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恺萨金石市场经理宋明:推出防渗透环保石英石

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第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于5月28日在上海新国际博览中心盛大开幕,网易家居全程现场直击盛况。开幕第一天,网易家居专访了恺萨金石市场经理宋明。

恺萨金石市场经理宋明
恺萨金石市场经理宋明

网易家居:先简单介绍一下这个企业吧。

宋明:我们首先看到,它的品牌是CaesarStone,在中国叫恺撒金石,它是以色列进口的品牌。这个品牌的产品是人造石英石板材,就是我们现在看到的这个地面,还有我们坐的。为什么说它是人造石英石板才?将大理石切了之后直接用,就是天然石直接的板材,而我们把石英石的原石磨碎,然后再用我们制模的机器把它做成我们的板材,所以它是人造石英石板材。我们1987年就创立了企业品牌,直到现在,我们2007年进入中国的,总部就设在上海南京西路中信泰富。我们在香港和深圳都有分公司,在上海有仓库和我们的生产加工基地。我们在全球42个国家和地区有经销商和代理商,其中,在中国就有22个城市有我们的代理商。

网易家居:目前在中国已经有了22家经销商?

宋明:到去年就有22家代理商了,今年又有新的发展,展会过后还会更多。

网易家居:这次展会经销商招收的情况怎么样?

宋明:挺好的。我们原来厦门、南京、北京的经销商都到了,来发展他们各个地区的客户。我们昨天也接待了很多代理商咨询。但是我们在很多地方有了代理商,那么这个地方的代理商就没有办法同时来做,所以他们也觉得很遗憾。像昨天有一位北京的张先生,他在北京也做很多项目,在天津也做,但是我们在北京和天津的代理商都已经做得很成熟。虽然他也很想做代理商,但是我们也没有办法。

我们是这个行业里面唯一一家在美国纳斯达克上市的企业,在这个行业是属于高端的,引领时尚潮流的企业,我们不仅把我们的板材用于地面、墙面或者是台面,因为它有更多的表现力。我们现在这个产品的特点很重要。因为它是石英石的,所以它非常硬,它的含量可以达到94%,硬度可以达到7.5莫氏硬度。这是什么概念呢?钻石是10莫氏的,它是7.5,普通的不锈钢是2到3,大理石是4到5,所以你拿刀叉在这个台面上刮,是完全没有问题的,这是它的硬度特点。此外,它的抗渗透能力非常强,它的吸收率可以达到小于或等于0.02%,像精油,食物的油,很难渗透到这个台面里面去。像有一个化妆品品牌orange,它是雅士兰带旗下的,主要是做植物精油的,它很容易渗透皮肤,但是它的台面需要抗渗透的,这个化妆品用的就是我们的石材。在澳大利亚85%的麦当劳操作台都是用我们的石材,汉堡或者可乐这些都可以防渗透。对于厨房台面和操作台面来讲,红酒、红茶、醋这些东西是很容易渗透进去的,我们这个抗渗透能力非常强。

另外还有一个特点就是环保。我们去年在米兰展的时候做了一个长的操作台面,食物可以直接在上面操作的,就像我们视频看到的,有寿司直接摆在厨房台面上,它是没有辐射,对人体特别安全。

网易家居:这次带来的产品都有哪些系列?

宋明:我们的产品本身有四大系列:经典款、珍宝的、浮雕的,还有玛瑙水晶的,我们这次展会上展出的产品是我们其中的系列之一,这是我们2012年开发的新品,它的特点在于花纹。我们现在看到的5个凳子,有5个颜色,它的花纹是设计师结合全球最高端的大理石纹理来设计的。这5款的花纹为什么这么做?我们想设计生产出相对完美的一个产品,在石材领域流行大理石,但是大理石的硬度不够,一刮就容易刮伤,不好打理。还有一点,大理石的出材率特别低,耗材率特别高。而我们的板材设计出来这样的花纹,在我们的通板(3.06×1.44米)板材上,全是这样的花纹,所以它没有耗材率,也就是说它的品质很好。既给你结合了高端颜色的花纹趋势,然后又可以降低你的成本,所以它是设计生产出来的相对完美的产品。我们今年推出的5款大理石花纹色系就在这里。

网易家居:这是一个台面,一个凳子?

宋明:我们的台面就是你身后的这个。然后做桥面的话,你就上桥,它的安装方法非常简单。如果像做这种异形的产品,它不是切割了表面就去打磨的,而是说一块一块进行拼接的。这都是拼接的,但是你看不到拼接缝。我们的工艺也是特别棒,这样一块石头可以融合到你的家居的软性的感受上,而不是说硬性的板材往那里一放,觉得很冰冷。

网易家居:你们的配套服务安装上都是自己的团队在做吗?

宋明:对,非常专业的。然后有一些工艺要求更高的,比如说像水晶和玛瑙,我们之前在北京苏宁做过那个案例,拐的弧形很高,我们有以色列的专业技术人员过来负责。但是在国内,基本像这种异形我们都可以实现。

网易家居:你们进入中国市场已经有五六年了,整体感觉中国市场发展怎么样?

宋明:特别好。去年他们都说这个市场不太好,确实是有些地方有些影响,但是对高端的影响比较少。市场再不好,香奈儿、LV的销量还是没有下降。所以在中国市场我们一直都很好,而且我们做的项目都是高端的。比如说我们去年完成了很多大项目,其中像上海的星河湾、老西门公馆等等,很多高端的项目我们都做。像微软中国,苹果在这边好多的办公楼的装修,都用到我们的台面。

网易家居:你们是不是做工程端比较多?然后做零售终端比较少?

宋明:我们是同步并行的,它有时候也是因为这个市场的需求。比如说我们在零售这一块,就跟高端的厨房品牌来合作。如果做项目的话,我们就和设计公司合作。所以说我们在产品的市场需求,就是高端的零售和高端的项目。像我们做的澳门新豪天地,都是五星级酒店这样的。

网易家居:那是不是批量采购的比较多?

宋明:大项目都是批量采购的,我们的库存很丰富。正常情况下,做一次性采购都可以的。

网易家居:上半年的销量情况怎么样?

宋明:比去年同比增长了很多,我们的市场今年从过完年就特别好。我们虽然进入中国才五六年的时间,但是我们的增长速度比别的品牌高很多。我们的产品质量非常好,并且我们一直维护保持品牌在市场上的品质。

网易家居:现在的网点布局主要偏向哪些区域?

宋明:现在还是南方多一些。

网易家居:未来有想过向北方扩展吗?

宋明:现在北方也有,哈尔滨这边都有的,只是说相对来讲是这边偏多一点,这也比较符合很多品牌进入中国的模式,也是从长三角、珠三角发展过去的。

网易家居:谢谢。

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