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柯拉尼市场部总监邱引飞:专注橱柜衣柜一体化

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素有“亚洲建材第一展”之称的第15届广州建博会于7月8日在中国进出口商品交易会琶洲国际展馆开幕。在展会的第一天,柯拉尼市场部总监邱引飞接受了网易家居的专访。

网易家居7月8日报道:2013第15届广州建博会于7月8日开幕。在展会现场,柯拉尼市场部总监邱引飞接受了网易家居的专访。目前很多企业都在走这条大家居的道路,邱总坦言,最主要还是要选择适合自己的模式,柯拉尼未来仍专注于橱柜衣柜一体化的商业模式。

柯拉尼市场部总监邱引飞
柯拉尼市场部总监邱引飞

网易家居:本次柯拉尼给我们带来了一些什么新品呢?这些新品在材质、设计还有颜色方面跟以往的产品有一些什么不同之处?

邱引飞:柯拉尼是第一次参加建博会,首次亮相,我们带来一大套家居产品,包括衣柜、衣帽间、厅柜、酒柜还有一套橱柜。说到设计,我们这一系列的产品取了一个名字,叫做楚格峰。楚格峰是德国的最高山脉,我们这套产品的设计在创意层面也是源于这个山上的一些石头、岩石的形状改进而设计出来的,这是设计的创意。

人性化设计这块的产品我们会有包括一些私密的设计。比如说我们那个衣帽间里面还有很多小空间第一眼看上去是看不到的,那些空间都藏起来了,属于私密小空间,这个还是比较人性化的。橱柜这边还有一些智能的设备,包括我们导台的抽拉的设计,这些都是比较人性化的设计。

网易家居:这些新品现在已经投放我们的终端店面了吗?针对这些新品会有什么一系列的推广计划吗?

邱引飞:没有,我们这个是为2014年开发的新产品,目前没有面世。

网易家居:新品什么时候可以面向市场?

邱引飞:要到下半年,因为我们开发的时候是为2014年的产品研发做的,而且至少要到下半年,按照我们的计划应该要到明年才能推出。

网易家居:本次展会我们柯拉尼有什么预期的目标吗?您觉得今天建博会首日的人流量如何?

邱引飞:你可以看得到现场其实还是很多人的,这次展会我们还是定了几个目标的。第一,这是品牌的展示窗口,用这个平台来做品牌的展示,我们整个展馆就是一个拼图,这是因为观众逛的展位很多,但是能记住的东西可能很少。所以我们尽量弱化我们的符号,设计出这个拼图的符号。我们的展馆设计,包括展位,外部的、内部的一些画面,都以这个拼图作为一个最主要的元素,这个拼图也是柯拉尼品牌的一个辅助图形。

第二个目的就是招商的。每个品牌都想在这个展会里面有所收获。招商这块我们也做了一些铺垫,从前期的开场之前我们提前了一两个月有一些铺垫,我相信也会是一个不错的成绩来的,还有我们一些老经销商也会过来看,也能提升他们的信心。

网易家居:针对招商这块,有没有一些优惠政策提供给经销商?

邱引飞:比如说现场签单我们就会有一些丰厚的大礼包。

网易家居:据我所知,柯拉尼此前也为终端点满开发了一个APP软件,能给我们简单介绍一下这个软件吗?

邱引飞:我们主要是站在终端店面的角度上开发App。比如新品的推荐、产品卖点的介绍、产品的目录、总部一些促销活动的推荐、公司的资讯、我们商学院一些资料的下载相关的一些功能,这个软件上面都可以实现。

网易家居:目前已经全面推到终端市场了吗?

邱引飞:还没有,还要过大概一个月时间,我们会上传到app store里面,到时候所有的人都可以下载了。

网易家居:我们对这个APP有什么样的预期目标,您预计会对一些终端的经销商们产生什么样的作用?

邱引飞:目标就是要提升客流量和终端销售。比如在提高客流量方面我们会有一些促销活动推荐,他下载了,用手机直接扫描二维码就可以得到一个很实惠的折扣,然后到就近的店面完成优惠活动。把这些原先在线上的客户引到线下去,到线下的终端店面去体验,这一块是可以提升的。原先我们出来一个新品后要印画册,这要半个月或一个月的时间,但是现在我们有这套系统,就可以进行很快速的传达,就是公司的资讯、公司的新品可以很快速地传达到全国的店面网络上去。

网易家居:现在业界也有流行一个“大家居”的说法,我们刚刚听到您的介绍,柯拉尼今年也是带来了不同产品线的产品,像橱柜、衣柜一些产品都有,您是如何看待这个趋势的?柯拉尼又是如何应对的?

邱引飞:我有注意到现在索菲亚还有其他的都在走这条“大家居”的道路,我觉得最主要还是要选择适合自己的模式,柯拉尼是专注于橱柜衣柜一体化的商业模式,在未来的一段时间还是只会专注在这一块,就是橱柜衣柜一体化。

网易家居:谢谢邱总接受我们网易家居的采访,也祝柯拉尼的销量更创佳绩,谢谢。

邱引飞:谢谢。

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