网易家居：你好罗总，今天是美亚MPE寝具跟网易家居达成战略合作的好日子，非常高兴罗总接受我们的采访，请您跟网易家居的网友打个招呼吧。
罗成：各位网易的朋友大家好。
网易家居：作为国际知名的意大利寝具品牌，在进入中国市场的时候，为什么会挑选美亚作为合作伙伴？
罗成：美亚在2004年已经收购了意大利这一品牌的使用权，目前核心制造环节仍然放在意大利。在中国来讲我们不缺乏对本土化的了解，能够将欧洲最先进的、让人如何达到快速睡眠的物理办法带入国内，希望逐步的让更多的人认识，例如乳胶智能睡床等等。
网易家居：民族的品牌走出去，收购了意大利的品牌，根据对国内市场的了解，专门针对国内的体质研发相对应的产品。
罗成：我们对睡眠的认识有100多年的历史，从早期的睡在地板、弹簧床、床垫（床垫装修效果图）等等。从2002年的时候我们就介入到这家公司，该公司服务欧洲很多大型的床垫制作企业，我们通过两年的来往，非常的认可深度睡眠的重要性，大家都知道深度睡眠达到三个小时已经是非常好的。
网易家居：意大利的工厂面向欧洲继续生产和销售，先进的睡眠产品在国内也是同步研发和销售的吗？
罗成：是的。我们将最先进最好的材料，同步在中国推广，而且是跟国际接轨。我们一直做的一件事情就是如何用物理的方法，能够让我们长达八个小时的晚上的睡眠能够睡得更好，通俗的说就是睡个好觉。我们有很多的先进技术，实现压力最小的状态，因为大家都知道，睡得好一点的话，其实就是轻松的感觉。源于这样的理念，我们包括意大利的开发团队，深圳的开发团队，相互磨合很多年，针对中国人的体质开发更适合国人的睡眠产品。
网易家居：美亚目前在中国市场的发展如何？在同类产品市场上的份额大概占到多少？
罗成：美亚MPE主要是针对高端的客户，因为产品的定价和品牌定位都是针对中高端的客户，在市场上，基本上在所有的省级城市和一类城市都有我们自己的专卖店。总共大概200多家的专卖店，目前还是针对高端的客户比较多。
网易家居：美亚融合了意大利先进的技术和国际最好的材料，特别是针对国人的身体情况进行研发的，在品牌建设方面有哪些措施，让更多市场中的中高端人群知道美亚的品牌。
罗成：从我们购买这一品牌后，这就是我们一直思考的问题。如何让更多的人知道和认识这一品牌，下个月神舟十号就要发射了，2007年中国航天员科研训练中心，当年的航天员还是是杨利伟，当时是备战神舟七号，我们就为他们这个团队量身定做了睡眠产品，研究如何达到深度睡眠。当年跟航天员的专家一起，围绕航天员在失重状态下如何实现深度睡眠的问题，地面上进行训练，当年我们做了两种产品，一种是日常夜间智能睡床，当年在北京引起了轰动。除了日常睡床外，还制造了训练用的睡床，这就是在地面上模拟失重状态下的睡床，当年全中国只有14位航天员使用过。
网易家居：美亚选择了跟自己定位和特长非常契合的高科技的项目进行品牌推广。
罗成：是的，中国航天员科研训练中心从全国范围搜集，选择了我们美亚MPE作为合作伙伴，实际上在2008年北京奥运会大家都知道的，中国获得奥运冠军的人，都是由我公司为他们专门打造的睡床。例如姚明、刘翔、郭晶晶等等，国家体育训练中心联合我们共同打造的，如何快速的恢复深度睡眠时间，从而快速的恢复体力。
网易家居：美亚也为奥运军团贡献了你们的力量。
罗成：是的，经过一年多的国家体育训练中心的磨合，从2010年开始为国家级运动员都配备了智能化睡眠系统，跳水队、乒乓球队，不同的队有不同的需求。
网易家居：体育总局也尝到了甜头。
罗成：当年知名的运动明星对我们的智能化睡床都表示了认可，国家训练中心发出了唯一一次的感谢信，感谢我们的智能睡眠系统对他们的体能恢复做出了贡献。
网易家居：您在床垫行业也是资深人士了，目前正在研发第五代的床垫系统，很多消费者对此不是很清楚的，请您介绍一下乳胶床垫发展的历史。
罗成：我们公司用最好的材料、物理的方法，使人类在晚上的睡眠质量得到显著提升，帮助到大家快速的达到深度睡眠的状态。大家都知道，子午觉是最能养生的，就是23点到凌晨01点，我们的研究方向是如何用我们的床，让消费者能够躺在床上后快速的达到睡眠状态，这就跟床垫的材料有关。大家都知道乳胶是很好的床垫填充物，实际上乳胶是天然的物质，包括橡胶树脂发泡。
第一代在1930年左右就研发出来了，通常用在沙发（沙发装修效果图）上，第二代用在座椅和沙发上。第一代发泡剂是直接使用的，有非常强烈的橡胶味道。第二代可以用到床上，通过工艺的改善去掉了橡胶的味道。从1989年的时候，就发明了第三代产品，能够将所有的乳胶分成七个区段，人的身体也是分为七个区段，根据密度不同，按照人体的受压力不同进行分布，因此就是弹性的乳胶，比第二代更好，透气性更好，受压力更加的均匀，分为七个区，这一工艺推出来的时候，风靡了整个欧洲。
第四代是将乳胶做成减压性的，我们称之为七区减压乳胶，可以在人体接触床垫的时候，可以缓冲你的压力，并不是弹性的作用，而是慢慢的缓冲肌肉的压力，也是有七个区段，采用立体的技术，模具缓冲人体的压力。
第五代专门为中国航天员科研训练中心打造的，配方不方便说，工艺取决于将乳胶做成可以吸收压力。第四代是减轻压力，第五代是吸收压力。人体躺在上面有失重的感觉，漂移的感觉，使乳胶紧贴人体的每一寸肌肤，使人体在和床的接触过程中，压力减轻，更加的舒适贴身。
网易家居：模拟出太空零重力的感觉，能够使人很快进入深度睡眠。这个零重力对人的睡眠是特别有帮助吗，有好处吗？
罗成：力求做到零重力。首先要理解一个概念，我们睡得好就是在最轻松的状态下。太空漂浮床就是在模拟失重的状态，因为这样的感觉就是轻松和漂浮的，因此用到驱动系统、电子系统、升降系统，加上我们的材料，几大块组合在一起，造出调控漂浮床的感觉。大家知道全世界没有两个相同的人，我们的床历史性的改变了传统的观念，传统是由人适应这张床，不管怎么样，这张床是固定的。我们是反过来的，历史性的改变了，由床适应人。无论长的高、胖、瘦、矮，都可以适应。
网易家居：相当于专业定制。
罗成：是的，而且可以快速的达到轻松的状态，通过驱动性调整睡姿，使压力减轻，使人更快的进入睡眠的状态，通过材料吸收压力，让你达到深度的睡眠状态，太空漂浮床就是为了中国航天员的训练专门打造的。
网易家居：普通的消费者是否可以购买到这样的产品。
罗成：可以的，我们的200多家专卖店都有销售，但是价格是属于比较高的，这是非常有品质的。我相信买这种产品一定要有自己的标准，是以价值为取向还是以价格为取向，如果是以价值为取向的话是超值，有的朋友说，花十几万买一个车位，还不如花几万买一个床垫，因为车位是给车睡的，床是给人睡的。我的朋友会吃冬虫夏草，但是效果不明显，但是每天都要睡眠，因此一张好的床对人的身体是非常有帮助的。
网易家居：提到价格的问题，乳胶床垫的售价远高过弹簧床垫和海绵床垫，主要是什么原因？原材料、工艺还是其他什么因素？
罗成：这个问题是非常好的，乳胶是天然橡胶树脂，目前原材料的价格达到了1.6万元/吨到2.1万元/吨，普通的材料是钢材制造的，好的钢材也就是五、六千元/吨，因此原材料要比普通的材料更贵一些。另一方面，乳胶床垫的优劣主要是取决于工艺，我们公司在意大利的工厂，床垫的生产都要经过很多道的程序，最重要的就是配方，生产流程是真空发泡，模具成型，就象做米糕一样，还要经过纯净水的处理和万吨的挤压，将很厚的床垫挤成一张纸一样薄，还要去杂质，还要经过微波的烘干。第一代的技术是直接将乳胶树脂蒸成型和热滚烘干就可以了，现在的配方和工艺是比较复杂的。
网易家居：中国几千年的睡眠习惯是喜欢睡硬床。对于中国人来说，很多人会觉得乳胶床垫过软，睡着不习惯。我的朋友和她的母亲去美国旅游，两人在酒店（酒店装修效果图）的乳胶床垫上怎么都睡不舒服，最后两人干脆搬着被子睡在地毯（地毯装修效果图）上。美亚做的乳胶床垫，如何在中国的传统文化中，让更多习惯了睡硬床的中国人能够接受美亚的先进科技和产品，改变大家的睡眠习惯。
罗成：你的问题曾经很多人问过，坦白的讲，现在国内人睡硬床，我个人认为是错误的，因为我们通过数据对比，去过欧美的人都知道他们睡的是软床，为什么在中国、亚洲都是睡硬床。床垫本身才有100多年的历史。中国本身是传统型的国家，传统型的睡眠使消费者都认可硬床。现在很多的医生说腰疼痛要睡硬床，这个观点我们是赞同的，如果有腰椎病可以通过物理的办法缓解疼痛。但是健康的人是不能长期的睡硬床的，人体是靠颈椎骨的S型支撑的，如果床是硬的，压力都压在硬板上，因此经过长达八个小时的睡眠，会造成腰椎和颈椎的压力。
亚洲地区超过50%以上的人群患有腰椎和颈椎的毛病，但是在欧洲只有10%左右的问题。正如你的朋友的例子，他是属于传统习惯性的睡眠，一时半会适应不过来。如果在颈椎和腰椎上没有毛病的话，没有突出和骨骼性的疾病，睡贴身的床垫更有好处。
网易家居：大家认为睡眠是休息，如果睡在硬床上身体得不到很好的休息，在八个小时内还使身体更加的紧张。
罗成：是的，全球的医生和休息专家认为良好的睡眠系统可以减少翻身次数，为什么会翻身，因为我们受到压力，自然而然的翻来覆去，良好的睡眠就不会翻来覆去的。
睡眠是否好取决于三点，一个是心态，心态就是我们的精神，例如白天写文章，晚上熬夜，心态上难以促使你一下很好的睡眠。二是环境，卧室装修的时候最好不要大红大绿，周边是否吵闹，这也是一个重要的内容；三是睡床和寝具，这是非常重要的。中国的老百姓最关心的问题是床品要用纯棉的好，其实最关键的还是贴着你身体的床垫。过去买床的时候，有的人说实木的好，实际上你是睡在床垫上面而不是睡在实木床架上面。从多年对睡眠的研发经验，我们提倡的是，要选择符合你自己身体的床垫，躺在床上压力最小的床垫就是最适合你的床垫，床的透气性要达到最好。
网易家居：国内市场上针对健康睡眠、智能睡眠概念的品牌和厂家是不少的，为什么只有美亚与中国航天员科研训练中心建立合作，中心看重美亚哪些方面的优势？
罗成：中国航天员训练中心训练的航天员肩负中国载人航天任务，2007年是神舟七号，当年是三天的太空任务，神舟五号在太空不到24小时就回来了，神舟六号三名航天员在太空不到两天，神舟七号的时间比较长，作为中国航天员中心，一直寻找如何在地面模拟失重状态下进行睡眠，有一个卧床实验室的专家，通过严格的筛选后，选定我们公司作为他们的合作伙伴，共同开发模拟失重状态下的训练床铺，还有晚上的日常用床，很荣幸经过一年共同的公关，第一批产品交付了。
当年14名航天员全部配置了智能化的睡床，主要是取决于我们几个核心的技术，一个是刚才讲到的材料，就是乳胶的技术；还有就是驱动系统和升降系统的运用，这几项加上专家的指导，中国航天员科研训练中心对我们进行指导，使我们成为标准的产品而选中。
网易家居：这说明中国航天员科研训练中心对美亚的认可。
罗成：是的，他们是非常严格的，每一个细节都是经过评审考核和试验的。
网易家居：中国航天员科研训练中心跟美亚合作，在航天员睡眠过程中和训练过程中获得对睡眠有帮助的产品，对于美亚产品的研发和技术的创新是否有好处。
罗成：肯定是有好处的，通过双方的合作，让我们更深层次的了解到人体晚上睡眠需求的很多点，需要用什么样的方法和技术解决。我们通过众多科学家的沟通研讨，获取了对人睡眠有益的技术。
网易家居：回到市场层面，同质化的产品是比较多的，与美亚在定位和产品上相似的企业和品牌不算少，美亚有什么样的核心竞争力能够在与这些品牌的竞争当中占据优势呢？
罗成：我纠正一点，我们的材料是不一样的。因为我们的材料只有自己独立研发的，具备自己的专利，包括我们的设计也是有自己的专利，因此跟市面上的材料是不同的。你推出一个理念，别的厂家也是跟着来的，但是他们是没有实质内容的。很多人都讲健康睡眠，但是如何达到健康睡眠。我们告诉所有的消费者，如何快速的达到深度的睡眠，因为只有达到深度睡眠的时间，才可以睡得更加的健康。
网易家居：消费者也很明白这一理念，深度睡眠会使精神更好一些。
罗成：很多品牌进行推广的时候，说面料用得好的时候，外观用得好的时候，美亚MPE就是用材料和物理的方法使人体满足睡眠，从而快速的达到深度睡眠。晚上睡三到五个小时就足够了，不需要八个小时，关键是如何达到。
有些品牌和企业是用营销的手法来做的，有的企业是用产品来做市场的。基于您的问题，美亚靠的就是用产品来说话，我们的客户来说话，他们的相互介绍率是非常高，消费者的亲戚和朋友都会接受我们的产品，为什么国家训练中心公开采购，我们能够中标，这是客户证明的。很多人认为美亚跟中国航天员中心和国家体育训练局进行了营销，实际上我们没有做广告，没有进行营销，这些客户真实的使用了我们的床，采购了我们的床，并不是用营销的方式，这是不同的。
网易家居：您认为寝具未来发展的方向是怎样的？
罗成：未来寝具的发展是科技化、智能化、功能化发展，不仅仅是传统意义上的床垫。如果要传统的睡眠，不需要购买床垫，只需要在木板上加一层棉花，好过买几千元的床垫，因为功效是一样的。
为什么说是科技、智能化、功能化，因为人的一生1/3睡眠时间是有效的，可以帮助到我们的身体和健康，我们就是朝着这三个方向发展的。
网易家居：美亚为什么会选择与网易家居深度的进行战略合作？
罗成：网易是大型的门户网站，一直宣传一种正确的价值观。我公司也是在宣传正确的深度睡眠的方式，我想两家进行互动，对美亚MPE也有深远的考虑。
网易家居：可以帮助广大消费者接受睡眠文化方面提供借鉴的意义。
罗成：对的，多一些传播正确的睡眠观念，对大家都是有帮助的。
网易家居：美亚希望通过与网易家居的合作，使得双方都能够带来实质的效果
罗成：谢谢。
本文来源：网易家居
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