一直抄袭一直模仿永远不会创新。只有不断创新的企业才能持之以恒的发展。

衣柜行业同质化愈渐严重 未来发展令人堪忧

产品组合

早期的品牌衣柜厂家还是动了一些脑筋的,衣柜产品的组合有很多式样,有45cm深的也有60cm深的,有折扇门的也有移动门的,到现在的智能移动门等,无论是柜体组合还是门的组合,无论是颜色、造型等,都有让人耳目一新的感觉。但是随着行业的发展,这种的创新难度越来越大,变新范围越来越小,导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌,不断模仿,导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。

产品组成

衣柜行业产品同质化是非常严重的,从柜体板材、移门边框、移门材料、五金配件等,几乎没什么两样,很多板材、五金的供应商都是同一家的,如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。衣柜品牌厂家没有研发、生产原材料的能力,所以只能采购半成品,回来再加工,进行二次销售。

发展模式

衣柜行业开发渠道基本都是以加盟的形式,只不过加盟费和保证经额度多少不同而已,跟橱柜行业不同,衣柜行业以直营店做大的品牌没有。所以,加盟成为了衣柜发展的主要渠道模式。行业刚开始发展的时候,这一渠道开发很快,但是现在这么多衣柜品牌,还有其它要进入的品牌,单单靠加盟扩大经销商群体,这一模式已经变得越来越难。相信厂家的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受,现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的衣柜市场比前几年难做,而是衣柜品牌数量多起来了,市场也越来越饱和。

研发技术

原材料是从供应商那里采购的,但是很多衣柜品牌为了省事,连研发都免了,直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品,这样的话,导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如小百叶、大百叶、平板门、铝合金边框、铝合金滑轨等,没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异,让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发,是这方面的主要原因。

店面设计

衣柜终端的店面差不多都是一个模子出来的,除了在灯光、色调、品牌形象等不同外,都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计,也少见体验间。橱柜在这方面走在衣柜的前面,在店面设计上要比衣柜更出色一些,体验间、模拟间等越来越丰富,差异化也不断的创新。令人可喜的是,不少衣柜品牌也静下心好好琢磨这种店面的设计差异化,更多的体验、模拟间出现了。

培训机构

厂家对经销商的培训的模式同质化是指,经销商加盟了某一个品牌后,几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训:导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样,连培训的内容都一样,没有任何创新。多数经销商发现派去的人员培训回来后,仍然离实战还有一段距离,如果派去的人员有经验的还好一些,没有经验的还要继续锻炼很长时间。这种培训已经满足不了市场竞争激烈的要求了。橱柜某个品牌,从音箱转型过来的,在经销商培训这一块,的确有两下子,真正封闭式的培训,人员回去后就像狼一样,个个善战,这就导致了终端销售的同质化现象。

终端销售

到终端,几乎每家衣柜品牌对产品的销售话术、流程和模式,都是一样的。板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等,大同小异,让人不知道哪家是真的哪家是好的,唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法,在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言,对于发展中的衣柜品牌极其迫切。

面对着整体衣柜愈来愈趋向统一的模式,不知该几家欢喜几家忧。那些勇于创新的、支持创新的企业只要一直存在,那些喜欢抄袭的、善于模仿的企业就不会倒闭。这样也形成了一种良性循环。还是很符合中国目前经济的发展模式的。(来源:中华衣柜网)

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