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整体卫浴:是陷阱还是馅饼?

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近年来,国内品牌卫浴企业纷纷祭起“整体卫浴”大旗,但运作方式各异。

整体卫浴起源于日本,1964年,第18届夏季奥运会在日本东京举办,日本人发明了可以现场装配的整体卫浴,用于运动员公寓。整体卫浴大约在上世纪90年代初期进入中国,初期的整体卫浴,其整体主要在于其模压底盘是整体的,防水防漏,整个卫生间卫生间装修效果图)是一个独立结构,且可以现场装配。发展到今日,整体卫浴有了新的诠释概念:在一个独立卫生单元里实现沐浴、洗漱、梳妆、如厕等功能。目前整体卫浴空间里涉及的产品有:座便器、小便斗、台盆龙头、浴室柜浴室柜装修效果图)、淋浴花洒花洒装修效果图)、浴缸浴缸装修效果图)、淋浴房、五金挂件等。

近年来,国内品牌卫浴企业纷纷祭起“整体卫浴”大旗,但运作方式各异。极个别企业,自身销售规模已能勉强支撑整体卫浴项目运营。为便于质量管控,保证供货期等等原因,逐步推进整体卫浴项目建设的确是有必要的,但是说实话,国内有如此销售规模的企业可谓是凤毛麟角。

一部分企业,依托自有产业,寻找优质供应商完善配套产品,整体卫浴的营销概念已经形成,市场反应良好,假以时日,只要品牌建设跟上,这部分企业轻装上阵定会在市场上有所斩获。

还有一部分企业,在原有项目尚未能很好优化的情况下,以为“整体卫浴”是块又大又香的“馅饼”,盲目跟风投产,最后不仅达不到想要的结果,反而由于投入巨大让自己身陷泥潭,影响企业的可持续发展,我们经常听闻到谁家柜子厂停产了,谁家电镀厂转手了等,正是盲目跟风的恶果。

笔者曾经撰文呼吁行业资源整合,OEM、ODM并无不可。但遗憾的是,企业间严重缺乏互信,特别是同一产区的合作。说白了,无非是我怕帮你做大,你怕我了解了生产、销售秘密,有些人甚至宁可舍近求远,去其他产区寻找合作伙伴也不愿意就地解决问题。其实既然是合作,伙伴发展了,自己自然也得到了发展。再说,目前竞争如此激烈,哪个企业有秘密可言?凡此种种,行业如何进步?如何共同发展?

笔者认为,在营销策略上,为消费者提供一站式购物,提供卫生间“卫”与“浴”的整套解决方案,“整体卫浴”这一概念适逢其时,应继续深化与升华。但在生产项目上,是否每个项目都要上?则应根据企业销售规模,资金实力等综合来考量。

对行业分析后不难发现,整体卫浴里有些项目的准入门槛极低,如淋浴房、浴室柜等。但有些项目则投入惊人且需要专业技术人才,如陶瓷、电镀等项目。综合分析,笔者认为,在上“整体卫浴”项目之前,以下几点,您做好准备了吗?

一、销售规模

企业计划投产一个项目前,是否认真地进行过相关评估?一个项目的盈亏平衡点大都与销售规模挂钩,如果销售规模足够,上这个项目是没有问题的;如果销售规模不足,剩下的产能如何消化?就算给人代工,客户是否稳定?

二、资金预算

是否有详尽的资金预算?一旦形成投产在中短期无法产生收益会不会影响企业的其它方面运营?比方说品牌推广、渠道建设等。

三、技术支持

新上的项目,涉及的技术人才是否到位、后备技术力量有无储备?因为往往新上的项目,恰恰是自身技术力量薄弱的环节,一旦技术力量跟不上,产品质量如何保证?新产品如何开发?

四、管理能力

每新上一个项目,意味着需要一个新的管理团队,对这个团队如何进行有效管理?管理人才梯队建设好了吗?外行的您如何领导这些内行?

整体卫浴,到底是陷阱还是馅饼?笔者认为,生产上盲目跟风是陷阱;营销上进一步升华,只要运作得当,应该是个大馅饼,但是这个馅饼好不好吃,个中滋味也许不尽相同。

(文章来源:中洁网)

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