由商务部外贸发展局主办，上海华墨展览服务有限公司承办的中国华夏家博会(2013上海夏季展)于2013年6月14日-16日在上海光大会展中心隆重举行，1500个展位，30000平方米展出面积，品质家装采购节、家具软装采购节、卫浴陶瓷采购节、地板门窗（门窗装修效果图）采购节、橱柜电器采购节、综合建材采购节，六大家居采购节闪耀登场，全品类一线品牌数千款潮流新品荟萃，品质家居装修一站到位！在这次家具采购盛宴中，班尔奇家具又会给消费者带来哪些惊喜呢？网易家居在本届家博会上特别对班尔奇家具上海有限公司销售总监薛美秋进行了专访。
班尔奇家具上海有限公司销售总监薛美秋
2013推出“全屋定制”系列产品 “买柜送床”优惠力度大
网易家居：薛总，你好！非常感谢你能接受网易家居的采访。首先请问在本次家博会上，班尔奇家具带来了哪些产品？能给我们具体介绍一下么？
薛美秋：我们今年的产品是以“全屋定制”为主线的，在展会上我们我们展示了2款“全屋定制”系列产品分别是樊妮系列和贝萌系列；此外还有我们的“希缇塔”衣帽间、移门衣柜“篱居”、移门等产品。比如我们此次重点推出的“全屋定制”产品“樊妮”系列，它的柜体我们采用的是菱形皮革，另外给它搭配“樊妮”的床，这个系列的产品风格倾向于现代、简约，适合比较小资、追求个性年轻群体使用；另外一款“全屋定制”产品“贝蒙系列”，属美式风格，柜体采用的是独特的大移门设计，呈现出稳重、大气的风格，主要在主卧室使用，迎合40岁以上成功人士、中产阶级及以上的消费群体的居家需求。此外重点要介绍的是我们班尔奇的核心产品“希缇塔”衣帽间，它采用为了班尔奇的专利设计，挺拔的廊柱、精细的线条，再搭配细腻乳白色，展现华丽气派与复古韵味的同时，还增加了现代感觉。班尔奇定制的衣柜格局规划细致周到，实现了收纳的最大化。
网易家居：本次展会上班尔奇家具采取了哪些营销方式呢？举办了哪些特别的优惠活动？
薛美秋：在这次家博会上我们营销最大的亮点是“买柜送床”，买衣柜时可以在享受折扣优惠的基础上再参与“买柜送床”的优惠活动，综合下来最高可享受相当于5.5折的优惠；优惠此外还有一些折扣力度很大的优惠活动，如“家博特供，冰点半价”活动： E0级板材原价338元/㎡，现特价168元/㎡。典雅白橡、典雅沉湖、典雅雪橡、典雅白榛移门，原价890元/㎡，现特价445元/㎡（注：抵用活动以及买柜送床活动不与半价活动相互叠加。)；活动期间所有正价商品全部在8.5折的基础上再打9.4折；客户仅需在家博会现场交付100元订金即可直抵500元现金（返现后金额满5000元（含5000元）即可抵用。特价产品不与抵用活动相互叠加 ）等等；优惠幅度还是很大的。
班尔奇高级定制实力凸显 提供“家居一体化”解决方案
网易家居：班尔奇是第一个运用整体衣柜这个产品进入中国市场的。经过10余年的发展，“整体衣柜”已经发展衍生成为“整体家居”，能否给我们介绍下目前国内“整体衣柜”、“整体家居”在市场上的表现如何？“整体衣柜”就要求企业具备高级定制的实力，那么班尔奇家具的产品在设计方面具备哪些实力？
薛美秋：从目前市场现状来看，“整体衣柜”、“整体家居”正呈现出蓬勃发展的态势，不少家具生产企业都有各自特色的“整体家具”产品，越来越多的消费者开始认可、青睐这类家具产品。
薛美秋：班尔奇家具在产品设计、设计师团队方面都有一定的优势，首先，在为消费者提供定制服务方面，我们将为消费者提供“家居一体化”的解决方案。比如在这次华夏家博会期间，班尔奇将为消费者提供这样的服务：免费上门测量、免费设计、免费出图纸、免费提供卧室整体设计方案及施工细节图纸；测量、设计、出图后客户仍不满意，定金全额退还。此外，班尔奇家具目前在四川有非常大的设计师团队作为后方的“设计”支持，为客户提供最佳的家具设计方案；此外，班尔奇也有一些国外的设计师对班尔奇家具产品设计提供技术支持。
班尔奇选用EO级板材 低甲醛释放量确保居家健康
网易家居：班尔奇同时也是第一个产品E0级的板材商家。EO级板材是个什么样的概念呢？是否意味着产品更加环保？班尔奇家具健康环保、产品品质方面还有哪些优势？
薛美秋：对，我们所有的板材都是采用亚洲最大的人造板供应商大亚E0级实木颗粒板材，是健康环保的家具产品。EO级板材甲醛释放量≤5mg/100g，甲醛释放量更低，更能保障家人健康，而市面上绝大部分柜体板材均采用国家标准的E1级（甲醛释放量≤9mg/100g）。班尔奇家具在市面上与同类产品相比，性价比优势是非常明显的。
薛美秋：说到“整体家居”主要体现优势的地方就在高级定制，班尔奇家具的产品在高级定制方面的优势主要体现在以下几个方面：首先，班尔奇所有的衣柜都是入墙衣柜，它既能提高空间利用率，最重要的是它能与室内装饰、装修完全融为一体，实现家居风格的有效统一，这才叫比较完美的定制。其次，我们今年开始打造“全屋定制”系列产品，设计师会根据衣柜、床的风格，对成品家具、软装、床头柜、灯等进行搭配，把它组成一个套房包装成一个样板系列，体现出比较完美的高级定制的“家的文化”。此外，班尔奇高级的定制的产品环保指数是非常高的，我们所有的板材用的都是亚洲最大的人造板供应商大亚E0级实木颗粒板材，是非常健康环保的家具产品。
薛美秋：班尔奇家具的产品除了板材环保性能好外，在板面饰材、封边材料、粘胶产品、五金配件等各个方面都采取严苛的采购制度，力求环保健康，保证班尔奇家具产品的高品质。在板面饰材方面，班尔奇选用德国INTERPRINT（英特普莱特、简称IP）板面饰材，表面实木纹路更自然，其的环保性能更远远优于尿胶纸压贴的板材。在封边材料方面，班尔奇选用德国REHAU（瑞好）封边带，原料达到国际医药级标准，融合度更高、倒角不发白、整体效果更真实，与专门的粘胶剂粘合后，以更细的胶线达到与板材更强的粘合度，最终的粘合强度是普通封边的7～8倍。在粘胶产品方面，班尔奇选用德国Jawat（胶王）粘胶产品，这款产品已经达到食用级标准，只为确保健康的居家环境。此外，在五金配件方面，班尔奇全面使用德国Hettich（海蒂诗）家具五金，抽屉滑轨的承重力和耐用性都是一般国产滑轨所不能比拟的，其阻尼系统更广泛应用于国际顶级品牌家具。除此之外，班尔奇的生产设备也是选自世界顶尖木工机械旗舰企业德国HOMAG（豪迈）工业化板式家具生产线，能有效确保产品具有更长的使用寿命和更高的安全性。
2013年班尔奇家具力求创新 以高品质冲刺高业绩
网易家居：到了年中，企业都会做一个年中的总结，您能给我们总结一下2013年上半年度班尔奇家具在市场上的表现么？接下来班尔奇家具有哪些市场规划？
薛美秋：班尔奇家具在过去5个月在市场上的表现我个人是比较满意的，业绩增长幅度与去年相比，环比增幅达到了50%以上，业绩来看是非常不错的，但还有很多需要进步的地方。作为总结，业绩只是一方面了，另一方面就是我们今年所做的一些创新举措。首先，我们的创新体现在我们门店展厅展示的创新上，目前在上海7家门店，都有班尔奇2013年新品“全屋定制”系列产品的展示，消费者可以直观的感受到定制产品的优势。第二个方面，体现在班尔奇在设计方面的创新，今年班尔奇开发了一些列吊柜等产品，第三个方面，就是营销方面的创新，目前销售渠道那么多，这样我们就更加注重班尔奇销售人员的管理、客户的管理，全部都提升到了一个系统化的管理层面。上半年班尔奇表现不俗，下半年我们将争取得到更大的突破。
薛美秋：下半年我们要巩固上半年的一些创新举措，稳中求突破。下半年重要的营销节点就是“班尔奇十周年庆”，预计在8月份-10月份举办。
网易家居：班尔奇家具对参加本次家博会抱着什么样的预期呢？
薛美秋：班尔奇参加本次展会预期目标是最少签下200个订单，每笔订单金额不少于2万元。我们还是非常有信心实现这个目标的。
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本文来源：网易家居
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