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乐家家居詹桁:设计服务于企业战略

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第14届成都家具展于7月3日开幕。在展会现场,乐家家居执行董事詹桁接受了网易家居的专访。

乐家家居执行董事詹桁
乐家家居执行董事詹桁

网易家居:非常感谢您能接受我们网易家居的采访。请问这是乐家家居第几次参加成都家具展呢?

詹桁:乐家家居是第五次参加成都展了。

网易家居:您觉得与往年相比,今年的展会有没有自己的特色?

詹桁:今年有些比较大的厂家好像主动放弃了参展。比如掌上明珠,还有一些中级的品牌也没来。

网易家居:您怎么看待他们对这次展会的放弃?

詹桁:我觉得有各种战略性的考虑,其中也有不明智之处。因为据我了解,有一家大型企业五月份之前决定不来,五月份之后又想来了,但当时已经没有位置了。

网易家居:其实这段时间成都包括西南家居企业的情绪比较高,因为一直在讨论区域品牌突围的问题,这个区域品牌突围对你们来说是一件迫在眉睫的事情吗?

詹桁:我觉得这是一个迫在眉睫的事情,就像我们刚才说的,今年展会部分大厂没来,有些是战略性的突破,有些是不明智的放弃,那是因为他们的整体战略性不清晰,他们想从这里面突围,做上五个亿或十个亿之后,本身的产值大概再上八十个亿或上百亿。但这么大的产能,没办法在销量上得到释放,因为成都家具在全国的部分市场还没有全面铺开,目前还是处于混战的阶段。

网易家居:您觉得到了华东、华南、华北甚至西北等地方,川军的核心竞争力是什么?是价格还是品质?

詹桁:我觉得品质是每一个家具人的底线,如果丢失了这点,你前期可能会快速拓展一些低端市场,但未来的是低价格、高品质的市场,不是低品质就能做好的,比如国内的家电行业,或者国际的家居企业,没有哪个企业说我们要把品质做下来的,我们只能把性价比提高,并提升生产能力。因为我们在同行领域也在学习,一些为国外企业代工的企业,给了川军一种震撼的感觉。

网易家居:过去二十多年来,四川家具企业产品给外界的一个印象就是:价格便宜,很划算。那在品牌区域突围时,川军会把这个标签撕掉吗?或者会贴上另一个标签?

詹桁:作为区域性的标签,我们不能把它撕掉,也没法儿做到高端,那我们应该进行自我转型,走高品低价、价廉物美的道路。因为我觉得川军未来的消费群体还是中端消费者,他们对价格的敏感度比较高,但也不代表他们放弃对产品品质的追求。

网易家居:据了解,您是学设计的,而且是德国海归。那您有没有把所学的东西融入到四川家具领域呢?

詹桁:我觉得,我的设计只是服务于我这个企业需要走的这条路,而不是说我这个企业去服务我这个独立的设计,如果我硬要把德国或者意大利的一些设计理念融入进来,那可能整个企业的战略部署都要全部调整了,我们可能就做一些比较另类、高附加值的产品了,因为我们要求单品的产出利益是最大化的。但是我们企业现在走的不是这条路,所以我们的设计应该是服务于这个产品的。

网易家居:不能生硬嫁接?

詹桁:对,我没有把德国的设计元素或者设计拿过来用,但是我会把它的设计服务于企业营销的概念拿过来。我们跟米兰理工大学有合作,前几年他们的课都是说怎么设计,后来变成了设计怎么服务于企业,服务于整个战略规划,所以在突围上,营销和设计不是整个战略体系,不要说来了一个新营销总监或好的设计师之后,企业整体就要进行转向。

网易家居:四川政府和成都政府对品牌突围有没有相应的政策扶持?

詹桁:政府这边暂时还不太清楚,但我参加过一些行业会议,因为成都家具产业是一张大名片,所以政府应该是做了很大的努力。

网易家居:乐家家居在突围战略上有没有一些具体的措施?

詹桁:我们之前叫“维维家私”,主要是做钢木这一系列,渠道商在这里批发,在终端的品牌号召力很低。但是升级为乐家家居后,我们提出了“舒适的世界”的居家理念,并以这个理念去影响消费者对终端品牌的认知。

网易家居:升级了品牌的同时,也深化了渠道?

詹桁:是的。

网易家居:这次参展对招商等方面的预期是怎样的?

詹桁:我们应该是先起步于川军的,在西南和西北地区的认知度也比较高,今年的目标是一百五十家专卖店。

网易家居:能不能给我们介绍一下今年乐家参展的特色新品?

詹桁:新品的特色主要还是延续我们在茶几、电视柜和餐桌椅等小件上原有的优势,沙发在材质和设计上也加强了升级。因为布艺沙发主要是在配色,配色方面比较随大流,也就是说哪种好卖我们就做哪种,但是这次我们贯彻了时尚年轻的理念,将主导色彩的搭配。

网易家居:前几年全国其他家具商都挺羡慕四川家具市场销售的火爆,今年家具的销售是还保持着比较旺盛的趋势吗?

詹桁:我觉得家具的需求还是保持旺盛的,但厂家更难做了,据我了解每年家具产业都维持20%的增长,但每年能维持增长的企业不到1%。主要是因为这个行业的门槛不高,进入的企业太多,竞争太激烈了。

网易家居:您觉得现在川军到洗牌阶段了吗?

詹桁:我个人觉得,应该是准备进入洗牌阶段了。

网易家居:谢谢您接受我们的采访。

詹桁:谢谢。

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