<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

德胜陈锡源:全面开拓三四线市场

0
分享至
第14届成都家具展于7月3日开幕。在展会现场,德胜家具营销总监陈锡源接受了网易家居的专访。

德胜家具营销总监陈锡源
德胜家具营销总监陈锡源

网易家居:据了解,广东来参加成都展的企业并不多。这次参展的目的是什么呢?

陈锡源:我们想渗透到三四线城市去,因为我们品牌目前在一二线城市的布局基本完成了,所以要争取三四线城市更大的发展空间。

网易家居:您认为进军四川市场,贵公司的优势在哪里?

陈锡源:其实成都至今一直定位三四线城市,而我们的产品是由高端产品往下渗透,在工艺、品质和品牌知名度方面,跟其他地方品牌相比,我们的价位比他们稍高。但我相信三四线城市也有高消费群体,所以我们要在这部分人中占有一定的份额。

网易家居:这次展会带来了哪些产品呢?

陈锡源:基本上是我们三月份在深圳展的产品,不过我们又增加了各种针对三四线城市的皮系列。目前三四线城市的皮沙发市场几乎是一片空白。

网易家居:德胜在网上的运营情况如何?有进军电商吗?

陈锡源: 2011年我们在电商试水,现在也有渗透去做,不过是另一个品牌,跟我们线下品牌是没有冲突的,目前我们在京东和天猫各有一个店。

网易家居:那线下品牌有考虑进军电商市场吗?

陈锡源:我们也在寻找线上线下完美结合的模式,不过还没找到,目前是很好的模式,所以我们不会把几个主打的品牌做到电商上去。我们更多地考虑经销商的利益问题,至少在对经销商没有影响的情况下可以。

网易家居:德胜还是很注重经销商利益的。本次展会,招商方面有什么优惠政策吗?

陈锡源:现场签约的话,预交定金,我们有“三万送两万”的政策。

网易家居:优惠力度还是蛮大的。目前德胜在全国布点情况如何?有多少家直营店呢?

陈锡源:一二线城市基本上布完了,每个城市都有店。部分三四线城市有店,但相对较少,因为我们之前的主要精力是在一二线城市上。直营店的话,布兰卡跟尤伦斯共有六百多家,其中尤伦斯有两百多家,布兰卡相对多一点。

网易家居:您是如何评价本次展会的?对本次展会有什么预期目标吗?

陈锡源:以前没参加过成都展,但感觉本次展会的客流还是蛮多的。可相中的经销商或三四线城市的经销商,在理念、观念上,和一二线城市经销商还是有区别的。这也是我们参展的目的,因为我们要更多地了解三四线城市,用更好的模式和商品去做三四线城市。其实我们这次更多还是试水,渗透三四线城市,全面了解这部分城市的经销商。

网易家居:全面了解之后会有怎么样的战略规划呢?

陈锡源:实际上三四线城市的市场空间蛮大的,也是行业里接下来大家都要做的市场。我们蛮看好三四线城市的,有了这样的经验,未来我们会做得更好。

网易家居:在营销和品牌推广上有针对三四线城市的新计划吗?

陈锡源:展会之后会做总结,然后再制定新的构思成熟的策略。

网易家居:您如何评价广东企业进军四川市场?您觉得要针对这个市场做些怎样的战略规划?

陈锡源:广东的企业,不管是在一二线城市还是在三四线城市,无非就两点:产品自身的品质和企业提供服务、营销的能力。品质和服务做好了,我相信还是有市场的。

网易家居:您觉得该如何在品质和服务上体现?

陈锡源:品质上,我们现在的用材,无论是进口还是国产,都是一级材质,而且我们对每一种材料以及工艺的把控非常严格。17年来,德胜专注做布艺沙发,所以工艺方面是很多新兴企业或小厂比不上的。比如沙发,同类产品放在一起很容易就能辨别出来。

网易家居:未来进军三四线城市,终端店面的规划、形象展示,以及产品的布局还会一样吗?还是说会有新的挑战?

陈锡源:我们肯定推出适合三四线城市的模式,比如店面的包装,不会像一二线城市那样奢华、高档,但最起码会将自身的一些元素融入进去。

网易家居:你觉得进军三四线城市最大的阻力是什么?

陈锡源:一二线城市主要是以专业的形式在做,目前很多三四线城市没有专业的家具卖场,在管理方面也不太规范。品牌要去规范市场,还是需要有一定过程的,要对经销商进行引导,慢慢交流,然后才能慢慢把市场做好。也许三四线城市还有一些其他的模式,目前我们也还在探讨。

网易家居:今天谢谢陈总接受我们网易家居的采访。谢谢。

相关推荐
热点推荐
湖北通报7起党员干部、公职人员酒驾醉驾典型问题

湖北通报7起党员干部、公职人员酒驾醉驾典型问题

新京报政事儿
2025-07-08 21:04:07
收到北京邀请函5天后,李在明接下美国信函,特朗普开出惩罚条件

收到北京邀请函5天后,李在明接下美国信函,特朗普开出惩罚条件

二月侃事
2025-07-09 16:21:39
TOP15位身高170以上的女神,演技、身材、颜值综合榜

TOP15位身高170以上的女神,演技、身材、颜值综合榜

吃瓜党二号头目
2025-06-15 10:02:35
突发!林葳第8顺位被独行侠选中!和状元联手征战!

突发!林葳第8顺位被独行侠选中!和状元联手征战!

贵圈真乱
2025-07-09 08:26:37
有一说一,詹姆斯连续8年进总决赛,比乔丹6进总决赛夺6冠更难!

有一说一,詹姆斯连续8年进总决赛,比乔丹6进总决赛夺6冠更难!

田先生篮球
2025-07-08 13:42:09
山东一超市变“避暑山庄”  老人光脚脱鞋搭在货架上蹭空调

山东一超市变“避暑山庄” 老人光脚脱鞋搭在货架上蹭空调

阿SIR观察
2025-07-09 15:43:28
狂砍37分!夏联第一高分诞生!这名年轻球员什么来头?

狂砍37分!夏联第一高分诞生!这名年轻球员什么来头?

篮球扫地僧
2025-07-09 11:16:39
衡水少年张锡峰,“猪拱白菜”之后

衡水少年张锡峰,“猪拱白菜”之后

南风窗
2025-07-07 14:56:15
员工一觉醒来集体失业!深圳百亿大厂凌晨宣布停工停产,原因曝光

员工一觉醒来集体失业!深圳百亿大厂凌晨宣布停工停产,原因曝光

新语爱八卦
2025-07-09 15:34:25
俄罗斯缓过劲来翻脸不认人,立马对华凶狠下手,中方出手让俄冷静

俄罗斯缓过劲来翻脸不认人,立马对华凶狠下手,中方出手让俄冷静

大道无形我有型
2025-07-08 21:17:23
证监会重磅警告:3000亿保险巨头面临退市倒计时!

证监会重磅警告:3000亿保险巨头面临退市倒计时!

游古史
2025-07-09 10:29:29
洪其昌密访北京,赖清德要与马英九争当“统一功臣”?

洪其昌密访北京,赖清德要与马英九争当“统一功臣”?

再遇历史
2025-06-17 16:44:53
比亚迪承诺兜底智能泊车!媲美L4级体验,出了问题官方赔付

比亚迪承诺兜底智能泊车!媲美L4级体验,出了问题官方赔付

车东西
2025-07-09 16:06:25
南京“红老头”事件引发疾病传播担忧,疾控部门介入:官方会采取措施

南京“红老头”事件引发疾病传播担忧,疾控部门介入:官方会采取措施

极目新闻
2025-07-08 12:27:18
正式官宣,36岁龙洋新身份曝光,这一下谁还敢再叫她“花瓶”?

正式官宣,36岁龙洋新身份曝光,这一下谁还敢再叫她“花瓶”?

新语爱八卦
2025-07-09 15:31:04
计划增派爱国者,重申坚定支持乌克兰,痛斥俄罗斯,特朗普变了?

计划增派爱国者,重申坚定支持乌克兰,痛斥俄罗斯,特朗普变了?

山河路口
2025-07-09 16:52:09
我们最大的罪恶,是把她遗忘!

我们最大的罪恶,是把她遗忘!

河山历史
2025-06-28 19:35:12
大陆一大早发公告,岛内震动,赖清德和美西方已经在做最坏的打算

大陆一大早发公告,岛内震动,赖清德和美西方已经在做最坏的打算

博览历史
2025-07-09 17:19:37
惊叹!亚马尔上海行,在超高顶楼看中国“轻功水上漂”

惊叹!亚马尔上海行,在超高顶楼看中国“轻功水上漂”

直播吧
2025-07-09 09:41:20
曝韩国U16改年龄,比国少大一岁,身体条件碾压国少,韩足协回应

曝韩国U16改年龄,比国少大一岁,身体条件碾压国少,韩足协回应

小金体坛大视野
2025-07-09 08:08:12
2025-07-09 18:11:00

家居

以光为境 国宝花园别墅

头条要闻

男子到河北旅游遭当地文旅"彩信轰炸" 内存占了约7个G

头条要闻

男子到河北旅游遭当地文旅"彩信轰炸" 内存占了约7个G

财经要闻

金店业绩分化 为何"一口价"卖得更好了?

体育要闻

开了16年F1,他终于第一次站上领奖台

娱乐要闻

周杰伦抖音粉丝量有望超刘德华韦东奕

科技要闻

下一任苹果CEO,可能是这位iPhone的掌舵人

汽车要闻

比亚迪为智能泊车安全兜底 天神之眼全面OTA升级

态度原创

健康
亲子
艺术
时尚
本地

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

亲子要闻

用研究破解子痫前期发病之谜

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

在迪士尼私联“内胆”,图啥啊?

本地新闻

云游中国|踏入时光长廊!岐山八景诉说古今岁月风华

无障碍浏览 进入关怀版