顶固董事长林新达： 拥有专业优势研发集成家居

网易家居报道： “集成家居”也被外界称为“整体家居”，它在家居行业里并不是什么新鲜的名词。随着消费者消费习惯的逐步改变，近几年它频频出现在家居行业的各大报章杂志里。家居大卖场 也跟风陆续开辟了“集成家居”专区，连国内的大型行业展会也开设独立的“集成家居”专业展览区。

凭借着款式多样，省时省力以及个性化定制等优点，集成家居受到了越来越多消费者的青睐。据统计，目前国内有超过16亿平米的建筑用房面积，这就意味着我国集成家居市场有非常大的潜力。网易家居重磅策划《集成家居领舞大家居时代》将带您走进各大企业，为您揭开未来行业巨头发展的启示录。本期嘉宾是顶固董事长林新达先生。

图为顶固董事长林新达先生

顶固成立于2002年，以五金配件起家。短短两年时间内，顶固已经跻身五金行业内的前三甲位置。然而顶固并没有满足于已有的成绩，在2011年它从“中山市顶固金属制品有限公司”更名为“广东顶固集创家居股份有限公司”，这正式标志着顶固全面进入集成家居市场。

谈论到企业定位的大转变时，顶固董事长林新达表示顶固是立足于自身配件核心优势做集成家居产品。面对集成市场大蛋糕，林总表示五金配件虽然常常被忽略，但是它在家居中发挥着最核心的作用。因此，顶固在做集成家居领域具备了专业的配件优势。顶固的产品质量正如“顶固”的品牌内涵——实在、耐用，绝对安全。

每个企业在转型期都会遇到不同程度的“阵痛”，顶固也不例外。集成家居的生产模式是对行业原有的标准化生产的一种挑战。林新达介绍，顶固在转型时遭遇到了生产模式的瓶颈。在企业转型升级的大环境下，顶固欣然选择接受了挑战。顶固投入巨资从德国引入最新柔性生产线，在中山、成都、昆山、北京东燕郊成立了四大生产基地以满足集成家居产品的需求。

以下为本次访谈实录：

立足专业配件优势 进军集成家居行业

网易家居：顶固在2011年正式更名为广东顶固集创家居股份有限公司。目前产品涵盖五金、生态门、滑动门、定制衣柜等领域。从单一产品实现向“大家居”范畴跨越，请问当初为什么会有这么一个设想以及定位上的大转变呢？

林新达：顶固创立于2002年，在2003年、2004年顶固的五金产品已经在行业内排前三甲了。家居的五金配件是很核心的产品，可是在装修的时候它占比例较少，大家经常忽略它。我们顶固当时主要是想把产品往下游和上游做延伸，然后就做了跟消费者直接联系的生态门、定制家居产品。

网易家居：越来越多的企业涉足集成家居领域，请问贵司的核心竞争优势在哪里？

林新达：五金配件虽然常常被忽略，但是它们在家居中发挥了最核心的作用。我们具有核心配件的优势，所以在做集成家居领域，是具备了专业的配件优势。这就正如我们的企业 “顶固” 品牌内涵—— 实在、耐用，绝对安全。从某种角度来说，我们的产品既有核心的品质，又符合外在的时尚。

另外，我们此前也在行业率先推出了智能家居。这就更多的体现了一个企业的核心产品的竞争力——技术。这些技术来自于产品的功能，这个简单的工作需要配件厂商去完成，而配件厂商不了解客户需求，这样的话顶固一个很大的优势就是客户的需求，必须要在配件上下功夫，这样顶固才慢慢演绎好智能家具。

生产模式改变 布局四大生产基地

网易家居：贵司在企业实施转型的过程中，遇到过哪些难题呢？您是如何带领全体员工去克服的？

林新达：做配件的时候是标准化的生产，售前、售中、售后流程相对简单。定制产品更讲究售前、售中、售后的服务，因为它跟消费者有更直接的关系。生产变成了非标准化、定制的模式，从某种角度上而言这对生产后续的工序来说是最大的挑战。当企业改变以消费者为导向的时候，企业原有的模式、思路要转变。

网易家居：您刚刚也提到它对传统的生产模式是一种挑战，顶固在这个挑战之下又做了一些什么样的努力？

林新达：我们从2008年开始投第一个工厂，现在我们陆陆续续已经建了四个工厂，分布在了全国的东西南北，中山、成都、昆山、北京东燕郊。这四个工厂跟我们原先生产传统的五金工程的生产模式完全不一样。这些工厂就是以定制衣柜为主的。这也是顶固投入大量资金打造的。顶固为什么花这么大的投入？主要是看好这个行业，因为我们有核心的衣柜生产基地和核心的配件和滑动门的生产，这样就把整个定制家具演绎得更加出色。

其实顶固近几年，重心会放在在定制家具这块，因为我们四个工厂主要是为定制家具服务，目前顶固在定制家具产品研制这块下的功夫还是比较深的。

装修“工厂化” 集成家居产品总体价格不高

网易家居：采访过很多企业，他们对集成家居的定义不尽相同，您是怎么定义集成家居的？

林新达：其实我认为集成家具就是把装修“现场化”变化成装修“工厂化”。可能本来现场装修的比例是70%，现在集成家居就把原有比例降低，改为40%以上的装修由工厂完成，现场拼接安装为主。

网易家居：我们网易家居之前也在网上做过一个调查，大约85%的网友就觉得集成家具的产品价格会稍微偏高，您觉得贵司的产品价格会偏高吗？

林新达：个人认为集成产品从某种角度上比传统的家具肯定会高一点。它价钱高的原因在于两方面：一是集成家居的服务牵涉到一系列的流程，二是因为生产过程中集成产品材料浪费率也会比传统产品高，因为材料的应用率不好控制。

相比之下，从成品家具的综合比率来看的话，我觉得中国的定制家具目前来说价钱不算高。

大家比较容易忽略购买过程中的物流、安装等费用，其实比起西方国家，我们的集成家居产品还是相对较低的。

单一VS集成  集成家居优势明显

网易家居：曾经业内人士有过关于“”集成“和“单一”的争论，有人说什么都做不如做单一产品来得专业，您是怎么看待这个问题的？

林新达：从生产的角度来看，做单一产品成本可以控制得很低。可是定制家具又解决了很多消费特性问题，因为它兼顾了装修的功能在里面。其实就就关乎生产工艺难度问题。因为我刚才讲到了，批量生产和定制产品完全是两个概念，我为什么建那么多工厂？正因为考虑到定制家具的难度和复杂程度。现在技术越来越发达 ，完全可以满足集成产品的生产。

比如有个小房间，我不用装修，用定制家具就全部完成了，可是你得把装修的费用减掉，不能光算一个家具的成本，从某种角度上它自然而然会带来一些附加值，这个大家可能忽略了。从某种角度上就单一的产品，特别是定制家具产品，大家知道复杂程度会大，因为我刚才讲到了，批量生产和定制产品完全是两个概念，我为什么建那么多工厂？正因为考虑到定制家具的难度和复杂程度，我们这个行业里面大家一直在强调标准化生产，标准化生产难度是大。

例如，我们的2020软件，前端按照你的需求和空间给你设计好，你要衣柜，我就把你的衣柜设计好，颜色之类的渲染一下就可以了。平面图做好后，会通过3D的模式演示给客户，这个3D的模板就是我们后端生产的模板，起码百分之七八十的逼真度。当它设计完了之后，会随时报价给你，你就能知道这个家具的成本是多少。只要把这个效果图发到公司，公司计算机自动可以拆解成工艺图，然后自动计算。

当一个设计工艺图发过来厂方之后，我们的计算机自动拆出来五百个零件的工艺图，包括尺寸、标准的数据都在里面。这样到生产后端就比较方便了，它自动输送到生产线上，我们的设备是很先进的，投入很大的资金去买德国先进的生产线。我们现在有三套软件对接，从前端的软件，到中端的衣帽间应用软件和参数软件，到生产线上的专业软件是一条线连通的，这样就解决了人工和差错的问题。他们可以把10个订单放在一起生产。原来我单一的生产只有80%的出材率，现在到组合生产就能达到90%甚至是95%，跟传统家具生产的出材率相差比例最多5%，这样先进的手段，也会减轻我们的成本。

网易家居：所以您觉得现在的技术工艺已经可以完全满足了集成家居产品的生产了？

林新达：是的，现在的技术已经可以满足了。

任重道远 集成家具处于初中级发展阶段

网易家居：从刚刚的谈话中您也是非常看好集成家具这个行业趋势的，您觉得目前的集成家具行业是处于一个什么样的发展阶段？

林新达：有些人说集成家具已经发展到一个比较高的位置了，我个人认为定制家具还是在初级和中段之间。定制家具从2002年开始走，那时默默无闻，到2006年、2007年才慢慢被大家知道，到了现在基本上家喻户晓。可是现在还是处在参差不齐的混战中，还没有真正达到定制家具一定的高度，我觉得从某种角度上，从某种角度上来讲应该叫初中级，我个人认为是这样的。当然有些行家说已经到了中级或者高级了，我相信还是没有，定制家具要想发展到高峰估计还要十年的时间。

因为毕竟现在中国的市场发展速度很快，特别是我刚才说的，城乡一体化，在三四线城市发展速度特别快，很多定制家具模仿当地的品牌，或者当地区域性的品牌做得很多，所以说这个行业还是鱼龙混杂，还没有到竞争激烈的程度。有些企业说竞争很激烈了，我个人觉得还没有竞争到白热化，最起码觉得，只要进入了这个定制家具都可以生存。

网易家居：所以入门门槛低，是否意味着行业标准的缺失？

林新达：很多地方品牌竞争优势很强，因为它成本低，企业的标准又低。我们在定制家具衣柜这个行业也提了很多标准化建设，因为毕竟消费者不太懂这个行业的标准，所以作为我们行业我觉得很有必要把这个行业的标准建立起来。行业标准建立起来不是说提高门槛，最起码让消费者有个标准去衡量好或不好。所以我也很希望让行业的人去定标准，自律，然后让更多的人按照这个标准去做。

采访手记：采访中林总一直都很认真地思考、回答记者的每一个提问。他不苟言笑，回答记者提问时不经意间表现出谨慎和细致的个人处事作风。谈起企业的优势竞争力“金属配件”、“智能家居”时，他的脸上充满了自豪感，仿佛在谈论着自己亲手培育成才的孩子。