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德胜陈锡源:全面开拓三四线市场

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第14届成都家具展于7月3日开幕。在展会现场,德胜家具营销总监陈锡源接受了网易家居的专访。

德胜家具营销总监陈锡源
德胜家具营销总监陈锡源

网易家居:据了解,广东来参加成都展的企业并不多。这次参展的目的是什么呢?

陈锡源:我们想渗透到三四线城市去,因为我们品牌目前在一二线城市的布局基本完成了,所以要争取三四线城市更大的发展空间。

网易家居:您认为进军四川市场,贵公司的优势在哪里?

陈锡源:其实成都至今一直定位三四线城市,而我们的产品是由高端产品往下渗透,在工艺、品质和品牌知名度方面,跟其他地方品牌相比,我们的价位比他们稍高。但我相信三四线城市也有高消费群体,所以我们要在这部分人中占有一定的份额。

网易家居:这次展会带来了哪些产品呢?

陈锡源:基本上是我们三月份在深圳展的产品,不过我们又增加了各种针对三四线城市的皮系列。目前三四线城市的皮沙发市场几乎是一片空白。

网易家居:德胜在网上的运营情况如何?有进军电商吗?

陈锡源: 2011年我们在电商试水,现在也有渗透去做,不过是另一个品牌,跟我们线下品牌是没有冲突的,目前我们在京东和天猫各有一个店。

网易家居:那线下品牌有考虑进军电商市场吗?

陈锡源:我们也在寻找线上线下完美结合的模式,不过还没找到,目前是很好的模式,所以我们不会把几个主打的品牌做到电商上去。我们更多地考虑经销商的利益问题,至少在对经销商没有影响的情况下可以。

网易家居:德胜还是很注重经销商利益的。本次展会,招商方面有什么优惠政策吗?

陈锡源:现场签约的话,预交定金,我们有“三万送两万”的政策。

网易家居:优惠力度还是蛮大的。目前德胜在全国布点情况如何?有多少家直营店呢?

陈锡源:一二线城市基本上布完了,每个城市都有店。部分三四线城市有店,但相对较少,因为我们之前的主要精力是在一二线城市上。直营店的话,布兰卡跟尤伦斯共有六百多家,其中尤伦斯有两百多家,布兰卡相对多一点。

网易家居:您是如何评价本次展会的?对本次展会有什么预期目标吗?

陈锡源:以前没参加过成都展,但感觉本次展会的客流还是蛮多的。可相中的经销商或三四线城市的经销商,在理念、观念上,和一二线城市经销商还是有区别的。这也是我们参展的目的,因为我们要更多地了解三四线城市,用更好的模式和商品去做三四线城市。其实我们这次更多还是试水,渗透三四线城市,全面了解这部分城市的经销商。

网易家居:全面了解之后会有怎么样的战略规划呢?

陈锡源:实际上三四线城市的市场空间蛮大的,也是行业里接下来大家都要做的市场。我们蛮看好三四线城市的,有了这样的经验,未来我们会做得更好。

网易家居:在营销和品牌推广上有针对三四线城市的新计划吗?

陈锡源:展会之后会做总结,然后再制定新的构思成熟的策略。

网易家居:您如何评价广东企业进军四川市场?您觉得要针对这个市场做些怎样的战略规划?

陈锡源:广东的企业,不管是在一二线城市还是在三四线城市,无非就两点:产品自身的品质和企业提供服务、营销的能力。品质和服务做好了,我相信还是有市场的。

网易家居:您觉得该如何在品质和服务上体现?

陈锡源:品质上,我们现在的用材,无论是进口还是国产,都是一级材质,而且我们对每一种材料以及工艺的把控非常严格。17年来,德胜专注做布艺沙发,所以工艺方面是很多新兴企业或小厂比不上的。比如沙发,同类产品放在一起很容易就能辨别出来。

网易家居:未来进军三四线城市,终端店面的规划、形象展示,以及产品的布局还会一样吗?还是说会有新的挑战?

陈锡源:我们肯定推出适合三四线城市的模式,比如店面的包装,不会像一二线城市那样奢华、高档,但最起码会将自身的一些元素融入进去。

网易家居:你觉得进军三四线城市最大的阻力是什么?

陈锡源:一二线城市主要是以专业的形式在做,目前很多三四线城市没有专业的家具卖场,在管理方面也不太规范。品牌要去规范市场,还是需要有一定过程的,要对经销商进行引导,慢慢交流,然后才能慢慢把市场做好。也许三四线城市还有一些其他的模式,目前我们也还在探讨。

网易家居:今天谢谢陈总接受我们网易家居的采访。谢谢。

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