朗盛崔刚：跟国际接轨 “引导家居潮流”

网易家居讯：8月7日，为期3天的2013（秋）深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心开幕。展会内容涵盖秋冬流行盛装亮相，家纺布艺、遮阳窗饰、墙纸软包、家居饰品等丰富题材。据了解，本届展会面积达6万平方米，有500余家国内外品牌企业亮相展会，网易家居在展会第一天采访了朗盛崔刚。

朗盛崔刚

网易家居：崔总，可以给我们介绍一下朗盛这个品牌以及你们的优势产品吗？

崔刚：朗盛是专门做进口面料及进口床品系列的企业。大家笑说我们是以“贵”取胜，因为行业里我们的产品算是很贵的了。我们每年都会引进一些国内比较少见的东西，所以对象基本上是一些国内高端的客户。大客户要找一些不同于市场的东西，他们可能会找到我们公司。特别是一些尖端的家居，可能我们公司能提供的比较多。

网易家居：朗盛一般进口哪些国家的产品？

崔刚：目前基本上欧洲一些纺织业比较发达的国家的产品，我们都有，大概有十几个品牌。我们先推出了三个系列，一个系列是以复色纱及提花纱为基准的布艺产品，以土耳其和德国的居多。另一个是针对现在有钱人的年轻化，我们专门推出了针对这些年轻新贵的，从西班牙和法国引进了简单潮流的产品，主要是颜色比较鲜艳的印花的、比较适合小的家居产品。第三是时下非常流行英国皇室的宫廷风，我们现在做的欧式宫廷风是跟CC公主关联的意大利品牌，其中会有一些手工的镶珠及镶钻系列，比较适合做卧室和比较大气的别墅布艺。同时还有配套床品、睡袍、拖鞋等家纺。除此之外，年初我们还推出了一个印度以手工为的古代黄袍刺绣产品，目前国内还没有同类型的产品。

网易家居：一个企业在挑选产品或者制造产品时，产品肯定是代表了企业的一种理念。在您看来，朗盛想传递给消费者怎样的理念呢？

崔刚：其实我们的企业文化就是“引导家居潮流”，我们希望消费者从我们这里能找到市场上没有见过的东西。目前中国消费者对布艺行业的理解不是很透彻。比如我们引进一个新系列，在国内可能要一年多甚至两年后才开始流行，所以我们希望能够把国内的家纺类风格跟国际接轨。起码从一个产品的文化内涵来说，要使消费者认识它的工艺。我们有的系列甚至可以当作艺术品，而不仅是一块布，我希望客户最终能认识到，窗帘作为床品其实不仅仅具有实用功能，更具有艺术价值。

网易家居：目前家纺行业的进入门槛比较低，同质化现状也非常严重，您觉得企业在这种情况下最需要注意的是什么？怎样才能更突出企业的优势呢？

崔刚：我觉得最需要的是创新。我们这个行业和服装行业一样，真正存活下来的都是品牌。但品牌服装做成板型后经常被抄袭，可有些人可能偷工减料，或只在形式上变一变，并没有做到产品的升级。所以我们希望能独创一种风格。其实宫廷系列最开始是我们在国内推出的，因为现在中国市场上都是一些繁琐的欧式产品，花型也没有太大的艺术感，只是造型复杂。我们推出的宫廷系列，你完成可以当成一幅画来挂，后来市场上才越来越多这种风格产品。但普通消费者已经记住了，朗盛主打的是宫廷系列，后来那些人的价格非常低，但他要有成本，因此他们总是跟着人家走，利润不高，随时会被行业淘汰。所以我觉得企业一定要有自己独特的产品以及创新。

网易家居：您刚才也说到了创新对企业来说很重要，所以朗盛自己有没有自己的设计团队？或者在设计师渠道方面建设是怎样的？

崔刚：目前我们的设计师团队主要是根据国外的产品设计室内的风格。其实现在有很多产品想进入中国大陆，但经常会“水土不服”。所以我们合作的厂家基本上都有十年以上的合作关系了，我们会告诉他怎样才可以在中国好卖，有时画稿出来后都会征求我们的意见，我们就会告诉他们中国市场可能需要怎样的颜色，画稿需要怎么改，他们进行修改后再推到中国市场。所以我们的团队主要给国外的厂商提出我们的意见，此外比如设计床品，我们还要把这个床品需要什么样的家居氛围，如何搭配也是我们设计团队要考虑的事情。

网易家居：那朗盛这次参展有没有一些同期的优惠活动回馈给经销商呢？

崔刚：有的，今年来说主推的是加盟店，如果做我们的加盟店，买一卷布可以送大样，在加盟时，我们还会有8%的广告费回馈，并且全年都会有折扣。同时我们在相关媒体做广告时也会给他们做广告。培训是必要的，而且每次淡旺季我们都会帮他做促销，这都是我们的一些支持经销商的要点。

网易家居：我们也祝朗盛的生意蒸蒸日上。

崔刚：谢谢。