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区域品牌欲突围?见证川军腾飞的时刻

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目前,四川企业里面讨论得最多的就是关于“区域品牌突围”一事。乐家家居执行董事、市场总监詹桁认为,“区域品牌突围”已经是一件迫在眉睫的事情。“今年部分大厂没来没有参加四川家具展。部分企业是因为战略性的调整,部分企业是因为不明智的放弃。”

网易家居7月3日报道:7月3日,四川成都迎来了第十四届成都家具展。说起中国家具,广东就以佛山和东莞两大业内顶级力量而闻名于世,珠三角的家具产量占据了中国家具业的半壁江山。

四川成都迎来了第十四届成都家具展
四川成都迎来了第十四届成都家具展

与国内各大家具生产基地相比,四川家具企业以散乱的中小品牌为主。由于企业规模的制约,川企的管理、推广、营销还是处于粗放式的发展阶段,导致了川企在全国家具市场份额少;另一方面,在交通、配送等环节以及差异较大的各个区域市场需求,进一步阻碍了川企迈向全国市场的步伐。如何利用自身优势,推动四川品牌走向全国,让川企成为中国家具业的一支生力军?网易家居带您走进第十四届成都家具展,一同窥探家具业巨头们的宏图。

区域品牌突围迫在眉睫?

目前,四川企业里面讨论得最多的就是关于“区域品牌突围”一事。乐家家居执行董事、市场总监詹桁认为,“区域品牌突围”已经是一件迫在眉睫的事情。“今年部分大厂没来没有参加四川家具展。部分企业是因为战略性的调整,部分企业是因为不明智的放弃。这全部是因为企业整体战略性不清晰所造成的”他表示,目前成都家具在全国的部分市场还没有全面铺开,目前还是处于混战的阶段,企业如如何突围而出显得非常重要。

第十四届成都家具展迎来了众多参展商和观展者
第十四届成都家具展迎来了众多参展商和观展者

阳光林森四川分公司总经理刘旭东则表示,川军的确要走向全国,寻求更大的发展。“现在不少四川的家具行业品牌在全国都有了一定的发展。阳光林森在全国就有13个分公司,5个办事处,近千家专卖店。未来川企阳光林森还要走出全国、走向世界”。

 川军突围核心优势何在

一旦实施“突围”,核心竞争力则显得十分重要。乐家家居执行董事、市场总监詹桁认为坚守品质是每一个四川家具人的底线。“未来的是低价格、高品质的市场,品质不过关就没有未来,在品质和价格的博弈中,四川企业的无疑占到了绝大的优势。”

走向全国,就意味着布点全国。刘旭东介绍,阳光林森作为川企的一份子,它的竞争优势在于服务。“阳光林森把每一个专卖店当成自己的专卖店来做。一个人负责7到10个店,一个团队负责整个分公司。我们在管理上做到更精细化,秉承着这样的经营理念,能和经销商做到无缝沟通,保证到消费者享受到应有的服务”。他认为,服务是四川家具区别于其他地区家具的一个最好的特点。

金亿家居总经理刁刚则表示,近年四川企业的最大变化是品质上提升很快。四川家具企业在品质、市场的占有率,还有市场的终端促销等方面已经比较领先,四川家具在全国的销售甚至已经第一位。

景上家居总经理李海兰
景上家居总经理李海兰

景上家居总经理李海兰也介绍,用四川家具的价格可能能买到和广东家具乃至和国外家具品牌一样品位的产品,这就是四川企业最大的优势。

脱去价格标签 见证川军腾飞

过去的二十多年来,四川家具产品给外界的印象就是:价格便宜,很划算。在回答品牌区域突围,川军企业是否会把“价低”这顶帽子揭去时,乐家家居执行董事、市场总监詹桁表示,作为四川的区域性标签,川企不能把属于自己的标签撕掉。相反,川军应该积极进行自我转型,坚定地走“高品低价、价廉物美”路线。他认为川军未来的消费群体还是中端消费者,他们对价格的敏感度比较高,但也对产品品质的有着高度的追求。

刘旭东则持不同看法。他认为,市场发展到一定阶段时,企业的客户群体对于品牌的要求将会越来越高,企业有必要要针对客户群体的需求不断进行调整。“市场是瞬时万变的。企业要想有所发展,也必须得有自己品牌的特点,这才能够顺应经济发展的趋势。在我们原有的价廉物美的基础上,再来提升其他各方面好像服务、设计等竞争力,势必能把川企做大做强”。刘旭东向网易家居记者表示。

价格优势是区域品牌打开全国市场的一条捷径。如何保证在维持原有的高质量生产的基础上,进一步提供高性价比的产品,避免顾此失彼,成为川企眼下的一大难题。而在通往全国市场的道路上,企业标准化管理、产业链优化、市场需求变化、企业品牌升级、销售渠道的拓展等等,均将陆续成为各大川企的“拦路虎”。然而千里之行始于足下,踏实锻炼企业内功,重视生产环节的把关,才是把握川企生死的命门。

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