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勤上光电陈国栋:室内照明是LED未来的消费主力

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网易家居讯 6月9日上午,为期四天的第18届广州国际照明展拉开帷幕。作为全球领先及最全面的照明业界盛宴,世界500强的照明及LED领域的企业云集于此。网易家居记者在现场与企业进行交流,勤上光电营销部总监陈国栋认为,室内照明产品是未来LED的主流消费趋势。

勤上光电陈国栋:室内照明是LED未来的消费主力

网易家居:陈总,现在LED在民用市场方面价格偏高,你如何看待这个问题?

陈国栋:随着技术水平的提升,LED的几个可以接近节能产品价格,随着后期芯片的技术和整个光效配光方案的提升,LED性价格比可以非常高。

网易家居:现在高价仍然是阻碍民用LED普及的原因。

陈国栋:现在无论是做项目类的,还是做家居类的,其实置换是一个很大的需求,对于一些大宗的采购,比如说工厂、商场、超市这种大量用灯产所,置换LED产品的迫切性是很显的,用电量大,照明时间长嘛,LED节能明显。家居类这种主动的置换意识还不强,为什么呢?最关键的就是价格。

有的人会传统的日光灯管很好,为什么要换LED的灯管呢?如果价格降下来的话,我觉这部分人群才会考虑置换LED.

2015年随着产业政策还有很多禁令出台,白炽灯不能生产、不能销售了,你想买也没地方买了,那你只能买LED,所以主客观的原因我觉得这个市场容量很大。LED行业的价格下行趋势是已经明确了,肯定不会再往上涨。

网易家居:其实我们都知道LED在节能方面是占优势的,现在是商业照明或者工程照明选用LED的原因也是这个,如果一个家庭不是连续12小时开灯的话,LEDD的节能的优势就无法体现了,陈总如何看待这个问题?

陈国栋:对一个家庭来讲LED节能优势不明显,但是涉及环保、健康LED的优势就非常明显了。传统的灯具碎了是比较危险的,还有污染的问题;传统的照明频闪问题比较严重,用久了的话对眼睛不好,LED没有频闪,光线的色温可调,这是传统灯具没有的优势的,所以我觉得关键就是你刚才提到的,LED能不能进入千家万户,价格确实是最关键的。

2015、2016、2017年这三年很关键,就是价格必须要到那个位置,让消费者可以接受,你还是高高在上的话,那就不具普及的意义了。

网易家居:您觉得消费者能够接受LED的价格是多少呢?

陈国栋:以今年为例的话,我觉得高于节能类产品20%、30%可以接受,但是明年、后年,我觉得10%—20%,到井喷期肯定要非常接近节能产品的价格了。

网易家居:现在勤上光电LED产品的价位如何?

陈国栋:现在我们的灯管已经可以做到33块钱了,同样的产品你在一年半之前还要90—120块。

网易家居:今年我们发现很多LED的产品的确比去年降了不少。

陈国栋:那是,去年以我们那个明珠球泡为例,我们还要卖到五、六十块钱,今年我们就二十多块钱就可以了。我们一定是强调这个性价比,而不能一味的强调低价。其实现在LED行业比较混乱,原因在哪里?

网易家居:LED行业价格战?

陈国栋:价格是一个表象,但是内在的深层次的原因是整个行业标准没有明确。比较成熟家电行业有非常成熟清晰的国家标准,比如说节能等级、用料等等,消费者可以根据这些指标来评判产品的好坏。现在LED行业还没有很清晰的行业标准出来,简单来讲以认证为例,筒灯系列有强制认证,但球泡类灯管就没有强制类认证,那消费者就很难知道这个灯到底好不好。

正因为没有评判标准,价格就像你刚才讲的,会千差万别,中山一些小厂的LED灯泡3瓦的6块钱—8块钱,低价意味着很多安全不过关。但品牌企业不能走这样的道路,一定要严把质量关。

网易家居:其实随着技术的成熟,LED的价格也会降下来。

陈国栋:是,一个是是刚才讲的技术提升,整个芯片行业也是这样一个价格的趋势;二是新型材料的应用。

网易家居:陈总觉得LED以后是否会完全替传统照明产品?

陈国栋:我觉得这个是阶段性的,就是某一个阶段内它可能是可以替代。从爱迪生发明电灯以来,白炽灯用了将近一百年,然后再有节能灯,节能灯从推广到现在,又准备退出去了。LED会不会像节能灯一样也是一个过渡性的产品呢?这个我们不敢讲,但是它肯定是在某一阶段内是一个主导型产品。

网易家居:勤上光电将未来的产品重心调整为室内照明,也在全国大建渠道。

陈国栋:我们是未雨绸缪,先是要准备好这个事情,室内产品市场肯定是未来的消费主力。如果等这个市场起来了,再去建设渠道研发产品,肯定就慢了。现在这个阶段,其实我们也有一个痛苦的转变期,一个销售模式的转型,第二个销售模式意味着你的产品也要转型,勤上光电以前是以做路灯户外产品为主,有订单我才做,现在做流通类产品必须得有库存,要把产品规划好,要去做前期的市场调研,要符合消费者的需求。我们已经在系统规划,而且我觉得思路也非常清晰,定位也很准确,接下来今年我们大力开拓渠道。

网易家居:预祝勤上光电今年能取得很好的业绩。

陈国栋:谢谢。

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